秋肥启动在即 行情暗潮涌动

《中国农资》记者 童 玲

本周，全国正式进入暑伏天气，一年中最热的日子也开始了。然而，与炎热的天气相比，农需用肥却处于相对冷清的空白期。当前全国集中用肥期已过，秋季用肥尚待时日，业内多将眼光放在秋季肥市场上。目前，秋肥相继到货，基层铺货也陆续展开。当前，尿素东北地区市场批发价在1990元/吨，安徽地区市场批发价在1980元/吨。复合肥方面，安徽地区45%氯基复合肥市场批发价2050元/吨，45%硫基复合肥市场批发价2400元/吨。磷肥方面，64%磷酸二铵新疆到站价在2750元/吨。

秋肥备货如火如荼

当前，国内复合肥秋季市场全面展开。新疆金盛昆仑农资有限公司经理马文君说：“当前新疆地区果树追肥基本结束，棉花用肥也处于尾声，秋季肥方面，经销商已经陆续开始备货，以二铵和掺混肥为主。”安徽省亳州市蒙城润田农资销售有限公司经理徐飞飞也告诉记者，当前大部分经销商备货已完成秋季肥总体用量的6-7成。而厂家前期报价较高，部分肥企或将计划二次下调价格以刺激需求，届时经销商将根据当地市场情况适当打款。

但徐飞飞还向记者反映，今年厂家秋肥市场启动较往年提前了10余天。进入6月下旬，

过磷酸钙销量下滑

记者在采访中了解到，随着近些年种植结构及用肥习惯的改变，过磷酸钙的销量呈逐年下滑趋势。马文君表示，过磷酸钙主要用于盐碱地开发阶段，起到亚碱的作用，但是土地质量改良后，就不再适用。因此过磷酸钙的使用量越来越少。

对于过磷酸钙销量下滑的原因，贵州省农业生产资料有限责任公司业务经理周宏则认为，过磷酸钙销量下降是一种自然更替现象，因为农民用肥习惯在改变，当前主要是年龄比较大的农民在种地，更加需要省工、省力的肥料，而过磷酸

赊销顽疾难以改善

当前，赊销问题依然严重，也加大了经销商销售的风险阻力。辽宁省朝阳市建平县国营热水畜牧农场大丰收综合农业专业合作社负责人王艳生表示，赊销现象很难在短时间内得到有效控制，虽然这两年通过经销商的努力，赊销现象稍有改善，部分经销商通过一定的优惠政策，尽量做到现款销售。但是农副产品价低，再加上很多小品牌及假冒伪劣肥料的冲击，经销商销售更加困难。

赊销对经销商来讲，压力太大，而且很多赊销款无法回款，王艳生告诉记者：“很多种厂家相继召开秋销会，而往年厂家秋销会基本会在进入7月份才开始召开。究其原因，徐飞飞表示，因为今年小麦遇到丰收年，业内预测今年小麦种植户种地的积极性会比较高，再加上市场竞争愈演愈烈，为了提前抢占市场，所以厂家大都提前召开秋销会。钙因含量低、用量大，因此逐步被复合肥所取代。周宏说，复合肥销量大，服务比较到位，一般都会送到农民手中，而过磷酸钙针主要针对厂家，对农民的服务则没有这么到位，这也导致农民更加青睐施用复合肥。植大户将风险都转嫁到经销商身上，一旦种植经营不善，那么赊销款就无法兑现。尤其很多外来投资种植的大户，一旦因经营不善亏本，就会跑路，赊销款更是回款无望。去年我有40万元赊销款至今仍未回款。”

蒙骗农民假肥横行

记者了解到，在东北及内蒙古地区，很多小厂家生产的劣质肥对正规品牌冲击很大。辽宁省彰武县汇丰农化销售中心经理曹友明向记者反映，东北地区市场上有很多小厂家生产的化肥，其包装袋上所标注的总含量并不是氮磷钾的含量，如一种总含量在35%含量的肥料，氮磷钾的含量在15%-20%，有机质含量在20%，出厂价格在700-800元/吨，而终端销售价格却能达到2500-3000元/吨。曹友明表示，这些肥料之所以有销量，是因为这些厂家采取忽悠团模式，请农民吃饭，农民在吃饭过程中就订了肥，等到吃完饭，回到家，肥也拉到家了，等农民第二天回过味来，销售者已经找不到踪影。

曹友明告诉记者，去年已经有一大批农民上当，今年上当的农民有所减少。但是今年部分小厂家又推出一种“有机+无机”的肥料，总含量在55%，其中有机质的含量在20%左右，氮磷钾含量在35%，标注很模糊，让农民很难分辨。让农民认为自己以相对的低价买到了高含量肥，实际上总有效成分只有35%，团购的价格在90-100元/袋。曹友明说，这是以另一种形式欺骗农民，因为包装袋上标的含量是正确的，但是标注的方式却是模糊的，农民很容易被误导。

农作物离不开化肥，化肥是农作物的营养来源。整体而言，秋季市场逐渐拉开序幕，市场较往年比有所提前，厂家预收情况相对稳定，政策价格多已明朗，短期内国内化肥市场震荡调整为主。