高职《网络营销》抛锚式教学的探索与实践

王冠华

（河北化工医药职业技术学院，河北石家庄 050026）

1 抛锚式教学模式

1.1 抛锚式教学模式的内涵

所谓“抛锚”，就是围绕教学目标和主要内容，设计一个真实和复杂的问题。而贯穿教学活动始终的这个问题就是所谓的“锚”。在抛锚式教学过程中，同学们在教师的点拨和引导下，围绕“锚”展开自主学习、协作探索，通过不断提出问题和解决问题，实现知识体系的全面的构建，达成教学目标。

1.2 抛锚式教学的理论基础

建构主义认为，知识不是人们学会的，是认知主体在社会实践中主动构建起来的。在社会实践的过程中，具有不同背景和知识结构的人对知识会有不同的理解，并赋予不同的意义。学生们是学习的主体，要完成学习过程，必须要发挥主观能动性，在实践的探索和发现中去发现知识的意义。教师是学习的引导者，通过对教学的精心设计，以“创设情境”的方式，引导和促成同学们“协作”与“会话”，引导学生们沟通先前的生活经验和已有的知识结构，完成“意义构建”。

2 抛锚式教学法的适用性

随着社会经济的高速发展，各类企业对高素质、高技能的人才求贤若渴，他们急需大量认同企业文化、专业技能上手快、具有团队精神的员工。因此，高职院校培养的学生，既要具有一定的专业视野和理论高度，又要具有脚踏实地从事企业实践的精神和技能。而抛锚式教学的可以由同学们自主选择感兴趣的行业和企业，为这些企业排忧解难。这种课程设计能有效吸引学生全程参与的热情，也最能接近学生“最近发展区”，使同学们在不断的发现问题和解决问题的过程中，实现职业素养和实践技能的有效提升。

3 《网络营销》课程的教学实践与探索

“兴趣是最好的老师”。网络营销课程在教学目标和教学内容确定的情况下，如何能让学生有参与感和学习动力呢?那就是让学生参与到课程的设计和实施当中来.

3.1 以真实工作项目做“锚”，贯穿课程始终

3.1.1 “锚”的设定原则

“锚”的设定要做到真实、有趣、有价值。一是“锚”必须是真实而复杂的完整工作项目，比任何虚拟项目具有更加现实的经营背景、竞争对手和突破困境的需要。这个“锚”可以是从企业实际经营中抽取典型案例，各项指标评价可以直接引入企业标准。二是要贴近每位同学的生活和社会实践，越接近学生的旧有知识和经验，越有利于接近学生的“最近发展区”，方便其进行知识体系的构建。三是“锚”要像一条“红线”，能够串起建课程理论体系与所有重要技能训练项目，能够实现学生知识体系的全面构建，最终达成课程的教学目标。

3.1.2 “锚”可以因人而异

因材施教，是最有利于树立学生自信心，实现学生个人发展的教育。因人设“锚”，甚至是让学生自主择“锚”，则最有利于调动学生学习积极性和主动参与意识。所以，在《网络营销》课堂上，笔者要求学生在满足《“锚”设定的原则》的基础上，设定自己熟悉的工作情境，设定自己感兴趣的“锚”，并贯穿整门课程学习的始终。倡导学生将学习网络营销技能过程，作为创造性地造福家乡、造福社会的过程，在实践中实现自身价值与社会价值的结合。在笔者的引导下，同学们纷纷选择了各式各样的“锚”作为自己的主攻方向。有的同学选择了为故乡“脱贫”推广土特产，有的同学选择了为故乡旅游项目的做营销，有的同学选择为家族企业代言或为“华为”等各牌企业代言。同学们将目光离开手机游戏，投向了社会和更广阔的社会，实现了专业能力和精神世界的双重淬炼。

3.2 发挥教师引导和“支架”作用，让经典理论成为学生解决问题的“路标”

为帮助同学们解决网络营销中的困惑，尽快站到“巨人的肩膀上”地实现创新，教师要精心选择经典理论和经典案例来帮助同学们构建知识体系，成为他们搭建知识大厦的“脚手架”。当然，在因材施教、师生互动和教学相长中，作为支架的经典理论与教学难点和重点，是可以动态变化的，循序渐进引导实战不断深入。以“我爱白洋淀”小组为例，学生们在产品定位、在线推广、网络营销的策划、实施与评估等不同的环节，需要完成对白洋淀的土特产调研，拍摄水乡视频，挖掘白洋淀土特产与众不同的市场定位，策划网络广告、拟订软文进行网络推广等12个具体项目。真实而贴近生活的工作情境，使实训项目成为服务故乡的实实在在的网络营销项目。同学们将刚刚从课堂中学到的经典理论和网络推广技能，迅速应用到解决“真实存在的问题”之中，将网络营销诊断应用到家乡网站的改版之中。同学们围绕自己熟悉又感兴趣的“锚”，逐步为各自设定的“锚”完成了完整的市场定位、网络营销方案策划与在线推广实施，顺利达成了《网络营销》课程对理论体系与实战技能的各项要求。

3.3 发挥学生主体作用，以小组方式进行协作学习

在互联网时代，师生间信息不对称的情况已大为改观，学生主动参与课堂设计与实施的积极性大为增强。笔者所教授的《网络营销》课时按照1:1分成课堂学习讨论和分组实训两个环节，课堂学习以教师支架教学和学生自学以及讨论、提问为主，实训则以2-6人小组形式实施，小组成员可以宿舍为单位，也可以兴趣为单位，自行组合。在课堂教学中，笔者依照课程标准精心选择经典理论做支架教学，同时安排学生讨论和自由提问；在实训中，精心设计实践环节，以保证教学内容和技能要点的高效率落实。学生的“锚”，因人而异，但实训环节是一致的，所以各小组能够同步完成教学目标。实训中，要做好对各实训小组的指导、引导及纠编工作，使同学们能在各抒己见中碰撞出思维的火花，最终达成解决网络营销难题的共识。如果是合班上课或学生人数较多，还可以组成两个模拟公司进行对抗比赛。各公司的名称、架构由各“公司”自主决定，自主组阁，自主管理，能充分激发同学们的竞争意识和参与热情，及团结协作的能力，能有效增强教学效果。

3.4 分享小组实训成果，展现同学职业综合技能

同学们展示学习成果分为单项展示和期末汇总展示。在自己熟悉与热爱的项目中攻坚克难，能让同学们扬长避短，表现优异。不同的选题，独特的资源有利于学生们分享荣耀，标新立异，以差异化方式阐明观点、展示技能。每个小组都乐于奉献集体智慧的结晶，或歌颂故乡之美，甚至需要竞争和毛遂自荐，才有机会展示自己的成果。丰富多彩的课堂成果分享，成为同学们逻辑思维能力、网络营销实践能力、演讲能力、多媒体制作水平的综合展示。小组间互相提问和借鉴以及老师的适度点评，更将同学们的协作学习与能力迁移提升到新的层次。师生其乐融融中，洋溢着解决问题后的轻松和成就感。实践中遇到的困难与问题，让同学们客观认识自己在理论与实践技能的不足，也成为今后学习的动力。而解决问题、获取知识的成就感则为同学们进一步探索未知积累了经验，树立了自信心。

4 关于抛锚教学的思考

抛锚式教学能有效贯穿课程体系的理论框架与实践技能，保持实训过程的连续性与完整性，有利于激发学生的学习兴趣和成就感，有效提升其专门技能与职业综合能力。学校不断深入的课程研究与改革，是人才培养质量不断提升的重要保障。