兖矿国际化：廿载历程 四大启示

□ 通讯员 吴玉华

从偏居一隅的小县城登上国际大舞台，兖矿集团经历了二十余年。

2018年10月，在古城太原举办的财富峰会上，兖矿集团党委书记、董事长李希勇在作主旨演讲时说：“‘十三五’以来，兖矿集团通过实施布局优化、转型调整、巩固提升‘三步走’战略，成为国内首家开放程度最高的能源企业、我国唯一一家拥有四地上市平台的煤炭企业，两个市场、两种资源的协同效应充分发挥，全球产业布局能力、国际竞争实力更加凸显，国际化创新引领、资本运作模式加速形成。”

搭建“多点支撑，多元创效”格局

从开始“走出去”到正式落地生根，兖矿用了近10年时间。

兖矿毗邻东南亚最大的煤炭消费市场日本、韩国，这使得上世纪80年代末兖矿在国内煤炭行业一枝独秀。彼时，兖矿年产量3500万吨，1/3出口到日韩。后来，随着出口煤利润变薄几近无利可图，兖矿缩减出口煤量直至为零。东南亚特别是日本对煤炭质量的苛刻要求，不仅奠定了兖矿煤的国际品牌，也触发了兖矿“走出去”的意识。

90年代初，兖矿迈出海外第一步。没想到，这只迈出去的脚，10年后的2004年才在澳大利亚的南田煤矿落下。南田矿因自然发火，已经九易其主，矿主急于低价出手。兖矿抓住这次机遇，以3200万澳元的“捡漏”价拿下海外第一单。2006年9月，该矿恢复生产，2009年收回全部投资。改名澳斯达后，该矿每年贡献200万吨原煤，奉献效益近1亿澳元。

兖矿收购澳斯达成为中国企业标志性事件：中国第一家“走出去”全资开发海外煤炭资源的企业；在澳洲历史上第一个采用综采放顶煤生产工艺；实现中国煤炭行业由人才、技术、资金“三输入”向“三输出”转变。关键的是，兖矿构建了海外业务开发和资本运作新平台。

2008年后，兖矿先后考察调研了二十余个境外项目。至2017年底，兖矿成为澳大利亚最大的煤炭生产和供应商，拥有澳大利亚前10大煤矿中的3个；持有纽卡斯尔港27%股权、威金斯岛煤炭码头5.6%股权，拥有港口配额3000万吨。

在澳大利亚步步为营稳打稳扎的同时，兖矿把国际化视野瞄向其他国家的其他资产。2011年，兖矿当机立断拿下加拿大85.76亿吨的优质钾矿资源。

战略新区与战略平台

在澳大利亚和加拿大落地生根的同时，兖矿把战略目光瞄向“富得流油”的拉美，寻找新的战略发展平台。

1999年，兖矿铁运处参与委内瑞拉铁路项目建设期间，发现了40多年深受水患困扰、境遇和南田煤矿类似的索萨·门得斯金矿，随即以23%股份与山东黄金集团成立“金兖股份”，协助委内瑞拉处理该金矿水患，历时3年3个月恢复生产。在与委内瑞拉结下金子般友谊的同时，他们也发现委内瑞拉黄金矿品位非常高，值得开采，遂向国家开发银行汇报并得到支持。2017年2月13日，兖矿集团总经理李伟代表兖矿与委内瑞拉生态矿业发展部签署《关于组建合资公司合理开发委内瑞拉黄金矿业的路线图》。

兖矿加拿大公司钾矿项目钻探现场

李希勇认为，我国实施“一带一路”国家战略，加快推进人民币国际化，对黄金储备及消费需求巨大，黄金产业在今后相当长时期内不会成为没落、萧条的产业。“委内瑞拉黄金资源勘探程度低，开采选冶技术落后，国民经济极度低迷，当前估值相对较低，有利于兖矿以较低成本实现合作开发。”

2016年8月，李希勇去南美考察，一眼就看中了这里。他提出把南美建成“兖矿战略新区”的构想。

随即，兖矿派出一支由3名年轻博士组成的平均年龄仅33岁的地球物理勘探专业团队，奔赴素有“丝路驿站”之称的南美国家厄瓜多尔，开启了艰苦的有色金属资源踏勘征程。在经过国内地质、采矿、勘探、环保、经济等专家组反复论证、对比筛选、实地考察的基础上，2017年4月，《厄瓜多尔矿业绿地区块风险勘探可行性研究报告》顺利通过审查，正式通过立项。

基于对厄瓜多尔国家即将实施资源普查而又缺乏必要的勘探技术支持的认真考量，兖矿提出一个大胆而自信的设想：以技术换矿权。通过与包括时任厄瓜多尔总统、厄瓜多尔国家矿业部等高层的密集沟通洽商，兖矿一举击败澳大利亚的汉瑞公司和EMG公司两个强劲对手，以技术服务输出赢得绿地区块风勘项目合作协议谈判权。

厄瓜多尔第一次把100%的矿权转让给他人。这也是中国大型能源企业首次在厄瓜多尔持有100%矿权。这一历史性突破，彰显出正在走上世界舞台中央的新时代中国的国力国威，展示出兖矿集团作为世界500强国际化能源集团的雄厚实力。

黑的煤炭，白的钾肥，黄的金子，绿的资源，兖矿“多点支撑，多元创效”的国际化格局已悄然形成。

国际化启示

在财富峰会上，李希勇回顾了兖矿国际化历程，也分享了兖矿国际化的体会和感悟。

高效的资源整合能力，是培育国际一流企业的制胜关键。兖矿充分发挥技术、品牌、管理等比较优势，大力实施“产融结合、双轮驱动”战略，优化布局煤炭、钾盐、有色金属产业，拥有一批规模大、效益好、回报率高、竞争力强的矿产资源。澳洲建成最大煤炭上市公司，先后进行7次重大并购，累计投资80亿美元，控制煤炭资源100亿吨，年生产能力8000万吨。北美拥有丰富钾矿资源，收购加拿大萨省19项钾矿探矿权，拥有钾矿资源85亿吨，达到储量级别的资源20亿吨，是国内钾盐总量的两倍。南美打造国际发展战略新区，在厄瓜多尔获取520平方公里金属矿采矿权，其中铜矿资源220平方公里，金矿资源300平方公里。全球搭建现代跨境电商平台，兖煤澳斯达与兖矿易佳组建跨境电商，“全融通新零售”模式初步形成，经销产品500余种，年营业收入突破1亿元。

突出的技术创新能力，是培育国际一流企业的强劲引擎。兖矿先后建成国家级技术中心、国家工程中心、国家重点实验室和院士工作站，“十三五”以来累计投入118亿元，研发应用一批具有国际国内先进水平甚至具有世界首创意义的科技创新成果，企业累计获得国家科技进步奖20项，其中特等奖1项、一等奖3项。综放开采技术全球领先，露天开采技术世界一流，气化液化技术持续领跑，高端制造技术独具优势，数据信息技术取得突破。

全球的融合发展能力，是培育国际一流企业的重要法宝。实施国际化发展，必须坚持国际化视野、国际化管理团队、国际化管控体系，着力抓好属地融合、人才融合、文化融合、管控融合“四个融合”，学会“给外国人当老板”。

系统风险管控能力，是培育国际一流企业的根本保障。由于国际视野、民族情感、宗教习惯、人文环境的巨大差异，中国企业开展境外投资、经营，要科学研判地缘政治风险、法律风险、汇率风险、文化风险和社情风俗风险“五大风险”，建立健全风险辨识、风险评估、风险监测、风险控制、风险改进提升的全流程管理体系“五个体系”，确保企业稳健运营。