鲁西：销售创新永远在路上

创新是企业发展的不竭源泉，唯有不断地创新，才能使企业处于不败之地。

鲁西集团的快速发展，与技术创新和管理变革大力度的推进是紧密相关是。鲁西集团不断否定自我，不断进行突破，聚焦经营目标，围绕“创鲁西品牌、做百年企业”的经营理念披荆斩棘、砥砺前行。

墨守成规导致一代手机王摩托罗拉黯然退出移动终端市场，微信快捷支付春节红包一战攻破支付宝8年市场培育。真可谓是“城头变幻大王旗”，这就是创新的力量，引领企业不断创新，实现跨越式超越竞争对手。

如何更加方便客户进行操作？如何以客户为中心？如何做好扎实的销售再创新？鲁西集团的做法是结合电商集合定价模式，进行销售模式的丰富，满足客户需求。

回顾鲁西集团2018年在销售领域中创新的做法，首要的一点就是对十年前推出的电商平台进行了自我否定。在对客户诉求进行详实的分析后，针对生产型客户，及时推出长约定价定量模式，这一模式的推行，在多元醇系列产品销售中打破销售常规，对生产客户群体在优先保证供应的情况下，既稳定了客户需求量，又对鲁西集团生产稳定运行奠定了基础，有力提升了销售价格。

鲁西集团结合副产品客户群体少，容易被部分客户垄断销售的实际情况，在氧化铝球销售模式中积极到需求市场，引进客户，直接拉升该产品的销售价格，并结合市场运行情况，推出阶段性定价销售模式，形成时间节点趸销模式，减少客户重复参加的频次，提高效率。

此外，针对春节危化品销售困难的问题，鲁西集团各销售部门也提前策划销售预案，充分评审，突破了以往的销售惯例。对部分产品采取预留定价定量模式，在满足各装置生产需求的同时，春节期间各种产品实现最佳效益。在平稳过节中，园区各种产品的销售取得近年来春节销售瓶颈制约问题。

“会当凌绝顶、一览众山小”。鲁西集团在营销模式方面的创新，已经拉开大幕，不断进行自我否定，不断进行突破，严格按照“公平、透明”原则开展经营活动，通过公平透明的经济业务操作，奋力打造鲁西品牌。