浅析我国奢侈品消费市场的营销策略

苏小妹

奢侈品是由一些非生活必须品所构成的高端产品。最近几年，我国强大的奢侈品购买力已然成为世界知名奢侈品企业的关注焦点。然而，就在这样一个快速增长的奢侈品消费大国，也存在着许多需要解决的问题。本文拟针对相关问题，提出我国奢侈品消费市场的营销策略。

一、培育本土奢侈品产业

纵观历史，我国的“红木”，“茶叶”，“紫檀”等都是本土的奢侈品牌，且制造工艺与品牌价值足以与西方奢侈品牌相媲美。但随着社会形态的更迭，我国本土奢侈品牌的工艺技术并没有延续下去，“男耕女织”式的小农经济也使得我国居民没有余钱发展商品经济。这也使得现如今我国奢侈品行业远远落伍于西方发达国家。国门打开后一大批西方商业文化进入我国市场，届时改革开放后人们财富充裕，人们愿意购买一些高于普通商品价格的产品来满足其对物质和精神层面的需求。因此为了满足人们日益增长的消费需求，刺激拉动国内需求，助力我国本土经济的增长，我国就培育本土奢侈品产业具有重要的意义。

我国文化底蕴深厚又历史悠久，我们可以从中发掘些独具中华特色的民族品牌，从而树立属于中国特性的奢侈品文化品牌。在此基础上，可以培育具有专业精神的设计师、经理人和专柜服务人员。专业的设计师可以将中华文化与西方时尚元素相结合打造独具创新精神的奢侈品。经理人和专柜服务人员则是为了更好的奢侈品用户体验，为顾客带来尊贵、与众不同的奢侈品体验，这也是奢侈品牌服务的终极意义。在物欲生活极大满足的今天，越来越多的人希望借助些价格高昂的产品来满足自身的消费欲与对物质的占有欲，奢侈品品牌应运而生。在我国，由于奢侈品牌少，且奢侈品牌得不到很好的权益保护，由此现阶段我国需规范奢侈品行业的相关法律知识。鼓励企业创办我国本土奢侈品，并打造永不贬值的奢侈品品牌。与此同时，我国企业也应抓住投资或并购的机遇，争取赶上时代的浪潮立志标榜为奢侈品初级阶段的领头羊。

二、调整奢侈品相关税率

我国在进口环节的各种税收很高，这也就大大增加了本国消费者境内购买的成本。也因此造成了我国大部分奢侈品买卖行为发生在海外。因此调整奢侈品相关税率，拉动本土奢侈品市场内需，促进我国经济发展显得尤为重要。通过制定合理的进口税收税率，可以极大的促進奢侈品各行业的公正公平，缓解社会矛盾激化，同时极大的促进消费者在国内的购买率。政府通过适当降低关税税率或者其他相关税率可以减少国外奢侈品在中国直营店开店的成本，这在一定程度上可以补救失去国内消费者跑去国外购物的消费流，紧接着把庞大的国内消费者的购买力吸引到国内来，促进资金在国内的流动，这一举动更可以达到拉动生产、促进经济增长的目的。

三、提高国人理性消费意识

在物欲生活日益膨胀的今天，奢侈品消费也持续呈现上升发展趋势。在这种背景下，我们确有必要学习奢侈品其中涵盖的文化内涵，化解固有的旧消费观念，详细了解奢侈品发展历史，进而指引和提高人们对消费的理性认识。在此基础上大力的发展、鼓励和扶持本国的奢侈产品。通过先进行理论认知，提升消费者的品味和理性认知，进而探讨合适的奢侈品价格体系，发展完备我国健康和谐发展的奢侈品市场体制。值得严加监管的是，某些经营者利用群众非理性的购物心态，将各种商品炒成高价，从而赚取额外的利润。

理性消费是当代才衍生出来的词，旧时的小农经济导致国民没有余钱浪费奢靡购买，而现在理性消费被越来越多的人提及。这不光是一种生活态度更是一种自律准则。受到多元价值观的冲击，我们难防不受周围人奢侈购物的影响，因此提高国人的理性消费意识显得尤为重要。政府应该釆取措施，正确引导广大人们深入了解奢侈品行业的发展，了解其行业发展对我国经济发生的促进作用，以此引导人们正确进行奢侈品消费，并控制不利的影响。

四、营造和谐的奢侈品消费环境

近几年我国频频曝出假冒伪劣产品，这些负面消息直接影响消费者对我国制造的奢侈品持不信任态度。当消费者的不信任感日益增强，不敢购买的情况将会对我国本土的奢侈品行业造成严重的打击和损害。为此我国需要对仿冒品的原料选择与生产过程进行严格的监管，不能认其发展扰乱社会风气。同时通过各部门协调发展为我国消费者提供维权渠道，完善奢侈品基础设施。为民众营造良好、健康和谐的消费环境已是我们当前发展奢侈品市场的重要任务。 此外，在我国奢侈品礼品化的今天，有些企业或个人利用奢侈品购买人际关系进而从中赚取利润。尤其当今我国处于“反腐倡廉”的社会背景下，更不应该有与腐败结缘的奢侈品消费。由此净化腐败送礼的风气在当下的中国消费市场很有必要。我党应继续严惩奢侈品与腐败的勾结，维护人民大众的合法权益，实现我国奢侈品市场走向和谐健康发展的道路。在国家宏监管下，我国也应出台一些鼓励政策。例如推动跨境电商的发展，这将有利于我国挽回流失他国的 GDP，同时增加国家税收。这对于国家和消费者而言都是绝佳的选择。（作者单位：沈阳师范大学国际商学院）