亚美利加：开创进口建材平价时代

周迎

建材家居一直是块难啃的骨头，但又十分诱人。

全球最大的家居建材用品零售商家得宝（Home Depot），2018财年全年营收1 082亿美元，净利润111亿美元，市值超2 400亿美元。该行业巨头众多，北美的劳氏、瑞典的宜家、英国的百安居……而中国作为全球最大的建材消费市场，7.5万亿元规模，为什么却迟迟没有诞生千亿级的超级平台？这成为亚美利加创始人康有正—直思考的问题。

遍布27个国家，58个进口品牌，4 000+SKU，作为家居建材供应链平台，18个月快速布局160多家超级大店，1000%的业绩增长。快速孕育成长的亚美利加，正为中国建材家居市场带来新的突破口。

三端赋能

在创立亚美利加之前，康有正是知名的“品牌推手”，曾操盘背背佳、好记星、E人E本的市场运作，后进入建材领域耕耘多年，康有正对建材家居市场已驾轻就熟。

在他看来，建材家居市场规模很大，天花板足够高;作为传统产业受技术更新迭代冲击较小;虽受到互联网和电商影响，但线下依然是建材家居的重中之重。传统建材家居市场仍机会多多，关键在于模式创新。

一如十九世纪发现新大陆一样，康有正在建材家居领域逐渐探索出了一条清晰的路径：打造“全品类+全进口”建材供应链。通过S282C模式，亚美利加要为三端赋能。

S端，集合全球供应链资源。德国的地板、芬兰的油漆、意大利的瓷砖、捷克的水管……与拥有几十上百年历史的国外知名品牌合作，亚美利加为外国品牌进人中国市场，提供了速度更陕、成本更低、效率更高的方式。基于对中国市场的深刻了解，保证小批量、多频次的采购，亚美利加成功拿下58个国外知名品牌。

B端，集中采购，提供信用背书与品控监理。过去，工厂和项目经理依附于家装公司，无法掌握流量与用户，仅仅作为被派单的人员，盈利空间也被压缩，客户均属于装修公司。而通过亚美利加平台，施工团队集中采购建材，直接与业主交流，亚美利加在其中扮演着二者交易的信用背书及品控监理角色。此时工厂将客户攥在自己手中，“翻身做了主人”。

C端消费者，省钱、省事、省心。进口产品国产价格，业主不再与多家商户博弈，售后有保障。在康有正看来，消费升级不是越买越贵，而是好而不贵。过去，进口建材在中国的价格都特别高，不是因为它本身贵，而是因为环节众多，总代理、省级代理……注定只能卖高价。同时，国内成本优势逐渐式微，亚美利加通过整合海外优质供应链，有计划、成批量、規模性引入海外品牌，省去中间环节，获得成本优势，掌握了议价权，保证了消费者购买产品的优质低价。

最好的供应链是没有供应链。“供应链不是从后端供应商开始，而是从前端的需求开始，供应链的核心是‘计划。”

初成立的3个月时间里，亚美利加就建立了SAP系统，涉及订单流、资金流、物流、信息流，为所有交易数据建立了动态图谱。占有数据、分析数据，以数据为驱动，进而利用数据支撑和指导运营工作。未来，随着数据流量和订单规模的增加，还会创造更大的价值。

亚美利加通过后端整合全球供应链，拿到具有价格优势的产品;前端链接国内需求方，建立超级新零售门店，打造扁平化的流通链条;中间以IT及数据构建运营体系，三点为一线。

为供应商、代理商、消费者创造价值构成了亚美利加的价值，而往往能够为别人创造价值的企业，最终都会迎来共赢。

冲击蓝海

好的模式设计仅成功了一半，关键还在于如何跑通。

生产和消费两端对建材家居市场最大的不满是流通成本或渠道费用过高。因此，交付速度与成本亟待解决，仓储、物流成为摆在康有正眼前的问题。

数据统计，大宗商品的物流成本占到了产品成本的约30%，因此要保证前端优质低价，还得在物流上下功夫。

于是，康有正亲自带队跟京东、菜鸟等物流企业学习，包括仓库类型、选址，物流方式等，花了近3个月时间进行物流测算和战略布局。在康有正的背包里，永远带着笔记本，随时学习、随时记录。从创业到现在，这样的笔记本，康有正已经密密麻麻写满了十几个。

最终，基于物流便利性、仓储管理成本等因素，亚美利加在华东、华南两大物流集散基地建了两大DC仓（区域仓库配送中心）。同时走专线物流模式，成立了自己的物流管理公司，目前已运营300多条物流专线，亚美利加将物流成本控制在与同行业建材家居企业基本持平。在仓储上，亚美利加做到了交付周期短：爆款产品的周转天数是45天，常规产品周转天数为120天。

“创业就像打地鼠”，发现问题，解决问题，不断复盘，康有正带领亚美利加短时间内就走上正轨。

中国一线城市的家居建材卖场已呈饱和状态。在康有正看来，二三四线城市是一个黄金分割点。全品类+全进口的超级大店模式，同时叠加亚美利加价格优势，完全击中了二三四线城市空白地带。这成为亚美利加商业模式下沉的最好时机。

抓住窗口期，将全品类进口品牌下沉到二三四线蓝海市场，亚美利加迅速完成了市场的铺陈。目前全国已拥有168家超级门店，单店营收达当地同业的5倍以上。

未来，亚美利加还将叠加家居、全屋定制等产品，拓宽无限想象力。

尽管康有正表示“我们还在0到1的路上”，但亚美利加这个建材家居市场的新物种，已初露锋芒。

【编辑 唐亮 E-mail： tangliangcq@126.com】