市场上行、服务下行是发展必然

徐智

江苏新国际会展集团是一个国有资本控股的合资企业，是一个混合资本所有制企业，股东方有国资、外资、民资、社会资本。多种资源的联合，让江苏新国际会展集团（简称“新国际会展”）对政策环境变化、市场趋势有着更敏锐的感知。

政府认识、服务意识的根本转变

江苏新国际会展集团总裁周正海表示，中国国际进口博览会作为一个国家级、国际性的展会，对会展界，尤其是长三角城市会展经济的发展都产生了巨大的影响和促进作用。南京和上海相距极近，受到的影响也相对更为巨大。

据周正海了解，借进口博览会东风，南京市专门召开了一次市委常委专题会议，研究探讨南京会展业的发展政策。这样的一种政府行为，表现出南京市政府对利用会展平台来促进区域经济发展的重视。不仅南京，长三角各个省市也都认识到，会展业是一个重要的经济促进手段、服务平台、政策抓手，对于地方经济发展有着巨大的作用。这种对会展业认识的改变，是一个非常可喜的现象。

另外，很多长三角城市政府对本市企业到外市去办展、外市企业到本市来办展设置了一些一站式服务平台，这比过去仅通过奖励政策来招展引会更加重要。政府不再为了办展而办展，而是立足于如何服务好展会、主办方、参展商，全力为各方排忧解难，提升城市对展会的吸引力，这方面的服务意识有了根本性的转变。

很多场馆也采取了更深层次、更智能化的措施，不再单纯把自身定位为出租场地，而是立足于为主办方、参展商、观众提供更加便捷的智慧平台，方便展会各方的参展、观展，了解当地的展会情况、会展环境，从而提升自身的吸引力。

这些都是进口博览会带来的改变，是进口博览会优秀经验的推广，也是长三角一体化战略带来的改变。

市场上行、服务下行是必然趋势

周正海认为，会展经济有三个特征：空间经济、共享经济、效能经济。空间经济是指会展业所服务的范围、领域、市场有多大的产出、多大的购买力，就能举办多大的展会。共享经济是指会展业把不同地区、不同空间范围的会展要素，在特定的时间、地点用特定的方式实现了聚集，通过聚集促进了资源、贸易、技术的共享，最终带来了各地区、各领域的发展，这是一个从共享到分享的过程。效能经济是指通过产品、服务、资源等要素的集聚，通过动能的转换，提高了各种要素在不同市场环境下的效力。这种效力不是单一的、个别领域的，而是与之相关联不同领域的效力都有所提高，也就是一般所说的“会展业能带来1：9的经济拉动作用”。

通过会展经济的特征可以理解，长三角一体化就是各种要素的一体化，实现各种要素的对接、联动、互动，带来人、财、物、市场、产能、服务等方面的一体化。周正海表示，就如同习近平针对“一带一路”战略谈到的“五通（政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通）”一样，这样的区域一体化会给城市带来两个变化：一是人本精神的变化。基于社会需求的基础，人们会对一体化其他城市的人更有认同感，相互之间会更容易产生信任感；有了这种信任，各种资源的流通、贸易、交易自然而然就成为市场的必然产物。二是市场规律的统一。各城市基于一个统一的规律来规范市场、认识市场、服务市场，减少了各城市间的市场“壁垒”，让市场更加畅通。

周正海认为，这样的城市变化会对会展业带来两个重要的变化：首先是市场上行，市场各个要素会向中心城市聚集。为何会有这种变化？因为中心城市吸附效应更加明显，人们觉得中心城市机会更多，客户、买家的质量更高、范围更广。例如长三角一体化战略刚提出，上海、江苏、浙江、安徽的省市宣传部就在上海举办了首届长三角国际文化产业博览会。

其次是服务下行。对会展服务的需求不只是在中心城市上海，而是在长三角的不同城市。各地的参展商、买家都有会展需求，而这些需求需要有人提供服务，这并不是只能到上海才有机会。比如新国际会展承办服务的“宿迁产品淮海行”，就是围绕淮海经济带开展的。淮海经济带的中心是徐州、蚌埠，市场可能向徐州、蚌埠聚集，但服务对象却包括淮海行的其他城市。

互动到联动、整合到联合的发展途径

周正海认为，市场上行、服务下行是区域一体化的必然趋势，这样就可以集聚力量办大展。但办大展并不一定是在中心城市，而是有两种可能性。

一种是一展多会的可能性。一个展会可能会在上海举办，但并不意味着不可以到周边城市轮流举办。一展多会，可能是在中心城市上海举办主题展，而后在南京、杭州也举办相应的专题展；也可能展会同期、不同地举办，如同央视的春晚，主会场在北京，分会场在外地；甚至一个展会举办时间可以持续一年，就是把一个专题分成几个分专题，在不同地区、不同时间举办。中国的展会是市场导向型（或者叫买家导向型），不同地区都有着不同的特色产业，每个特色产业就有可能办成特色展会，多个特色展会由于有了一体化的中心城市、副中心城市，可能就会带来展会的联动。

另一种可能性就是从共享走向分享。会展经济是共享经济，共享经济达到一定的集聚以后，可能就要向周边辐射产生一定的分享。目前中国会展业存在一个观念，就是各地在发展会展经济时都追求“所有”的概念，认为某个展会要属于某个城市。未来应该要摒弃这种“所有”的理念，而应该更关心“所在”的理念，要“不求所有，但求所在”。所谓“所在”，就是指某个展会并不一定要属于当地企业或者城市所有，只要这个展会与城市的经济产业特色高度匹配，就应该对该展会的举办给予支持。

周正海表示，想要實现不同城市之间的展览资源共享，还要解决合作路径问题。他认为主要有两个要点：一个是从互动到联动；另一个是从整合到联合。

首先是从互动到联动。很多城市觉得申请一个流动展会到当地举办很有意义，但实际并非如此。如果当地没有特色产业、特色服务能力，不能通过互动，最终实现联动的目的，那么这个流动展会就并没有多大的举办价值。只有城市和展会做到资源共享，取得多方面的联动发展，才能实现价值的最大化。

其次是从整合到联合。现在很多企业害怕整合，其实这只是一个观点的问题。因为企业只有真正强大了，把自身和其他各方的资源都能联合在一起了，最终才能走向真正意义上的发展。

周正海表示，从互动到联动，从整合到联合，这样的发展需要一个过程。就像江苏新国际会展集团再有能力，在南京乃至江苏都可以把展会办得很好，但如果到了长三角其他地区办展，往往都会水土不服，必须寻求当地的资源合作方，才能在那里争取到更多的资源支持。