周少宁我卖出的每辆车都有故事

文 / 李琳

在蚌埠市奥立4S店的成功历程中，周少宁无法改变怀远县的风土人情、生活习惯，但多样化、接地气的营销策略让他在皖北大地上创造了奥迪品牌销量的传奇。

去怀远县城的路上，秋风瑟瑟，小雨绵绵。下车，雨过天晴，清冽的空气中，泥土的清香消散殆尽，奥迪4S店特有的专业与现代化气息铺面而来，蚌埠市奥立汽车销售服务有限公司已在眼前。作为皖北第一家高端品牌，蚌埠市奥立汽车4S店装饰的每一处都透露着皖北当地的风土民情。聊起这个工作了5年的地方，总经理周少宁侃侃而谈：“怀远历史悠久，是一个人口大县，在这里生活的人们幸福指数都特别高。蚌埠市奥立汽车4S店是在2012年开业，我是2013年来到这家店，在这里，我亲眼见证了奥迪品牌在皖北地区的发展变化。”

地处皖北平原的怀远县崇尚农耕文化，在这里，人们的生活节奏缓慢而轻松，奥迪官车的形象在人们心中根深蒂固，黑色的奥迪A6成为大多数人购买奥迪品牌的惟一选择。为了改变这种现状，来到蚌埠奥立4S店不久，周少宁就提出了多元化的产品营销策略。为了让客户接受奥迪多样的颜色、车型，周少宁给每辆奥迪车都赋予了一个故事。以奥迪A6为例，周少宁经常会让团队对用户解释汽车不同颜色所代表的不同意义。“例如斑羚是国家一级保护动物，它金黄色的毛是稻米的颜色，所以斑羚米象征着收获。”周少宁对《汽车人》描述，“朱鹭是一种非常圣洁的动物，朱鹭白象征着高雅与纯洁，而且这种颜色的辨识度高，在夜间行车更加安全。”一点一滴的文化渗透改变了奥迪在蚌埠人心中的单一印象，在客户对于多元化的产品接受度不断增加时，在2015年的奥迪品牌全网推进非黑色A6销售过程中，厂家任务为占AAK的21%，蚌埠奥立最高占比为40%。除了强调品牌的个性化，周少宁还通过各种各样的活动，向客户传递奥迪高端车的品牌定位。蚌埠市奥立4S店曾经与多家酒店展开合作，开展奥迪厅服务。当蚌埠市奥立4S店的车主举办婚礼时，周少宁的4S店还会为客户提供婚车车队，从奥迪A1到奥迪Q7，奥迪全系车型都包含在内。一系列的宣传为奥迪车主带来了极大的满足感，也以最接地气的方式对奥迪品牌、对奥立集团进行了宣传，使得蚌埠市奥立4S店的客源大大增加。周少宁的优秀表现也收获了领导的肯定，2013年加入到蚌埠市奥立4S店时，他还只是销售总监，仅仅三年后，周少宁就凭借着出色的业绩、新鲜的营销策略成为蚌埠市奥立4S店的总经理，工作至今。

下班，走进书房，周少宁就进入了另一个世界。没有压力、没有紧张，这个世界由一个个与他完全不同的人生经历组成。徜徉在书海中，他看到了世间大众为生计奔波的辛苦；他看到了危机面前，人性与利益的博弈；他还看到了更早之前，将军百战死、壮士十年归的凄凉。一个个故事，让周少宁对人生的意义拥有了更加深刻的理解，也为他的处世之道指明了方向。走出书房，繁忙的生活还在继续。孩子的茁壮成长、父母的身体健康是他最大的安慰；团队的积极进取、奥迪品牌销量的增长让他感觉自己的努力充满价值。“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”这是周少宁最喜欢的诗句，“总有一些自然规律是我们无法改变的，顺应自然的要求，采取合适的方法，才能改变我们的生活。”在蚌埠市奥立4S店的成功历程中，周少宁无法改变怀远县的风土人情、生活习惯，但多样化、接地气的营销策略让他在皖北大地上创造了奥迪品牌销量的传奇。