李振斗：一块示范田带“火”一个村农资店

□李荆波沈大喜

山东省滕州市龙阳镇张庄村的畅运农资经营部成立于2002 年，年销售鄂中系列肥料300 余吨，一个村农资店何来如此强的销售能力？这还得从一块示范田说起。

弃农从商，只为让大家用上好肥料

早年李振斗也是一位马铃薯种植户，但由于化肥的滥用导致土壤问题日趋严重，产量也逐年下降，连年亏损，于是有着丰富种地经验和农技知识的李振斗与妻子反复商量后，决定在村里开一家农资销售店。

当时正值马铃薯的追肥期，肥料的需求很大，明明是卖肥的黄金时期，可畅运农资经营部却一粒肥都不卖，前来店里买肥的村民无不空手而归。面对大家的质疑和不解，李振斗只是笑而不语，因为他深知肥料在农业种植上的作用，宁可一分钱都不赚，也不能随便代理一个品牌给大家用，为此他亲自到全国各大肥料厂家考察，并带回包括鄂中在内的几款肥料亲自进行试用。

种示范田，让更多农民看到效果

当年，李振斗专门种了两亩地的土豆，接下来的几个月时间里，他经常往返于门店和地里，每天察看作物的长势，跟踪记录气候环境、肥料用量等相关数据，掌握了大量第一手资料。经过一段时间的对比发现，用了鄂中肥料的作物长势明显好于其他肥料，叶片肥厚翠绿、土豆色泽金黄，个头大且均匀，形状正，表面光滑少有疤痕。

为了让更多的农民看到鄂中肥料的效果，李振斗在当年11 月中旬秋土豆收获时特地邀请了周边种植户前来观摩，并对土豆进行了采收和测产，土豆个头比较均匀，80%在4-5 两左右，最重要的是亩产达到了6000 多斤，比其他地块土豆亩产高出了1000 多斤。

通过这次现场观摩，大部分种植户在现场就达成了购买意向。李振斗赶紧联系订货，第一次发货两个车皮，120 吨肥料一到村就被抢购一空。一传十，十传百，鄂中肥料在当地的名气越来越响，销量也是逐年上升。

服务为先，“保姆式营销”受到热捧

近年来，鄂中生态相继研发了仟金方、高分子等系列生态环保肥料，迎合了修复土壤、提高农产品品质的需求。在新产品推出以后，李振斗充分利用自己示范田的宣传效应，并结合鄂中生态推出的“保姆式营销”服务进行大力推广。鄂中专业营销推广团队和农化师不定期到村里进行推广宣传，察看作物长势，一对一进行指导，及时解决种植户们在肥料使用、田间管理、病害防治等方面遇到的各类问题，帮助李振斗制定合适的营销方案。

去年，鄂中仟金方在本地土豆种植上大获成功，不但亩均增收1000 多元，而且还改良了土壤，减少了病虫害的发生。今年他又将鄂中生物高分子肥料在土豆种植上推广开来。 目 前， 鄂 中 仟 金 方12-6-24 和 鄂 中 高 分 子15-10-20 两款肥料在当地土豆种植户中大受欢迎。

如今，李振斗继续用鄂中肥料种着这块示范田，在鄂中品牌的推广上从未止步，他坚信与鄂中的合作之路会走得更宽、更远，也一定不会辜负广大农民朋友的支持与信任。