年终岁尾：人返程，市场停

《中国农资》记者 童玲

临近春节，化肥市场刚需疲软。厂家主发前期订单，新单成交压力逐渐显现。据了解，经销商目前拿货积极性难以提振，市场到货量低，业内观望气氛浓厚。农历春节前，肥市可操作的空间有限，持币观望为主。目前，尿素广西地区到站价在1990-2030元/吨，河南到站价在1850-1900元/吨。64%磷酸二铵出厂价在2750元/吨，西南地区批发价在2850元/吨。

肥价盘整为主市场基本停滞

相较于2018年底的价格，近期尿素价格处于比较低位的状态。广西南宁兆丰农资有限公司负责人丁卫平认为，“近期尿素出现的小幅波动也是春节前市场淡季的正常状态，因工业用肥基本停滞，农业方面也处于用肥淡季，在没有消耗的情况下，当前生产基本处于停滞状态，工厂主要通过促销拉动资金回笼。此外，国际市场不太理想，也导致尿素处于比较低迷的状态，国内价格也炒不起来。”

二铵市场方面，主要维持前期报价水平，市场以前期订单为主，新单成交数量有限。丁卫平告诉记者：“目前经销商的心态是希望春节过后二铵价格能够明朗，能够在原来基础上所有下降，或者能够维持在目前的水平，不要上涨太高。否则二铵市场的竞争力会降低。”

复合肥方面，整体处于僵持状态。在粮价持续低迷走势下，基层拿货的意向很低。下游长期走货缓慢，导致复合肥企业库存不断积压，而企业也有为春节后备货之意，在无利好的情况下，价格暂不做调整。

价格尚不明朗淡储进展不畅

受多重因素影响，目前淡储进展十分不理想。首先，在原料方面，自2019年元旦过后，尿素价格出现持续缓慢下行走势，一铵价格下滑的幅度也比较大，近期持续弱势行情。而2017年冬储期间，原料价格却正处于大幅上涨的态势。丁卫平说：“受买涨不买跌心理影响，当前原料价格的走低使得业内对后市预判不佳，淡储进展也较为不理想。”其次，因2018年农副产品整体收益欠佳，对农民用肥的积极性影响较大，更加重了经销商回款的难度。据了解，第四季度，多数经销商都处于资金回笼中，故而拿货比较消极。河南省新野县海丰农业科技有限公司韩海霞告诉记者：“当前，淡储情况很不理想，经销商储备的积极性都不高。一是因为肥价高，而且价格不稳定。二是因为农民的收益不理想，例如河南地区2018年小麦赤霉病爆发，小麦的产量和品质都有所下降，导致农民收益不佳。蔬菜方面，价格也十分低迷，白菜、萝卜等蔬菜甚至扔在地里。”

整体来看，当前化肥市场基本处于停滞状态，只有部分一线复合肥品牌，因为有比较长期稳定的客户，在保底计息政策下，有部分走货，而大部分二三线品牌因价格政策不明朗，加上资金回笼慢，走货则不太理想。中盐安徽红四方肥业股份有限公司苏南区域经理周皇中说：“现在大量走货也是不现实的，厂家方面基本没有出台政策，主要通过会议销售、收款。只有长期稳定合作的客户，在保底计息政策下会拿部分货，大量集中走货预计还要等到春节过后。”

节后市场将启静待政策出台

临近春节，下游经销商采购操作较少，企业近期主要发运前期订单，再加上近期尿素价格下滑，导致经销商持币观望为主。对于尿素后市价格走势，丁卫平认为，预计春节过后，尿素价格会小幅上涨，涨幅在50元/吨左右，因为春节过后随着北方小麦追肥开始及复合肥原料市场的启动，对尿素的需求会升温，工厂和中间商也会适当根据出厂价调整价格，届时市场销售价格或将达到2100元/吨。

对于复合肥价格走向，周皇中表示，当前复合肥价格基本延续上个月的政策，因为现在市场基本没有需求，现在出台政策的意义不大，而且近几年经销商在淡储方面没有得到多少实惠，所以淡储积极性不高，预计年后，各厂家会相继出台价格优惠政策，届时市场将全面启动。丁卫平也认为：“前期原料价格比较高，导致复合肥的价格处于高位，而近期原料价格不稳，且有走低的趋势，经销商希望复合肥价格能够下降。预计过了元宵节，随着农需的开始，届时无论价格多少，复合肥市场都将开启，经销商主要采取随进随销的策略。”韩海霞则表示：“当前厂家很无奈，想涨却涨不上去，想落更是不敢落，厂家也在观望，尤其很多二三线品牌更不敢报价，担心如果报价早，等到销售旺季来临，会低于同行的价格，所以多计划等待春节过后一线品牌价格整个出台后，再以一线品牌的价格为依据报价。”

整体来讲，临近春节，下游经销商采购操作较少，市场成交清淡，基本处于停滞状态。预计元宵节过后，厂家将相继出台价格优惠政策，届时价格也将明朗，市场也将逐步开启。