鄂中生态：打破复肥销售困局，高分子树标杆市场

7月4日，鄂中生态东南大区湖南分公司联合益阳市经销商在益阳市资阳区新桥河镇向锋村举办了鄂中生物高分子复合肥中稻示范田观摩会，吸引周边500亩以上种植大户50余人参会。

“保姆”式营销破僵局

经销商益阳中盛农资有限公司总经理钟育贤销售鄂中系列肥料已有16个年头，有过辉煌也有过低谷，尤其益阳地区尿基40%复合肥占整个肥料销售总量90%以上，产品严重老化。同时，更多低端40%尿基复合肥冲击市场，让各代理商、零售商苦不堪言，在新型肥料推广上也花费大量人力物力，但效果却不尽如人意。

为打破僵局，湖南公司率先在今年4月份通过团队分小组在益阳地区推广鄂中高分子套餐肥料，通过向农民现场讲解、指导用肥、田间管理、病虫害防治等这些“干货”，并让农民看到鄂中肥料实实在在的效果，仅用一天半就订购出108吨高分子套餐肥，从根本上解决了代理商和零售商的销售难题，通过这种“保姆”式营销和后期跟踪服务，让代理商和零售商有了底气和信心。

正因有对鄂中品牌的信任及鄂中在推广和政策上的大力支持，钟育贤信心十足：“鄂中生态推出的生物高分子系列肥料添加氨基酸等有机质，能有效改良土壤和作物生长环境，效果显著！”

现场答疑道“玄机”

耳听为虚，眼见为实，大区经理周岳邀请示范田种植大户郭凤辉、邻近地块种植户孙大哥均拔出一棵自己地里的水稻，向种植户展示，并分别介绍各自用肥情况。郭凤辉介绍，他每亩用鄂中生物高分子 48%（24-10-14）底肥27斤 和 43%（24-12-7）27斤 的套餐肥，相邻地块孙大哥使用的是51%（26-10-15）传统复合肥，每亩用70斤。通过对比，使用鄂中高分子的示范田水稻分蘖多、植株粗壮、根系发达，预计会比去年增产200斤/亩左右。相比之下，对照田水稻分蘖少、根系稀疏，种植户孙大哥失望地说：“平时田间管理我也都跟上了，打药除草一样都没落下，就因为用的肥料不一样，区别就这么大，我很想知道问题出在哪里？”

面对孙大哥提出的问题，周岳一针见血地道破了“玄机”：“是土壤出了问题——土壤板结严重，有机质降低，土壤不健康进而导致作物不健康，而影响产量。鄂中生物高分子正是为了解决这些问题，积极响应国家减肥增效政策，由鄂中生态与国家生化工程技术研究中心联合研发出的一款新型生物肥料，与传统化肥有本质区别，其独有的“通、改、抗、提”四大功效，不仅能有效打通作物营养吸收通道，生物高分子侧链所具有的大量羧基和羟基活性基团，能促进土壤团粒结构形成，改善作物生长环境，生物高分子被作物吸收后，根系会更发达、长势更好，抗病能力明显提升，这就是你田里水稻没有郭凤辉种的水稻长得好的原因。”听完周岳的讲解，孙大哥当即表示来年一定用鄂中生物高分子。

通过这次观摩会，进一步增强了经销商和种植户的信心，让更多种植户了解了鄂中生物高分子系列复合肥料，也让他们更深刻认识到好肥料对增产增收的关键作用，同时也树立了一个标杆市场！