复合肥：市场利好缺乏有机肥销量渐增

《中国农资》记者 陈蕾

霜降过后，天气转凉，北方大部分地区已在秋收扫尾阶段。目前，秋肥市场基本结束，复合肥报价基本稳定，部分地区零星补货，厂家出单缓慢。多数企业暂未出台冬储政策，谨慎心态持重。目前全国45%氯基复合肥主流出厂报价在1950-2050元/吨，45%硫基复合肥主流出厂报价在2150-2280元/吨，45%高氮肥报价2040元/吨左右，部分成交有优惠政策。复合肥利好缺乏，厂家价格多执行一单一议。

原料弱势下滑下游多数观望

近期上游原料价格低位运行，尤其是尿素市场弱势下行，山东、两河等地尿素报价均有不同程度的回落，其中河南普遍下调30-40元/吨。磷肥方面，一铵下游需求清淡，接单量跟进缓慢，加之成本面震荡下滑，多数一单一议，下游需求不足，采购意向偏淡；二铵市场行情持续疲软盘整，新单成交量较少，秋季市场仅剩部分尾单在执行。目前冬储市场虽然有开启迹象，但下游企业观望情绪较浓，价格或有下滑趋势。钾肥方面，市场弱势推进，刚需显现不足，各地区交投面保守情绪延续，此外国际形势走空也导致内销出现疲态。

目前秋季肥基本结束，冬储尚未全面启动，复合肥企业走货逐渐放缓，市场交投清淡。对此，据宁夏回族自治区中宁县大战场国昕农资服务部负责人张国昕表示，目前宁夏地区肥料市场已经基本结束，各级农资经销商存货积极性不高，由于二铵、尿素出厂价格低，多数经销商对后市不太看好，仍持币观望。宁夏当地45%硫基复合肥出厂报价在2200元/吨左右，45%氯基复合肥出厂报价在1850-1900元/吨。目前，陕西秋肥销售也已告一段落，关于下一季销售情况，陕西三原惠丰农资有限责任公司总经理惠润军说：“当地下阶段复合肥销售要在10月底到11月初之间，主要销售果树的底肥。现在物流体系相当发达，经销商基本不备货，随买随销。”

果蔬价格低位肥料需求弱行

这几年，粮食价格保持低位徘徊，种粮效益较低导致农民种粮积极性不高，而今年陕西气候不好影响了作物产量，果蔬品质也有所下降，农民收入降低，从而导致农资产品销量降低。据惠润军介绍：“前两年经济作物价格尚可，而今年果蔬价格下跌严重，有的甚至低于成本价，包菜的价格仅为0.1元/斤；往年苹果4元/斤，而今年苹果收购价仅为2元/斤。农产品卖不上价，农民用肥积极性也受到了重大打击。”

对于农民种粮积极性不高的情况，张国昕也有话说。“多数农民大都选择价格便宜的化肥，一是因为粮食卖价较低，农民种粮有的略有收入、有的持平、有的甚至还收不回成本；二是果蔬今年的收购价也不高，农民不舍得投入，价格贵但质量好的化肥在今年有些无人问津。

抓住转型机遇提升服务品质

在记者采访中发现，局部地区无论是经销商还是农民，对传统复合肥的兴趣在减弱，但是对新型肥料比较看好。据张国昕介绍，当地推广宣传有机生态、绿色环保的力度逐步加强，菌肥和有机肥料的销量渐增。

关于转型，广西壮族自治区南宁瑞丰源工贸有限责任公司总经理吴云德表示：“我们现在的重点不再是传统复合肥的贸易和销售，重点是以水肥一体化和节水灌溉的推广和服务。”据他介绍，广西水肥一体化建设上比较成熟，投资主体主要以农场主为主，政府给予适当的扶持或者补贴。传统农民和小农耕作还是以传统复合肥为主，一般承包土地种植水果的农场主，基本已经接受或者已经安装了滴灌、喷灌系统，理念先进的业主已经可以实现万亩农场一键管理水平。吴云德表示，水肥的使用和技术服务，就是他们从传统肥料销售向市场需求为切入点的转型机遇，目前他们已经进行了大概三年左右的战略转型和推广，基层的接受程度也在逐年提高，未来注重服务的经销商依旧会有很大的增长空间。