柯力：称重物联网搞出“大动作”

文|信 集

宁波柯力传感科技股份有限公司是目前全球称重领域物联网研发与推广应用的主要引领者之一，也是中国最大的称重元件制造及销售企业之一。柯力一直以来致力于核心行业关键技术创新和突破，谋划以“大数据、物联网、数据分析”为核心的工业物联网创新平台建设，2017年成功入选国家制造业单项冠军培育企业，已建有省级企业研究院、省级企业技术中心、省级博士后工作站市级院士工作站、市级企业专家站，拥有知识产权241项，起草国家行业标准4项。同时，由柯力主导的宁波市工业物联网产业特色园核心区建设正在稳步推进，进驻物联网及相关项目企业已达82家。

柯力通过提供称重物联网系统解决方案，建立了全过程信息管理系统，利用自建的数据中心实施全生命周期服务，服务运营费逐年递增，促使企业由生产型制造向服务型制造转型，并引领行业转型升级。其中称重物联网系统旨在实现智能物联网通信接口，建立一个云称重数据服务平台，把所有的与称重数据关联的信息，包含现场环境以及系统安装运行信息分类归纳，提供给不同权限等级的部门、人员，高效获取生产现场数据，防止称重系统在异常情况下工作，通过增加密封性和防作弊、网络传输功能，大幅提高称量的精度和可靠性能，并通过信息化的网络传输、无线传输等渠道实现各种数据信息的高速传递。

通过自行开发交互式电子技术手册，柯力能提供设备运输、演示安装、设备调试、客户培训等交付服务体系，还能建立远程在线监测/诊断、健康分析、远程维护、故障处理等质保服务体系，同时按服务计费模式收取服务运管费。

柯力支持在线开展故障诊断远程维修、趋势预测等服务，通过24小时不间断设备实时监控，提供免费的物联网软件产品及低价位硬件产品，解决传感器和仪表自故障判断，提升服务响应速度。通过前两年免费、后续年费制的收费模式，柯力实现了服务外包增值化的商业模式。

售后服务方面，柯力通过出售和租赁服务器，提供服务器软件，解决远程故障分析与排除、软件升级等，减少售后服务现场成本，提升设备附加价值。通过设备历史故障记录，提供《设备运行故障年度分析及设备选型建议报告》和《设备年度服务及收费报告》两份年度报告，解决设备选型及主要配件选型正确性与预防性，提升产品性价比，以增值服务获取更多市场份额。通过柯力物联网新产品开发及更新软件，解决称重数据与管理软件和ERP对接问题，实现软件更新收费和服务，让数据为终端客户管理决策服务。

作为全球最大的力学传感器制造企业，柯力从2014年开始谋略物联网的产业布局，通过四年多时间开发了W1501、Wl601、W1702等物联网集成产品，组建了全国7个子公司和工业物联网事业部，现已形成“一院五中心十平台”的格局。截至2017年12月，累计销售了1万多套物联网系统产品，实现了5000多万元的销售和服务收入。柯力计划两年内完成销售8万套物联网系统产品，实现4亿元销售和服务收入，新增1亿元利税，以每年10%速度改变企业赢利结构和促进企业2%毛利率提升，为国内上万家客户提供称重物联云服务和现场服务，并启动德国、俄罗斯、越南、印度等国际物联网市场合作。