抓住“两端三点” 实现融合发展——全媒体时代地方党媒经营模式深度融合分析

地州市党报的经营要做强做优，既要紧跟各级党委政府这个“上端”，不忘初心，注意“回归”，坚持社会效益第一，解决好姓什么、干什么、怎么干的问题；又要紧抓纸端、网端和移动端这些“末端”，坚持派单式服务，解决好用户需要什么、用什么方式、怎么服务的问题，取融合之势、明发展之道、优创新之术，真正实现“让党的声音进入寻常百姓家”。

地州市党报最大最忠实的用户还是各级党委政府，这是当前维系党报经营的主渠道，党委政府的中心工作便是党报经营的主攻方向。将党报经营与中心工作紧密结合、有机统一，使二者相辅相成、互为补益。但在实践中，党报经营与中心工作的结合还停留在配合层次，亟须实现从配合到融合的转变。

一、找准切入点，扬长避短，树立全新理念，是党报经营融合发展的前提和基础

报纸广告的优点众多，信息容量大、能够重复阅读、能够长久保存、更具有权威性。这些优点对于报纸广告的发展起到很大的促进作用。现在报纸广告逐渐不能适应当前市场的需求，如果想要重新夺回蛋糕就需要下更大功夫。网络广告则成为当前广告市场的新宠，市场份额不断扩大，其宣传广告效果也十分显著。

因此，面对网络时代这个新形势和环境，报纸广告需要发挥自己特有的优势，扬长避短，才能找到自己的发展道路。要使党报经营走出当前困境，必须在工作理念、价值取向上实现“回归”。根据党报经营困难的严峻形势，将服务中心变融入中心，树立抓发展不忘抓经营，以是否促进发展作为评价经营工作的标准和新理念。要“跳”出来看，将党报经营工作融入经济社会发展主战场，实现由就党报经营抓党报经营的狭义思想方式，向抓宣传就是抓经营，抓好经营促宣传上转变；实现由重形式、轻实质，机械落实上级部署，向紧贴地方经济社会发展和党报建设实际的转变；实现由以盈利为标准，向以影响力为评价标准，以推动发展的实效检验经营工作成效的转变；实现从经济发展的“看客”向“主角”的角色转变。党报经营工作只有在融入中心中去推动发展，在融入中心中去发挥作用，才能真正体现党报经营工作价值，展现党报经营的生机和活力，使党报经营在推进发展中奋发有为，体现时代性。要打破坐门等客的经营惯性，打造全媒全案营销案例，带动全员观念转变，创意策划“养生节”“家博会”“金博会”等系列活动，通过悬念不断高潮迭起的全媒造势和全案执行，带动广告刊登增幅，收入增长。同时，党委政府要坚持党报经营和中心工作一起谋划、一起部署，形成一盘棋，关心关注扶持党报经营。

二、抓住关键点，抓大不放小，搭建助推发展的新平台，是党报经营融合的重要途径

推动媒体融合发展，是以习近平同志为核心的党中央巩固宣传思想文化阵地、壮大主流思想舆论的重大战略部署。习近平总书记多次就媒体融合发展作出深刻阐述，强调“融合发展关键在融为一体、合而为一”，要求“尽快从相加阶段迈向相融阶段，着力打造一批新型主流媒体”。当前，在如何处理党报经营工作与中心工作关系上，有的主体意识、主业意识、主角意识不强，缺乏开展工作的积极性、主动性、创造性。党报经营工作必须与中心工作实现融合，从“你是你、我是我”变成“你中有我、我中有你”，进而变成“你就是我、我就是你”。在这种深层次融合中，经营工作与中心工作不是物理捆绑，而是出现化学反应，与中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，从而彻底改变经营工作与中心工作“一手软、一手硬”的状况。以创新促融合，以融合谋发展。实现从配合到融合的转变，需要着力抓好以下几个方面：一是确立融合理念。树立“抓好经营是最大的政绩”的理念，牢记抓好经营是本职、不抓经营是失职，在工作中做到“三个不忘”：在安排全盘工作时不忘安排经营工作，在落实各项任务时不忘发挥经营工作的保障作用，在工作遇到困难时不忘经营工作这个发力点。二是找准融合路径。经营工作与中心工作深度融合，要求二者“知己知彼”。经营工作要了解中心工作是什么、有什么阶段性任务和目标要求，通过经营工作推动中心工作；中心工作要牢牢把握新时代党报经营总要求，找准发力点，通过中心工作推动经营工作。三是形成融合机制。围绕经营工作与中心工作一起谋划、一起部署、一起考核来完善体制机制，努力做到制度规范化、沟通立体化、活动常态化、作用实质化。尤其要通过制度建设，使经营工作活动有特色、队伍有活力、阵地有保障。

三、把握着力点，加大活动策划力度，是党报经营融合发展的重要举措

抓市场。广告经营人员要树立面向市场主动服务的思想观念，积极参与市场竞争。当前，报纸广告出现断崖式下滑的这种状况对党报的广告从业人员提出了一个非常迫切的需求：党报广告如何融入市场，吸引大众客户？为此，我们改变以往等客上门的“官商”作风，树立市场观念和竞争意识，实施上门服务、跟踪服务、全方位服务。一方面，我们要主动上门办理广告刊登的有关手续，特别是政府部门的公告，要派专人定期上门取稿、上门结算、上门送样报，使这些机关部门对我们的服务满意，从而巩固这些广告源。另一方面，我们还要树好窗口形象，健全完善用户服务平台，根据广告客户的需求，提供多方面的服务，诸如主动为客户撰写文案、设计广告稿；帮助一些客户进行广告策划，提供既节省经费又有良好广告效果的策划方案或点子，从而赢得广告客户的信任。

抓中心。要主动配合党委政府的中心工作进行广告策划，其中要展现文山的文化底蕴，实现内容创新。比如，围绕扶贫工作，推出“精准广告扶贫项目”。针对全州脱贫攻坚任务较重地区的扶贫项目，舍得拿出广告版面和网络空间，免费刊登（发）多个农副产品扶贫公益广告，取得了显著经济效益和社会效果；配合创建文明城市，围绕宣传中国特色社会主义和中国梦、传播社会主义核心价值观，做好弘扬中华优秀传统文化、弘扬雷锋精神、加强诚信教育、培育勤劳节俭观念、传承孝道和敬老风尚、宣传保护生态环境、树立社会主义法制观念等选题刊登（发）广告，起到了很好的引领作用。

抓特色。要抓住当地经济特色进行广告策划。近几年，我们紧紧围绕以三七为主的大健康产业、高原特色现代农业、以水电铝材一体化为代表的矿电产业和旅游文化产业等四大产业进行策划，利用各种载体，组织开展一些人无我有、人有我优、人优我特的系列策划活动，使之成为产业发展的助推器。

抓时机。要把握有利时机，及时抢先策划。比如，我们抓住文山壮族苗族自治州建州60周年契机，在全社人员的共同努力下，仅仅用了十多天时间，就完成了64个专版，在州庆纪念日当天，推出纪念特刊典藏版，实现了经济效益和社会效益双丰收。2018年是云南华联锌铟股份有限公司成立60年，我们主动上门找公司领导协调联系，提出宣传策划方案，在4月25日推出四个版的《云南华联锌铟》特刊，树立品牌形象，收到了较好的示范效应和经济效益。

抓创新。地方党报进行广告策划时，还要注意形式创新，既要与党报的严谨风格相协调又独具创意，引人入胜。创办增刊、特刊；开辟专栏、策划专题形象广告；开辟专版、软硬结合进行宣传。比如《文山日报·生活资讯》专刊每周一期，每期一个主题，内容为软文与硬广告相结合。这样既保持了党报版面整齐美观的形象，又达到了广告的宣传效果。我们和文山实验小学联合承办的2019年“中国好老师”公益行动云南省基地校推进会暨第三届“滇峰育人”论坛，通过全媒体推出，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

千古风流在担当，万里功名须躬行。站在新的历史方位上，中心工作和经营工作犹如车之两轮、鸟之双翼，同气连枝、密不可分。党媒人要以慨然担当的精神，切实肩负起时代赋予的历史重任，一心一意谋发展，以百尺竿头更进一步的毅力，为中国梦的文山篇章添砖加瓦。