演出经纪公司管理创新之道探寻

蒙天宇 中国人民大学

新时代下，演出经纪公司虽然获得了更多的发展机会，但同时也面临着诸多新的挑战，公司运营风险较高、与外界信息融合力度较大等问题，都对公司运营与发展形成了一定程度的负面影响，加之受到市场竞争压力影响，实施管理创新是企业发展必然之举。为制定出可行性较强的公司管理改革方案，实现公司管理模式的高质量转型与升级，对经纪公司及其在新时代下所受到的影响展开分析是极为必要的。

一、经纪公司

经纪公司是代理或中介公司，是以为客户提供中介服务为宗旨的盈利性机构，主要分为网络直播经纪公司、明显经纪公司以及传媒影视经纪公司几种，在合作双方签订相应协议后，便会依法成立具有法律约束力的合同，会受到国家法律保护。而演出经纪公司是从事演出代理、行纪等服务的中介组织，是以演出市场为重要经济主体的，在活跃文化市场、完善演出资源配置以及沟通文艺生产、消费方面有着不可忽略的作用。虽然与发达国家相比，国内演出经纪公司发展时间相对较短，各项管理工作存在一定上升空间，但整体产业发展已经具备一定规模，是现代国民经济重要组成内容。

就运营来看，经纪公司与其他服务型公司运营基本相同，但在资源方面，尤其是人脉资源方面有着较高要求，具备明显的投入少的特征，但在见效方面各公司见效速度并不相同。

二、新时代演出经纪公司所受影响

在进入信息化时代、互联网+时代后，经纪公司整体发展环境发生了一定改变，公司运营与管理也受到了一定程度的影响：

1.互联网发展为公司创造出了更大的发展平台，网络平台开始成为主流演出业务形式，行业资源得到了重新整合与处理，经纪公司整体运营成本呈现出显著降低趋势，网络市场发展前景以及利润空间更加理想。同时平台创新与发展，也会有效提高企业反应能力，帮助企业不断提高自身市场敏感度，会对企业发展形成积极影响。

2.经过长期发展，现代演出经纪公司整体市场空间变得更加成熟，而互联网等先进技术的应用与普及，更是为行业发展环境创造出了更多有利条件，网络便利化优势在经纪行业发展中发挥出了极为积极地作用，公司之间联系变得更加紧密，市场双方合作关系也变得更加牢固，为产业规模化发展奠定了良好基础。

3.在新时代，演出经纪产业链变得更加完整，整体产业链条得到了有效整合，并在此基础上展开了产业链式创新。在新型经济形态影响下，演出经纪产业链正在向横纵交错、横向整合以及纵向整合三个方向进行发展，产业各环节得到了有效配合与协调，产业开始呈现出纵横交错式发展模式。在新时代环境中，传统管理模式以及手段已经不再适用，需要展开创新与调整。

三、演出经纪公司管理创新策略

（一）提升运营、管理互动，保证管理科学性

作为演出经纪公司（以下简称经纪公司）重要业务，演出制作是公司管控重点内容。在传统运营管理中，演出制作多以单项输出为主，公司需要做好消费市场调查与分析，判断项目可行性与获利性，进而完成相应管理方案编制。而在新时代下，公司可邀请受众参与到节目演出与制作之中，实现业务运作双向互动，确保受众真实需求可以被融入到演出节目制作之中，公司可以按照消费市场真实需求有计划展开节目制作调整，进而将各项运营风险控制在最低，达到良好节目制作效果。同时公司需要保证管理工作科学性、有效性，要对消费者展开科学引导，帮助他们适应新公司销售模式，做好售后管理与服务，保证受众满意程度，以为公司长久性发展提供更多有利条件。

（二）推行多元化演出形式，适应时代发展

因为现代演出形式多以网络平台为主，传统单一演出业务形式已经被打破，因此公司需要顺应时代发展，制定出多元化演出模式，以为公司获取到更加可观的经济收益。一方面，需要加大与网络观演平台的合作力度，增强自身盈利能力；另一方面需加强对演出艺人的管控力度，保证演出内容质量与效果，保证艺术支持群众数量，进而实现良性化运作模式。企业管理要及时转变观念与方式，应按照新型演出形式制定出针对性较强的管理体系与方案，做好细节处理以及各环节管理，形成健全发展产业链，保证公司整体竞争实力。

（三）创新融资方式，拓展公司融资渠道

资金保障是公司健康化发展、运营关键，在新时期企业也需做好融资创新，要以公司融投资现状分析结果为依据，制定出与公司需求较为相符的融资形式，以为公司运作提供源源不断的资金支持。目前较为常用的融资方式主要股份合资、独资两种形式，整体形式较为单一。为妥善解决公司融资管理方面问题，公司应对现有融资方式进行拓展，引进多种融资模式。以大众筹资以及网络信贷为例。

大众筹资是借助互联网实施的融资模式，更加注重人员参与，强调要通过互联网开放众筹，从项目启动开始，将产品制作、研发以及其他多环节内容公布出来，保证众筹参与者知情权，保证每笔资金使用透明度，进而鼓励更多人员参与到众筹项目之中。与传统融资方式有所不同，大众众筹更加开放，所面临的融资受众也更加广泛，可在帮助公司解决自身融资问题的同时，在融资过程中向受众展开自我宣传，加深受众对于公司的了解，进而不断提升公司整体知名度。在此种融资模式下，受众与演出经纪公司之间的关系变得更加复杂，是较为紧密的利益共同体关系，受众不仅仅是消费者，同时也是投资者，其会与经纪公司形成有效互动，而受众全体智慧也会得到充分挖掘与利用，会为公司运行模式调整以及管理工作优化提供更多有效意见，能够为公司健康、长远发展提供更多支持。

网络信贷是以互联网为基础的融资手段，交易双方会签订融资协议，并会按照协议内容展开融投资行为，在此过程中互联网平台会收取一定费用。此种融资方式具有贷款效率高、速度快以及审批条件较为简单的优势，但其同样也存在着借贷风险高以及缺乏网络监督等问题，需要引起需求公司重视。

（四）增强从业人员素养，保证整体团队能力

与传统行业有所不同，演出经纪行业具有产品特殊、经营难度大、涉及领域广等方面的特征，行业社会属性特点较为突出，对从业人员专项素养有着极为严苛的要求。强调从业人员不仅要具备较高水平的文化素质修养、演出经纪专业能力以及艺术品鉴赏等能力，同时还要拥有良好的法律知识素养以及艺术生产创新等素养。所以在进行公司管理改革时，需要加强对从业人员的管理、培训力度。一方面对人员展开定期培训，帮助其掌握最新管理知识、手段以及理念，不断提高人员市场运作能力、艺术生产创新能力以及专业综合能力，做好人员素质思想培养；另一方面通过考核明确每位人员薄弱点，并针对薄弱点展开相应培训，做好经营核算、市场调研分析以及社会公关等一系列能力培养。同时还应加大对人员心理健康状态的关注力度，应及时采取措施帮助人员排解从业压力以及负面情绪，保证人员整体状态。例如可通过组织座谈会或组织人员外出旅游等，帮助人员发泄、舒缓自身不良情绪。

（五）增强营销力度、作用，拓展公司整体发展空间

在新时代，经纪公司营销工作重要性更加突出，在此环境中公司需要进一步加强对营销管理工作的重视程度，要利用互联网环境为公司发展所带来的良好契机，做好营销管理工作改革，以为公司发展获得更多可能性。公司一方面需要做好营销模式创新，要在保留传统营销模式精华的基础上，按照时代变化以及市场需求，加大在网络营销方面的投入，做好论坛、门户网站以及微博等平台营销，科学对各种新媒体技术展开应用，不断增强自身宣传片以及宣传文案制作能力，进而对受众形成有效吸引，达到良好、大影响力的宣传效果；另一方面增强公司和受众间互动，借助民众力量扩大自己宣传影响力，例如可通过转发抽奖、赠送门票以及赠送明星签名照等方式，达到预期宣传目标，形成一定话题热度。

（六）树立经纪品牌，挖掘整体优势与价值

文化产业全球化发展趋势，使得国内经纪行业市场竞争变得更加激烈，经纪公司想要获得长远发展，确保公司可以在国内、甚至是国际舞台中获得更大市场份额，需要从宏观发展战略角度入手，以管理创新为契机，展开经纪品牌建设以及潜在价值挖掘等一系列操作，进而达到切实增强自身实力，形成良好品牌效应的目标。同时需要突出自身品牌特色以及文化特色，要将中国传统优秀文化融入到其中，以利用文化理想有效带动企业品牌发展。

结束语：通过本文对演出经纪公司相关内容的介绍，使我们对经纪公司以及公司管理创新方式有了更加清晰的认知。在新形势下，演出经纪公司应明确认识到公司管理创新的重要性与必要性，要在对新环境综合情况展开全面分析的基础上，结合演出经纪行业整体发展趋势以及公司实际实力，制定出与自身经营需求相符的管理创新方案，确保能够在稳定自身业务的同时，不断提高自身发展层次水平，进而满足消费市场各项需求，确保企业可以得到更大地发展空间。