“一带一路”大背景下市场营销策略创新优化思路探析

唐园园

（天津职业大学，天津市 300410）

在“一带一路”倡议不断深入的今天，市场国际化水平更高、更加开放，营造了前所未有的良好市场。在这一伟大倡议影响下，为我国市场营销活动营造了良好的时代机遇和发展空间，但也为营销活动造成了极大挑战。因此，在该背景下，传统市场营销活动的局限性不断凸显，对传统营销思路进行调整和模式优化，就至关重要。

1 “一带一路”大背景概述

“一带一路”伟大倡议是我国发起、多个沿线国家参与，以发展经济为共同目标，通过很长远性规划、布局我国与周边国家之间的经济发展形态，从而有效消除我国资本过剩的问题，并为“一带一路”沿线国家提供丰富的资本与技术等各项支持，为各国发展营造良好环境，创造共同桥梁，推动沿线各国实现经济协调发展。从“一带一路”的辐射状况看，其广泛连接欧亚大陆，横贯世界，形成了影响区域大、积极效果明显的广阔区域带。“一带一路”伟大倡议是目前影响我国，乃至世界发展的重要战略规划，也是经济全面转型与优化升级的重要动力。在这一大的营销背景下，我国要充分注重扩大经营市场规模，全面提升营销水平，积极发展开放型、外向型经济。

在“一带一路”伟大倡议不断推进过程中，产生了以下影响：首先，周边国家经济发展的互动性与影响不断增强。在“一带一路”倡议影响下，我国与周边沿线各有关国家之间的经济贸易往来不断频繁，尤其是其构建的便捷、完善的贸易途径，加速我国资本输出进程，扩大了资本输出的规模。借助该倡议的“东风”，我国企业可以将自身相对过剩的资本与技术以等输送到沿线国家，在切实提升沿线国家科技水平的同时，有效提升人们的生活品质，实现经营额与贸易值的“双赢”。特别是通过向南亚地区、中亚地区进行技术输出和基础设施建设，助力沿线国家经济实现全面发展。

其次，从“一带一路”伟大倡议的具体目标看，其旨在构建“利益共同体”，在该倡议内的各个国家经贸活动，实行经济优惠，利益共享的经营原则，不仅有效降低了各国贸易的风险，也有效增强了市场经济发展的稳定性。从该倡议的本质看，其核心目标在于通过合作、分享，以实现最大经济效益。因此，对于市场营销活动来说，在目前发展过程中，应该注重通过发挥技术、资本和人力等多个方面的协作性，实现最大经济效益。所以，合作、开放和共享，势必成为当前“一带一路”伟大倡议影响下的经济贸易方向。

最后，我们应该充分认识到“一带一路”伟大倡议所带来的机遇明显大于挑战，这是整个市场营销活动所面临环境的“主基调”。从我国市场本身状况看，产业结构相对稳定、产品供需矛盾不断加剧，亟需寻找新的合适市场来进行转移、释放。根据当前“一带一路”沿线国家的基本情况看，其存在以下发展共性：从经济发展阶段看，普遍处于经济“上升期”，且亟需技术、资本等资源，而且有着庞大的“缺口”，因此，我国经济与其发展形成了良好的互补，所以，有着巨大合作潜力与发展前景。对于我国广大企业来说，要充分把握此次合作机遇，针对市场需要，及时寻找到自身定位和增长点，通过融入我国经济特色，从而为我国产品输出、资本输出和经济结构转型寻找到合适方向。从“一带一路”伟大倡议的本质目标和实际影响看，市场营销过程中，合作明显大于竞争。所以，在制定市场营销方案与策略时，应该从合作视角出发，本着经济利益共享的思维，摒弃传统的“竞争对抗”意识。

2 “一带一路”大背景下市场营销新变化

目前，随着我国经济发展不断加速，加上电商经济和全球化经济不断成熟，使整个营销市场更加开放、透明。自2013年习总书记提出“一带一路”伟大倡议之后，赢得了沿线各国的普遍认同和积极参与，更是发展成为当前世界经济发展的“核心动力”。在当前市场营销活动开展过程中，无论是营销规模，还是营销力量，都进入了全新发展时期。特别是在互联网跨境电商经济环境下，市场营销活动也呈现新的发展形态。因此，要注重结合互联网的时代环境，对目前所使用的市场营销策略，进行根本性优化与全面性创新。

市场营销活动呈现新形态。在互联网产业全面影响下，世界进入快速发展新阶段，尤其是在新技术与新设备的融合下，各种资源利用效率更高、成本更低。互联网时代，在技术成熟发展影响下，市场营销的“主战场”逐渐从传统、单形态的线下竞争逐渐向“线上”+“线下”多形态竞争转型。在市场营销模式与理念创新发展的全新环境中，不同规模企业的市场表现各有差异。

市场营销活动出现新特征。传统市场经济环境下，企业之间对抗、冲突往往大于协作，特别是受传统经营理念影响，各个企业之间相对封闭，合作层次较低、合作纵深相对不足。在全新市场营销环境中，受到互联网经济和开放环境影响，任何企业的发展都不可能忽略其他企业的影响，尤其在广大优势领域，企业发展过程中的上下游资源以更加开放的形态存在，互相协作、优势资源共享已经成为新的竞争形态。对于市场营销活动来说，首要考虑的并不是自身产品的市场份额与竞争力，而应该是在合作状态下，分担经营风险，共享经营收益。因此，合作、共享也成为当前营销活动的全新要求。特别是在“一带一路”伟大倡议中，合作就是其首要倡导的精神与理念。

3 “一带一路”大背景下市场营销策略创新优化思路

市场营销活动是一项时代性最强、变化最多的现代活动，尤其是受到各种市场因素影响，特别是在互联网电商经济影响下，整个营销活动进入全新发展时期，无论是合作性、开放性，还是市场化，都是目前市场营销发展的全新特点，因此，整个市场营销活动开展过程中，要注重结合市场新变化、新特点和新规律，调整营销重点，优化营销模式，适应新的时代环境和发展要求。

千企千面，不同企业针对实际，制定合理的营销策略。对于大型企业来说，凭借自身优势资金的支持，加上成熟、丰富的经营经验，往往更为积极的参与到市场竞争之中，同时也会将经营的主要精力放在对政策的把握，以及扩大优势资源上。但是对于广大中小企业来说，受到自身经营资金和经营规模等因素影响，整个市场营销的创新性与优化效果与大型企业相比，存在一定差距，特别是中小企业的市场发展空间相对狭窄，并不利于当前各类中小企业的营销活动，影响了这一类企业的持续发展。当前，我国正在积极倡导“一带一路”伟大倡议，倡导周边沿线国家共同发展协作经济，为我国各类企业创新营销活动，优化营销策略带来了极大发展机遇，为企业扩大市场份额，深挖市场效益，创造了良好的空间。尤其是在跨境电商经济影响下，各类企业可以充分利用“一带一路”伟大倡议的时代契机，推进市场营销策略创新，优化新模式，从而驱动市场营销的实施策略能够适应当前时代变化，从而实现整个营销活动稳定、成熟发展。

注重考虑消费者的综合诉求，制定消费者为本的营销新理念。通过融入消费者的消费方向、实际需要，制定科学合理的全新模式。目前市场营销活动面临全新要求，与传统市场经济的“卖方市场”不同，当前生产力的极大丰富，加上经营体系不断成熟，如今在参与市场营销活动时，对产品的市场供给与需求活动提出了较高要求。相对于传统市场营销而言，目前在营销过程中，对于大众需要、客观市场等有更多考虑权重。同时，买方主导的市场环境也决定了当前在开展营销活动时，应该充分注重对消费者的实际需要进行考虑，通过注重客户服务、市场口碑和产品营销等系统化建设，从而适应目前市场营销活动的全新变化。客观的看，“一带一路”沿线国家的政策、文化和人文风情，乃至大众消费习惯等等都与我国存在较大差别。如果整个市场营销活动想要更好适应时代变化趋势，就必须注重对营销目的地的全新要求进行考虑与汇总，通过适时调整，从而更好适应新变化和新要求。

把握时代机遇，实施多类型、多业态营销。“一带一路”倡议倡导各个市场主体积极参与沿线国家的经贸往来活动，要注重为其提供经济发展资本的同时，为我国资本、技术和营销产品提供了更广泛的市场和多样化渠道，从而确保各国利益实现共存、共荣。当然，这也造成了营销活动的复杂性，除了具体产品上的营销活动外，也包含技术、资本和人才等多方面元素的营销。

4 结语

在“一带一路”伟大倡议和互联网跨境电商日益推进背景下，传统市场营销策略与方案，目前已经无法适应整个时代发展的综合要求。因此，在这一综合因素影响下要针对客观环境，及时创新、优化，通过构建时代化、创新性营销策略，满足“一带一路”大背景下对营销活动开展的综合要求。