闲置农宅盘活的四大发展形态

如何多元化盘活闲置农房成为破解“三农”问题的重要手段。数据显示，目前全国有7000万套乡村闲置房屋，百万亿元农村土地资产有待盘活。时下，这四大闲置农宅盘活形式前景可观。

艺术孵化

这种形态源于农民将自己闲置的农宅租赁给艺术家，逐渐产生艺术家集聚的规模效应，最终形成一个特色的艺术创作村落。

北京的宋庄是国内此种形态的代表，自1994年以来，全国各地艺术家聚集宋庄，使这里成为中国最大的艺术家集聚地。村民几乎家家都改建了供艺术家租用的工作室。这些工作室，连同后起的艺术馆群一起成为宋庄旅游的核心竞争力，围绕艺术创作而延伸的旅游产业链条也不断拓展。

田园综合养老

这种形态与艺术孵化聚落相似，同为将农宅进行出租，但是吸引的人群不同，田园养老社区主要吸引的是城市银龄阶层。

浙江杭州天目山脚下的许多村落便利用闲置的民居接待前来避暑的老人，如今已成为远近知名的银龄避暑胜地。

度假乡居

度假乡居的核心理念是“一个乡村就是一个野奢度假综合体”以及 “闲置农宅的整体改造与度假化利用”。这种形态对农宅的要求较高，除了以村落为单位的房屋空置率要超过80%外，最好还是传统的老院落，并且生态优良、环境幽静。

典型代表是北京密云的“山里寒舍”，由古村落改造而成的乡村生态酒店群，具有乡村的原始生态特征，每一间房舍外表都保留农家样貌，内部精装修，奢华与朴素混搭，舒适和自然结合，将城市化的星级酒店享受与乡村自然宁静的生活自然融合。

文创民宿

这种形态以乡村环境为基础，以文化创意为出发点，一方面相对较适合历史底蕴深厚、文化特色突出、村域内拥有较为丰富的历史文化遗存、村落传统肌理尚存的村落；另一方面即便不具备以上条件，只要有典型乡村的气质，通过文化创意的演绎，同样会产生很好的效果。

农村宅基地的功能作用已经被放大，有条件地区的农民可以从原先只保障农民居住的宅基地中获得商业收益，使其成为增加财产性收入的渠道。

参谋观点

体验式营销为休闲农业注入新活力

体验营销中，消费者所获得的感知效果并不会因为完成一次体验就马上结束，体验感知具有一定的持续性，有时消费者甚至事后会对所获得的这种感知重新评价，从而产生新的感受。做好体验式营销，不妨多关注下面几点。

首先，活动要有特色。

在山西一个农村，村里开设夏令营专门教学生从纺线开始，学习织布、染布，夏令营结束的时候每个人都有自己的作品。土布的制作这一项几乎要消失的技艺得到了保留，有家长年年都把孩子送过来，还使这项技艺的口碑扩展到了外地。各个地方都有特色的习俗、艺术、歌舞等，引入开发一番可能有意外的效果。

其次，活动设计要吃透客户。

一般来说，选择休闲农业旅游的人群有6种动机：养生动机、文化动机、社交动机、观赏动机、躲避动机和冲动动机。不同的动机会使消费者做出不一样的选择，例如，怀着观赏动机的游客可能不会过于在乎饮食，而会对自然景色要求严苛。针对有社交动机的人群就要设计更多的互动活动。

另外，服务的细节。体验式营销当中，游客和经营者之间要建立更紧密的联系，这对服务细节和质量提出了更高的要求。