川庆钻探，闯荡厄瓜多尔雨林

○ 文／李 敏

川庆钻探厄瓜多尔分公司在围追堵截的市场竞争中，不断转变发展航向，不断扩展市场领域，成功突围。

厄瓜多尔分公司（以下简称分公司），曾经一直是中石油川庆钻探海外项目“小而优”的代名词。130多名中方员工连续3年创下了上亿美元的经营收入，并以精湛技术和优质服务在当地树立了响亮的品牌。

就在分公司高歌猛进之时，国际油价断崖式下跌。甲方纷纷锐减石油勘探计划，钻修井市场规模骤降3/4以上。如此猛烈的打击，让人猝不及防。如何在不利的市场环境中生存发展？分公司给出了答案。

传统业务提速度

2016年初，分公司仅剩CCDC25队一部钻机作业。这也是甲方安第斯公司唯一保留的钻机。2月，国际油价跌破30美元。考量成本和收益，安第斯公司不得不起草了对CCDC25队的遣返信。这意味着甲乙双方都将暂停钻井业务。

面对倒悬之急，分公司立下以钻井提速来降低开发成本的“军令状”。最终，安第斯公司被分公司的诚意和担当打动，CCDC25队得以继续钻井。

CCDC25队在JOHANNA ESTE-12D等多口井的钻井过程中，主动和甲方协商论证，大胆应用川庆特色钻井液技术，提出优化井身结构的设想。新方案可以为甲方节约下高额成本，却极大增加了分公司钻井技术难度。分公司全力以赴，精兵强将组成专家组，破解技术瓶颈，狠抓现场安全管理、生产组织和后勤保障。

最终，CCDC25队不负重望，平均单井建井周期缩短40%，平均单井节省成本100余万美元，新井单井原油日产量上千桶，而且以全年累计钻井进尺突破6.2万米创造了厄瓜多尔钻井历史最高记录。更令人难以置信的是，助力安第斯公司当年创造了区块产量和成本水平双最优的历史纪录。

高端市场寻突破

低油价的打击，分公司挺了过来，并且更加坚定了积极转型，向高端市场寻找突破的信念。技术服务是分公司早就瞄准的一大突破点。但要进入西方四大油服公司长期把控的厄瓜多尔石油开采高端市场谈何容易。经过两年的努力，至2014年，钻井液服务实现了随分公司RIO NAPO总包项目首次进入厄瓜多尔。

2015年，某公司为安第斯公司提供服务的钻井液出现问题，甲方决定换分公司上去试一试。面对这难得的机会，分公司充分准备，实现下套管一次成功到底。从此，分公司打开了安第斯公司钻井液服务市场。

考虑到与国内实验室相距遥远，分公司创新思路，与厄瓜多尔理工大学合作，联合成立实验室，不断加强钻井液科研力度；实时跟踪现场情况，根据地层特点量身定制钻井液……川庆钻井液逐步成为安第斯公司钻井液服务的首选。目前，分公司共计完成钻完井技术服务80多口井，所有钻屑废液排放达到当地环保要求。

依托川庆工程技术服务一体化产业链优势，分公司不断进军高端市场，不断从传统的钻修井日费制服务向综合服务升级转型。不仅打破了四大油服公司在厄瓜多尔的垄断局面，还将钻井液服务、固控服务成功打入秘鲁市场。

总包项目显身手

仅做单项服务，并不是分公司的终极目标。总包项目是对油服市场的进一步拓展和深化，但需要具备技术方案、生产组织和成本管控等方面过硬的能力。

分公司曾在RIO NAPO的钻井总包项目中与西方油服公司同台竞技，综合业绩多次排名第一，为分公司开展类似项目积累了大量经验并做好了人才储备。

2017年起，厄瓜多尔油田开发模式重心转变为ITT油田的钻完井总包服务和其他小油田的增产服务。分公司及时出击，经过不懈努力，终于在2017年11月27日签订TAMBOCOCHA油田总包服务合同，合同总计42口井。

该合同的签订，犹如为分公司注入一支强心针。但是，虽然有可借鉴的总包项目经验，而TAMBOCOCHA油田地理位置十分特殊。它所在的亚苏尼雨林是厄瓜多尔国家自然保护区，是地球上生物多样性最丰富的地区之一。该地区的环保问题时刻处在媒体和大众的关注下。在该区块作业不容丝毫差错，必须采用最严苛的环保措施，甚至需要测量噪声对动物的伤害。

孤岛环境对后勤保障和搬迁工作也是艰巨的考验。井队搬迁时，不仅要经过长途陆路运输，还需轮渡穿越亚马孙河流，码头泊位少、装卸能力有限，水路往返一趟需要7天。

困难没有难倒分公司，钻井工作持续推进，捷报频传。2018年1月7日，CCDC36队首口井TMBD-02井提前开钻。4月30日，第二支队伍CCDC66开钻。截至12月11日，TAMBOCOCHA油田累计31开30完，进尺72414米。

新型市场辟天地

油田增产项目是厄瓜多尔国家石油公司在资金匮乏的情况下，和各国石油公司以新的合作模式进行的尝试。在这种模式下，甲方拿出仍有开采潜力的老油田，乙方提供钻修井、复产、换层、地面建设等油田一体化工程技术服务，乙方按增产产量以及合同约定的单桶服务费获得工程技术服务收入。

早在2014年，分公司的总结中已经多次提到“油田增产项目”，但由于当时中标这些项目的服务公司形成战略联盟，分公司很难挤入。另外，出于慎重考虑，分公司仍在考察。

2017年6月27日，厄瓜多尔国家石油公司拿出15个小油田以增产项目模式对外招标。收到邀标函后，分公司眼前一亮，立即组织在当地进行初步评估，同时向国内申请油藏及地质专家赴厄协助参与项目。最终分公司锁定并投标PARAHUACU油田。

一石激起千层浪。新型市场模式在国内引发巨大争议。为此，川庆钻探公司领导高度重视，多次组织会议反复开展可行性论证，并向上级汇报。经过反复论证，也鉴于油田一体化总包模式已经成为南美地区市场运作模式的大势所趋，中国石油集团公司最终批准该项目。

2018年2月19日，分公司签下PARAHUACU油田一体化工程服务合同。这是川庆海外业务市场开发的里程碑————不仅将带动川庆钻探工程技术服务一体化产业链进入海外市场，也将为川庆钻探乃至中油油服海外市场开拓提供新的经验和启示。

有人把逆境当成天塌了，有人却当成了锤炼。厄瓜多尔分公司经理张岳荣说：“没有危机意识才是最大的危机！优胜劣汰是市场的根本法则，分公司早将竞争意识融入血液。在逆境中，我们更应该磨练筋骨，更应该有发展的智慧和谋略！”正是在这种理念的引领下，分公司在围追堵截的市场竞争中，不断转变发展航向，不断扩展市场领域，成功突围。