未来放养企业的出路

所有的变革，都是因为趋势变了。放养企业未来的出路，也一定是跟着行业趋势，因势而变。

未来放养企业成功的关键

适应环境。农牧行业的大环境：一、环保。随着经济的发展，环保问题已经是必须遵守的基本要求；二、食品安全。必须保证出栏的鸡符合相关食品安全的要求；三、通过提高饲养管理水平来代替药物的治疗。我们无法改变环境，要么适应环境，要么被环境淘汰。

因势而变。未来养殖环境会越来越严格：一、规模化、专业化、标准化。由于养殖成本的提高，养殖场不断向规模化发展，而规模化就意味着专业化，并且养殖场将来能发展大，要靠标准化，把同样的模式进行复制。二、行业微利。任何行业竞争所带来的结果至少有两个，行业整体管理水平提升和行业整体利润降低。三、价格透明。随着互联网的传播，信息不对称现象被逐步消除，各种生产资料的价格越来越透明。四、以服务代替治疗、以饲养管理水平的提高代替疫病防控的治疗。这都是行业发展的趋势，谁先适应了趋势，谁就能成功。

放养企业的经营定位

养殖户的服务者。放养企业是服务者，我们必须为下游客户提供有价值的服务，这很重要。

资源的整合者。现在许多放养企业以“合作社”的形式出现。作为“合作社”，其非常重要的一个功能就是整合各种资源，通过对多种资源的整合，创造新的价值体系。

思想的传播者。就是说，你要有超前的思想，与众不同的思想。当然，这种思想对我们目标顾客有价值，有意义或者是能盈利的。

新技术的推广者。放养企业要善于吸收一些新技术，因为，可能你掌握了新技术，就有创新。

解决几个具体问题

问题一：如何选择养殖户？当放养企业与众不同，会吸引来养殖户。养殖户重视的是收益，我们需要凭实力说话，没有实力就没有选择。对于放养企业来说，你的实力并不仅仅是财务概念，而是在顾客创造价值方案上能做到与众不同。

问题二：如何维护养殖户？

利益提升，赚钱才是硬道理。这对养殖户是最有用的方式。通过全新的商业模式体系使和你合作的养殖户有钱可赚。

情感投资，有关系才好说话。情感投资的前提是利益不出问题，利益出了问题，情感无效。任何所谓的关系都不能以损害利益为代价。

提升自己，值得学才愿意学。放养企业应该成为一个学习型组织，使员工无论在思维、知识，还是技能方面，必须高人一筹。这样和你合作的养殖户才能学到东西，感到不同。

资源整合，整合中提升效益。放养企业首先是一个平台。在这个平台上，把利益相关者放上来，并通过某种模式把这些资源进行整合，最终形成多方共赢的格局。

问题三：养殖户不相信怎么办。养殖户的现实观点是“听到不如看到，看到不如做到”。放养企业讲得再好，也不如参观一个真正盈利的企业。而和参观一个真正盈利的企业相比，不如教会他从小范围开始做。所以，树标杆、立典范，是放养企业必须走的路。

问题四：如何争取上游支持。让饲料厂、鸡苗厂、兽药厂、疫苗厂给放养企业提供支持。方法：提供事实，拿出依据，许下承诺，做出成绩。支持是互相的承诺，而不是单方面的。

改进传统放养模式

对传统放养模式进行改进，必须牢牢抓住顾客痛点而设计解决方案。对放养企业来说，养殖户的痛点主要是员工素养及疫病方面，所以在设计痛点解决方案时，应从提升养殖场员工的职业素养及降低疫病发生率这两个关键点入手。目前，放养企业是依靠自己的技术团队提供“免费”服务，在实际运作中出现了许多意想不到的争议。放养企业可考虑把疫病解决方案交给专业的动物诊疗机构，自己专注于生产资料的品质控制和饲养管理技术的支持，同时和保险机构合作，对不可预测的风险进行“兜底”。这样做，表面上会降低一部分利润，由于风险大大降低，实际放养企业发展会更稳妥，更具竞争力。