浅谈如何当好策划编辑

赵静蕊

（中国三峡出版社，北京 100037）

习近平总书记在“7·26”重要讲话中指出，“中国特色社会主义是改革开放以来党的全部理论和实践的主题”，要求全党必须“牢固树立中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，确保党和国家事业始终沿着正确方向胜利前进”。2016年7月，在庆祝中国共产党成立95周年大会上，习近平更是明确表示，“文化自信，是更基础、更广泛、更深厚的自信”。

作为一名出版社的图书编辑，如何策划出一本精品图书？为全社会牢固树立文化自信做出自己的贡献，为不断把中国特色社会主义伟大事业推向前进注入更持久的力量，是每一个有责任感与使命感的编辑都需要考虑的问题。

一本好书的诞生，是由多个环节共同作用的结果。其中好的选题策划，是一切的根本与源头。各家出版社都非常重视对策划编辑的培养。出版圈内一直流传着这样一种说法：文字编辑好当，只要是认字的人基本上就具备了当文字编辑的基本条件。而策划编辑则不同，可能十个文字编辑里，能有一个人成长为策划编辑就算不错了。

笔者也是从文字编辑开始入行的，经过十几年的积累，在文字编辑到策划编辑的转型方面，积累了不少经验，在此和各位读者做一分享。个人体会，难免有不当之处，欢迎批评指正。

第一，策划的图书要结合本出版社的特色。这个世界上不存在各种品类图书都优势完全均衡的出版社。不同的出版社有不同出版社的特点。比如，机械工业出版社出版机械类的图书很有优势，水利水电出版社的优势在于水利水电，而我所在的中国三峡出版社的优势就在于背靠三峡集团。在所在出版社优势的领域策划图书，不论是作者资源还是发行渠道方面，都会有事半功倍的效果。反之，在出版社非优势领域策划图书会比较辛苦。从作者角度讲，尤其对于一些比较知名的作者来说，他们希望自己所选择的出版社能够和自己的图书内容相关性比较强。如果跨度太大，他们会认为：“出版社的名称和书的内容完全无关，我为什么要选择你们出版我的图书？”从发行角度讲，每个出版社的发行部经过多年的发展，都有自己独特的发行渠道，这个渠道一定是和出版社的特点相关的，比如少年儿童方面的出版社，一般都有很多学校方面的资源，如果身处少年儿童出版社的策划编辑非要去策划经管方面的图书，那不但作者资源不好找，发行方面也会遇到很多阻碍。因为很可能发行部没有相对应的发行渠道。

第二，找到优秀作者，并做好与他们的沟通。我们经常会遇到，想到一个好的图书选题，不知道该找谁写的状况，其实挖掘作者的渠道是很多的，可以去书店看其他类似选题，作者都有哪些人，把名字输入搜索引擎，如果作者有一定社会地位的话，这个作者的相关信息一般就能显示出来。可以通过作者的单位等渠道，找到作者的联系电话，进行约稿。当然，优质的作者在一般情况下，选择也比较多。对于如何说服作者与自己所在的出版社合作，这也是一门技巧，这就需要编辑对自己出版社的优势，以及编辑自己本身的优势有深刻的了解，充分向作者展示出自己的优势，让作者觉得，与你合作，他也是有所得的，而不是你求着他合作。这个世界，永恒的永远只有利益，所有的合作，最重要的都是如何做到双赢，一个好的合作方案，可以激发出作者的写作热情。你和作者描绘的所有细节，一定是要可以落地的，光靠好的想法是不够的，一定要让作者认为，按照你的合作方案执行下去，最后的收益是可期待的。光靠嘴上的忽悠，让作者觉得能够落实的可能性很低，这肯定是不行的。

我在喜马拉雅FM收听节目时，发现有一档讲春秋时代故事的新节目《春秋启示录：能听懂的真相》非常受欢迎，该节目的撰稿和主播黄页一直致力于历史类故事的研究，她的《夜烛＜资治通鉴＞》点播量超过了200万，我立刻和该主播联系，让她将节目内容整理成稿件，在我们出版社出书，最后通过努力，作者不但同意出书，而且愿意首批先自购1400册，充分利用了作者的粉丝资源。该书目前正在编审过程中，社会效益和经济效益俱佳。

第三，做好竞品调查。在当今这个网络时代，考虑到方便、折扣等因素，去实体书店买书的读者已经越来越少，读者想买什么书，在网上输入关键词，相关的书都会展现给读者。这就要求我们在策划一本书之前，充分做好竞品调查，想好你的书的特色是什么，和其他书的不同点在哪些方面，否则，只是出一些市场上已经出版了大量类似作品的同质书。除非你的作者或出版社特别有实力。否则很难达到预期的效果。我想，对于大多数编辑来说，能够遇到顶尖作者，身处顶尖出版社的机会还是比较少的。在这个过程中，做好读者调查也非常重要。此类书的读者，他们最希望看到什么样的书，这个是需要我们去各大网站、论坛去做了解的。有哪些点是目前市场上的竞品所不具备，但是读者又需要的，这个读者比我们更加了解。

第四，做好营销。俗话说，酒香不怕巷子深。但这句话已经不适用于当今这个信息社会。一本书如果在营销方面不重视，光靠好的内容，要想有好的销售成果是比较困难的。

这就要从以下几点入手：首先，封面是一本书的脸面，尤其现在人们买书多数都在网上，对于内容，其实只能看到试读的章节，封面的作用变得愈加重要。此外，开本和用纸等装帧风格也非常重要。不同类型的书，有不同类型的读者群体，他们的口味是完全不同的。比如，喜欢买诗集和散文集的作者一般比较文艺，会喜欢小开本、装帧风格比较精致的图书；而科技书的读者则一般对装帧要求较低，开本也是以16开为主。其次，要密切与发行部沟通，了解以前类似图书成功或失败的点都有哪些，扬长避短。在图书开始发售之前，就要用多种手段造势，比如，预售、发新闻通稿等。相关媒体的选择，也一定要与目前读者相关性较大。否则可能会出现，工作做了很多，但效果不显著的局面。

总之，在图书出版工作中，策划是一切的基础和灵魂，不同的编辑，做相同的选题，作品出版后的形态肯定不同，销售情况也会不同。我建议从上述各点入手，让一个好选题真正落地成为一本好处。为我们的“文化自信”添砖加瓦。让世界听到中国的声音！