推广农化服务促进化肥企业发展

农化服务是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，服务于农民和耕地，以农业生产和肥料市场协调发展、互利共赢为目标，提高化学品的经济、社会和生态效应，从而提高农业劳动生产率，提高科技贡献率的社会化农业技术服务体系。

目前，农资流通市场正处于从单纯贸易模式，转向综合贸易加服务模式的转变过程。农民的迫切需求也由购买农资产品升级为购买并科学使用农资产品。在这样的市场背景下，化肥企业开展传统的农资贸易已不能满足中国农业现状、企业发展及农民需求。化肥企业必须紧跟时代发展步伐，积极转型升级，提供从农资产品、田间管理到粮食出口等全产业链的综合化服务。

推广农服意义深远

其一，推进农化服务是使农民增收的重要环节。传统农业中，农民依靠自己的力量，在经济，技术方面基础薄弱，抵抗自然恶劣环境的能力不足，无法实现优质农业，导致传统农业增产不增收。因此，要改变传统的农业模式，大力推广农化服务。化肥企业通过农化服务，教农民用肥，依耕地施肥，使农产品具有差异化，增强农产品在市场上的竞争力，从而使农民增产增收。

其二，化肥市场供大于求、产品同质化严重、国家相关政策步步紧收，导致化肥行业步入艰难时期，化肥企业该如何奋进发展？是扩大营销面？增加营销力度？还是打价格战？这些“老招数”的确有一定的效果，但现如今，“一剂猛药”横空出世，那就是农化服务。大力推广农化服务的经营模式正逐渐受到各大化肥企业的认可。

其三，在全球范围内，使用化肥是最简单、最直接的作物增产方式。随着现代农业的兴起，化肥的供应量已从以前的供不应求发展到如今供大于求，此时农民若只是一味的增加化肥施用量，滥用化肥，会导致土壤环境污染。针对此问题，各个化肥企业可以大力开展农化服务，向农民普及施肥技术，引导农民科学施肥，达到农民、作物、化肥和环境的相互协调，减少对土壤环境的污染。

开展农服的3大方向

以中农集团控股股份有限公司为例，其开展“水肥一体化”、“智能配肥”、“农技指导”等农化服务，为农民提供了实惠，为企业增加了效益。

第一，为农民提供测土服务。企业在不同地区进行土样采集，因地制宜在肥料配方中加入中微量元素和有机肥，有效改良土壤环境。为农民节约用肥量每亩近10%，每袋肥料至少为农民节约10元钱。经测产，以玉米为例，每亩地可为农民增收超过20元。综合计算，每年可为农民节约500万元以上的成本，并通过增收，实现经济效益超过1000万元。同时，企业也提升了市场地位，扩大了产品市场占有率，增加了企业收入。

第二，大力开展农技培训活动，为农民提供面对面服务。仅在2018一年间，企业组织了1场大型农场主大会、135场农民培训会和7场观摩会，在技术层面上实实在在地帮助农民解决难题，助力培养新型农民的同时也使得企业变成农民愿意信任且值得信任的化肥贸易商。

第三，投身当地公益活动，探索金融服务。例如：企业在辽宁清原与当地县政府对接，为300多贫困户免费测土，赠送肥料，积极响应国家号召，参与精准扶贫，促进社会和谐发展，承担企业应尽社会责任的同时也为企业树立了良好的社会形象；积极探索金融服务，与普惠金服开展新型农村合作金融试点，为农民提供便捷，低息的贷款服务，解决了农民生产经营活动中小额，分散的资金需求。

做好农服的6个建议

1.加大财政资金扶持力度。国家应针对设施投入和人才培养问题加大支持力度，给予资金扶持，牵头调动民间资本，推进硬件设施在农村的建设;培育专业农化服务人才，从而推动现代农业农化服务发展。

2.扩展财政资金使用范围。出于监管目的，财政资金通常投放在“看得见、摸得着”的固定资产上，但化肥企业除在固定资产和设备设施投资外，真正发挥为农服务作用的是田间指导和农技服务等费用性支出项目。国家应制定优惠政策，切实满足广大农村和农民的生产需求，扩展财政资金使用范围。

3.市场监督部门应加大打假力度。深化治理，让贩卖假货的流窜企业无所遁形，保障市场安全有序，给正规企业营造一个公平有序的市场竞争环境。

4.国家相关部门应严格规范，积极鼓励土地流转行为。在保障农民权益的同时提升土地流转热情，从而推动现代农业农化服务发展。

5.加强地方政府投资后续监管力度。“恰如其分”使用财政资金的同时，也让投资后续管理变得“细水长流”，增强企业和农民信心，推动现代农业农化服务发展。

6.化肥企业要注重增强农民信任。企业如何与农民构建信任的桥梁是个艰巨而又紧迫的问题。在相关调研中发现，企业为农民打通最终的粮食出口渠道是获取信任的好方法。化肥企业可以此为切入点，增强农民信心，加强农民信任程度，推动现代农业农化服务发展。