华为的“城墙口”和我们的

潘毅刚

浙江省发展规划研究院首席研究员（公共政策）

如何从一个胜利走向另一个胜利，华为已经给出答案，认清自己的那个“城墙口”，始终朝着它发起一次次冲锋，直至胜利

最近，看见任正非签发的华为总裁办的电子邮件，这是一份精选了《中国机长》观后感网友跟帖的邮件。整份邮件很有“华为味”，尤其是按语：应对美国的制裁，我们最好的方式是做好自己的事情。我们要学习衡水中学，“我们改变不了环境，我们可以改变适应这种环境的胜利办法”。我们要坚持以客户为中心的价值观不动摇，不要过度消费国内客户及民众对我们的同情与支持，只能以更优质的服务报答他们。

之所以说很有“华为味”，一是对苦难的态度。华为的成就来自于苦难，华为的企业文化对苦难基本态度是接受、包容，并以此为做事的先决条件，在苦难中拼搏。这是因为华为从诞生开始就处在竞争丛林中，没有一天安生日子。任正非曾说，“回顾华为的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡”。这不是悲壮，而是清醒，这不是自伤自怨自艾，而是自强自新自信。

二是对愿景和使命的战略认识。企业发展道路千万条，华为进入通信行业后，就注定了它的道路只有一条，对着一个“城墙口”冲锋。任正非在“28年只对准一个城墙口”的内部讲话中讲得很清楚。每年1000 多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600 亿元、市场服务500 亿元到600 亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。引领世界后，华为倡导建立世界大秩序，建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会。这个“城墙口”不是别的，就是做通信领域的领先者，服务全人类。

这种态度和认识，是不是有点呆、有点傻？企业不是应该以利润最大化为目标吗？是的，企业没有利润就不叫企业，但企业利润的来源是为客户创造有用的价值。伟大的企业不只为利润而存在，还必须有点扎硬寨、打硬仗的傻气，才走得远、走得长，才可能伟大。

华为正是这样有点呆气、有点傻气的企业。任正非在回答记者提问时说到：华为没那么伟大，华为的成功也没什么秘密！华为为什么成功，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字“傻”！阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干！华为选择了通信行业，这个行业比较窄，市场规模没那么大，面对的又是世界级的竞争对手，我们没有別的选择，只有聚焦，只能集中配置资源朝着一个方向前进，犹如部队攻城。这就是华为人的“傻干”！

当下，对于中美经贸争端的讨论和分析久盛不衰。随着谈判进展的时好时坏，未来发展的形势扑朔迷离，一时难有定论。毫无疑问，这是影响未来最大的一个变量，也是影响全世界的一个变量。因为这个变量，我们的战略不得不做适时调整。但是，战略调整并不意味着战略目标调整，更不是战略退却。道路是曲折的，光明的前途只有一个。

一个企业如此，一个国家亦是如此。从华为的“城墙口”论，我们不难得到启发。无论外部环境怎么变，基本战略目标不能变，可能变化的只是实现战略目标的曲折路径。

毋庸置疑，当前我们面对的是近二三十年来最不确定的外部环境，我们最能确定的就是未来的不确定性。不过，我们要做的事却并不因不确定而改变。我们创新驱动，高质量的经济转型方向变了吗？人民对美好生活的期盼变了吗？以人民为中心的宗旨变了吗？通通没变，也不会变。既然没变，我们的任务就是在纷繁变化中，找出问题，聚焦聚焦再聚焦去做好它。这恰恰是我们当下以不变应万变的最高明策略。

如何从一个胜利走向另一个胜利，华为已经给出答案——做好自己应该做的事情，在各自位置上认清自己的那个“城墙口”，始终朝着它发起一次次冲锋，直至胜利。