丽水山耕：两山理论 品牌赋能

文_高建华

“丽水山耕”品牌是引领生态精品农业发展,让丽水的好山好水都能转化为农民增收致富的一个个聚宝盆的重要举措，也是丽水生态产品价值实现机制的一次重要探索。

“丽水山耕”品牌运营之道

丽水的优势在于生态环境和农产品的品质。丽水处在长三角后花园，背靠杭州、上海等大城市，消费市场巨大，利用新兴的电商渠道代替大流通，加上高铁开通后将旅游和农产品营销相结合，决定了丽水专攻精品的可能性。

“丽水山耕”全面贯彻落实丽水“培育新引擎，建设大花园”的新定位、新使命,为逐步推进品牌可持续发展，“丽水山耕”主要从以下几个方面开展：

完善“丽水山耕”品牌顶层设计：丽水市市委市政府以品牌农业为丽水市农业发展的顶层设计，在品牌农业的基础之上定位为生态精品农业，坚持以品牌引领九个县（市、区），九大农业产业的发展。委托国内顶级品牌规划团队浙江大学CARD中国农业品牌研究中心从丽水山区资源、农耕文化、产业基础和农业规划，对品牌命名、品牌定位、品牌理念、符号系统、渠道构建、传播策略等进行了全面策划，编制完成《丽水市生态精品农产品品牌战略规划》，并经由丽水市委市政府发文实施。完善了品牌发展的顶层设计，为“丽水山耕”品牌的发展奠定了基础，搭建了框架。

创新“丽水山耕”品牌运营机制：丽水市整合全市优秀农业主体成立了丽水市生态农业协会，以协会名义注册品牌，并选定国有独资公司丽水市农业投资发展有限公司进行运营。政府创牌保证了政府对品牌背书的公信力与公益性，协会注册保证了行业协会监管的约束性，国资公司运营保证了市场主体的灵活性。这一创新性的运营保障了“丽水山耕”区域公用品牌的可持续性发展。

营造“丽水山耕”品牌大生态圈：政府、协会、部门、市农投公司、农业主体分工协作，形成合力从标准化、电商化、金融化等方面建立了“丽水山耕”生态圈。标准化：推广使用“丽水山耕”种植业、养殖业、水产业、畜牧业、非食用类五大产品通用标准；建立质量安全追溯系统监管体系；电商化：开设“丽水山耕”农集商城、天猫旗舰店等线上营销平台、对产品进行文创提升，对主体进行电商培育。金融化：建立农村产品交易平台并创新农村金融服务产品。整合全市宣传资源，以多种渠道与宣传手段拓宽品牌宣传；推行“整合营销”与“农旅融合”等营销策略，全方位服务“丽水山耕”品牌发展。

实施“母子品牌”战略实现共赢：丽水物产丰富，缙云黄茶、缙云笋峰茶、缙云麻鸭等19个产品被评为地理标志产品。“丽水山耕”以“基地直供、检测准入、全程追溯”为产品核心，采用首创“1+N”全产业链一体化公共服务体系（“1”即为“丽水山耕”区域公用品牌引领，“N”为标准化生产、追溯体系建设、产品文化内涵挖掘、电商主体培育、“壹生态”信息化服务、物流体系支撑、农村产权评估、经营主体增信等支撑体系），引导地标品牌及农业主体加入“丽水山耕”品牌体系，实现公用品牌作为“母品牌”，加盟企业品牌作为“子品牌”，以“母鸡带小鸡”双商标方式运营，有效增加农产品的信誉度和附加值，形成“平台+企业+产品”价值链，实现利益均衡分配。

“丽水山耕”品牌运营成效

在“丽水山耕”的助推下，好产品卖出了好价钱，农民由此增收致富，为丽水市“打好五张牌、培育新引擎、建设大花园”贡献力量，践行了“绿水青山就是金山银山”的理论。

丽水山耕目前品牌规模不断扩大，农产品影响力日渐提升。品牌运营日趋稳定，营销框架逐步搭建，市场渠道持续开拓。以网商、店商、微商“三商融合”为特点，建设整合营销体系。根据“农业主体+冷链物流+社区店”营运方针，开展双线营销、商超营销、社区营销等多种形式的整合，完成“丽水山耕”线下营销网点建设200余个。结合“丽水山耕”旅游地商品转化，探索农旅融合新模式。推进品牌旅游地商品转化网点建设工作，完成“丽水山耕”梦工厂项目场地基础建设，积极推进“丽水山耕”与“丽水山居”两山融合发展。背靠政府是农业品牌发展的基础，整合资源是品牌农业发展的保障，文化创意是品牌农业发展的推手，整合营销是品牌农业发展的导向，信任传递是品牌农业发展的根本。“丽水山耕”品牌发展对当地的农民即富了口袋，又富了脑袋，同时也富了希望；让当地政府对农业的发展也有了有效的抓手；对当地的农业企业也有了一个可依靠的载体。