规范发展 叫响品牌—— 江苏省阜宁县沟墩禽蛋专业合作社发展纪实

■ 文 / 杜东方

阜宁县沟墩禽蛋专业合作社是江苏省盐城市第一家农民专业合作社，创办于2003年6月，注册资本200万元，现有成员636户，总资产达6000万元。2018年，合作社饲养蛋鸡480万羽，生产蛋品6.8万吨，实现销售收入4.8亿元，利润达480万元。合作社先后获“江苏省百佳农民专业合作社”“全国农民合作社示范社”荣誉称号。

一、实行民主管理，走合作之路

1.规范管理制度。合作社制定完善了成员代表大会制度、理事会工作制度、监事会工作制度、财务管理制度等，突出重大决策和财务预决算必须经成员代表大会讨论通过，重要经营业务项目经过理事会讨论决定，业务活动和财务收支接受监事会检查和监督；每月公布1次社务工作情况，每个季度组织1次民主理财，半年公布1次合作社经营业绩，年终分配盈余、总结表彰，形成民主办社、制度约束的规范管理。

2.入社持股，合理分配。合作社《章程》规定，成员分为基本股成员和身份股成员，入股成员为基本股成员，参与股金分红，其他成员为身份股成员，按交售蛋品量返利。年终分配时，提取20%公积金、10%风险金、10%公益金，可分配盈余的60%按成员交售量返还，剩余部分再按成员入股资金分红。10多年来，合作社向成员返利1800多万元，246万元用于补贴成员养殖。

3.强化服务，标准养殖。合作社采取“五统一”“一保证”服务形式。“五统一”包括：一是统一提供种苗。由合作社与县内外种禽场签订供苗合同，以低于市场价统一提供优质蛋鸡苗给成员。二是统一标准养殖。合作社制订了鸡舍建设标准和标准化规程，并建设了存栏10万羽蛋鸡养殖示范小区，统一蛋鸡品种、鸡舍标准，集中饲养，分户经营，自负盈亏。三是统一供应饲料。合作社与中粮集团东海粮油工业有限公司签订长期饲料供应合同，饲料以出厂价销售给成员，仅饲料一项成员每年节约成本160多万元。四是统一供药和防疫治病。合作社与北京德佳信诺动物保健科技有限公司签订防疫治病和药品供货合同，由公司专派2名畜牧兽医技术人员常年入驻合作社，实行统一供药，定期防疫，及时治病，保证普防率100%。五是统一技术培训指导。一方面与南京农业大学、天津农学院建立长期技术合作关系，定期请专家教授到合作社集中培训授课，及时传授最新的蛋鸡养殖技术；另一方面，定期组织成员外出参观学习。“一保证”即用保护价收购成员的鸡蛋，当市场疲软、蛋品价格偏低时，合作社不拒收，同时以每斤高出市场价0.2元收购。

二、开展资金互助，加强内部信用合作

为满足成员不断扩大禽蛋生产经营需要，缓解银行贷款难压力，2013年1月，合作社按照“对内不对外，吸股不吸储，分红不分息”的原则，在成员内部开展资金互助合作，靠自身循环解决成员发展的部分资金需求。

1.民主决策，在成员内部开展资金互助。合作社于2013年1月6日下午召开了成员代表大会，一致通过对合作社章程进行修改，在成员内部开展资金融通，制订了《阜宁县沟墩禽蛋专业合作社内部互助资金管理制度》，规定互助资金使用占用费略低于同期本地农村商业银行利率；入股资金按2次分红，即第一次按当地农商行同期利息分红，第二次将互助资金赢利的60%拿出来按比例分红，其余作为合作社提留，按章程分解作为风险金、公积金等；资金主要用于本社成员鸡舍建设，购买饲料、鸡苗，应对自然灾害等；以就地、小额、短期为主，优先解决成员流动资金不足困难；实物借款，即成员所需饲料由合作社帮助代购，同时办理好借贷手续，解决成员的部分资金需求。

2.规范资金投放管理。为强化资金投放管理，规范操作，要求严格执行内部互助资金管理制度，明确资金投放对象、投放论证人、投放担保人、投放审批人，论证人2人、担保人2人以上，担保人必须为合作社成员，审批人为理事长，投放资金单笔不超过5万元，特殊情况可放宽到10万元。投放时间一般为3个月至半年，最长不超过1年。在实际运作中，坚持3个不投放：没有信用的成员不投放，没有用于禽蛋发展的不投放，手续不完善的不投放。

三、打造品牌，壮大合作事业

1.创建自主商标。2005年11月，合作社向国家商标局申请注册了“大瑭”商标，使用商品为蛋、咸蛋、皮蛋（松花蛋）等，依靠自主商标和过硬的质量，“大瑭”鸡蛋销路扩展，产品逐渐向邻县和市区的集贸市场进驻，经济效益也逐年攀升。尝到甜头的成员也增加了信心，不断扩大养殖规模，为合作社提供充足货源。有了充足的货源，需要进一步扩大销售市场。国内大超市、外资超市门槛高，没有高知名度商标的产品很难进入。为增强市场竞争力，在市、县工商局的指导帮助下，合作社积极申报知名、著名商标，“大瑭”牌禽蛋于2009年4月获评盐城市知名商标，2009年12月获评江苏省著名商标。“大瑭”系列商品如草鸡蛋、初生鸡蛋、林间散养鸡蛋、虫子鸡蛋、富士康鸡蛋、生态营养鸡蛋、松花蛋等10个系列40个产品，凭借省著名商标的优势成功进驻上海市、江苏省、浙江省、安徽省、山东省、北京市等地的大中型超市，其中包括“家乐福”“乐购”“麦德龙”“沃尔玛”等超市，成了家喻户晓的名牌，鸡蛋价格也由7.5元/斤上升到10元/斤，鸡蛋的品牌附加值得到了充分体现。

2.严控产品质量。合作社要想在市场中立于不败之地，产品质量需保证。为增加产品的附加值，使产品信息可追溯，合作社于2012年新上喷码生产线，生产线可以在每只鸡蛋上标注“大瑭”商标的图形文字、生产日期和保质期，新印制了标有“著名商标”字样的独立商标标识和包装盒，便于消费者识别和选择。同时，合作社正确运用和实施商标制度，配备了专职的商标管理人员，建立健全了商标联系人、商标管理和使用档案制度，规范商标使用行为，不断提高商标管理水平，使商标成为合作社永久的名片，形成了完善的产品质量可追溯体系。

3.加强品牌宣传。合作社加大广告宣传力度，利用报纸、网络、广播、电视及户外广告等媒介形式，大力宣传“大瑭”品牌，提高产品的知名度、美誉度，也带动提升合作社的形象。人们只要提起“大瑭”品牌，就会联想到阜宁县沟墩禽蛋专业合作社，使“大瑭”真正成为合作社腾飞的“金字招牌”。同时，合作社以商标为生命，用合理的制度、科学的管理和法律武器来保护商标权，主动与工商部门配合，有力打击侵犯商标权的行为，全力保持“大瑭”品牌的质地和亮度。