一个中国企业的出海逆袭之路

孔露娇

MICO CEO SeanMICO 成长的年时间，也见证了中国企业出海的变化 摄影张勇

在2011年，微信登场、陌陌诞生，随后移动直播异军突起，中国互联网进入了移动直播时代。

在国内移动互联网发展得如火如荼的时候，在中兴工作近10年的Sean，看到了海外市场的巨大机会。他认为，随着4G网络的建立，海外新兴市场一定会像中国一样，进入移动应用大爆发的时代。与国内红海市场相比，彼时的海外市场还是蓝海一片。

2014年，以专注陌生人社交的MICO正式成立，这是一个面向全球的社交娱乐互联网平台，最大的创新在于“基于兴趣的智能社交推荐系统”， 也被称为“海外版陌陌”。历经了5年的成长，MICO现在已经成为东南亚、中东、印度等市场的头部社交产品，覆盖全球200多个国家，在全球拥有1亿用户。

MICO创始人Sean在接受创业邦采访时表示，MICO一路走来并非一帆风顺，经历了早期的反复试错和后来的资金链危机，及时调整了方向最终实现规模化盈利。以社交属性为核心的MICO，在加入直播、短视频等泛娱乐元素后，2018年实现盈利，目前月收入达千万美金。

抓住优势，反复试错，找到方向

中兴、华为是国内最早“走出去”的公司，Sean是当时最早出海的一批人。在国外工作了近10年后，他预测到海外互联网一定是一个巨大的红利。

出海最近逐渐成为一个“风口”，而在5年前，国内的互联网发展正红火，企业的融资拿到手软，所以很少有人关注海外市场，也没有人感兴趣。

对于海外趋势的判断和海外市场的了解，为之后Sean的出海创业奠定了基础。他表示：“我们对海外市场的理解，比国内市场深入得多，所以做国内市场是没有任何优势的。”

出海最近逐渐成为一个“风口”，而在5年前，国内的互联网发展正红火，企业的融资拿到手软，所以很少有人关注海外市场。MICO 属于最早“敢于吃螃蟹”的那一批，尽管一开始在方向、融资等方面都遇到了困难，但是也做了很多从0到1的尝试。

作为一个创业团队，MICO 一开始的定位并非娱乐社交。在刚开始的两三年内，团队先后尝试了电池医生、杀毒工具、金融产品等六七个品类，但是由于经验不足、时机不对等，最后全部失败了。反复试错后，团队最后发现社交产品比较适合，所以就继续围绕社交娱乐方向做下去。“选择社交，我觉得也是一种歪打正着。”Sean 对创业邦记者表示。

选择好产品定位，接下来就到了市场的选择。全球每个国家的GDP、人口规模以及当地拥有的资源，是互联网出海企业必须要考虑的因素。把这些因素进行组合就会得出结论，东南亚、中东、印度是最适合MICO 的市场，也是目前出海最主要的几个区域。

截至目前，MICO 在各个主要市场都实现了盈利。Sensor Tower 曾公布2019 年Q1 海外最赚钱的中国短视频直播类应用，泛娱乐社交平台MICO 位列第6。

创始人Sean 表示：“回顾这几年，我觉得是一个水到渠成的事情。”

从亏损到盈利，回归商业本质

随着国内互联网增长逐渐放缓，出海的娱乐社交平台越来越多，但大部分公司都面临亏损状态。

作为“社交+ 直播”的泛娱乐社交平台，MICO也曾面临用户增长放缓、变现乏力的困境，甚至一度每个月亏损上百万美金。为了摆脱困境，MICO开始引进新的模式。除传统订阅和广告之外，MICO在2017年与直播产品Kitty Live进行合并，推出直播、短视频、社交游戏等模块。多元化的娱乐模式支撑了平台生态和营收，避免与单一模式平台的恶性竞争，为后期实现盈利打下了坚实的基础。

经过一段时间的探索，MICO最终构建了自己的商业闭环。2018年5月，MICO宣布实现规模化盈利。以社交生态为基础的MICO，更容易构建丰富的付费场景，目前订阅、游戏、直播都已成为其中的重要营收来源。

随着营收不断高速增长，MICO在多个国家成为营收第一梯队平台。据Sensor Tower发布的2019年Q2中国短视频/ 直播App海外收入榜单显示，MICO海外收入已经超过了火山小视频、映客、YY 等平台。

创始人Sean认为，这段经历对MICO来说至关重要，团队对于商业模式的理解更加深刻。和很多创业公司一样，MICO也曾只考虑融资、增长，而没有考虑自己造血赚钱，但烧钱终究不是解决问题的办法。

在接受创业邦采访时，Sean还原了当时很多细节，“我记得特别清楚，当时在5楼的一个办公室，我和CTO、产品总监三个人在算账，一项一项地算，每一项到底花了多少钱，几百块钱都算得很细，一瓶水的钱都要算。”

美国的互联网企业也曾“出海”到中国，但由于没有进行深刻的本地化，出现了各种“水土不服”，最终没有敌过本土企业。真正实现本地化是其能够在当地“生根发芽”的重要因素。

经历过低谷，踩过各种坑之后，MICO团队的心态更加成熟，开始正常回归到商业的本质，这成为MICO现在的一笔财富，丰富的经验也成为它的核心竞争力之一。

“没有所谓的高光时刻，没有什么灵丹妙药，一步一步把细节做好，大方向对，把账算细，回归商业本质。”Sean总结道。

现在Sean每周奔波在全球各个市场，但他说：“我从来没有觉得创业很苦，我很enjoy现在的生活。”

做好本地化，在全球生根發芽

互联网大潮从美国、中国再到其他新兴市场。美国的互联网企业也曾“出海”到中国，但由于没有进行深刻的本地化，出现了各种“水土不服”，最终没有敌过本土企业。对于MICO来说，真正实现本地化是其能够在当地“生根发芽”的重要因素。

Sean认为，企业实现本地化要做到三点：思维本地化、人才本地化、产品本地化。国际化视野、本地化思维是出海企业必须具备的能力。对于出海团队来说，要保持开放的心态，把自己看成“国际人”，这样才能融入本地文化，而不是保持一种距离感。“比如说最简单的饮食，如果你在印度不习惯咖喱就会很难，因为饮食也是一种文化，如果严重抵触很多东西就会融不进去。”Sean说道。

除了心态上的包容，企业发展最终要靠人才，在理解用户实际需求方面还是要依靠本地员工，一个印度人、埃及人会更容易理解他们的需求。目前MICO海外办公室大部分是外籍员工，在本地只保留1～2个中国人，充当桥梁的作用，大部分工作都是本地人在做。而美国的互联网企业之所以被本土企业反超，其中一个原因就是没有深刻理解中国用户的需求。

“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，互联网产品到了不同的地区也要进行改版。对于MICO来说，不同地区的产品虽然框架相同，但实际内容全部进行了本地化处理，用户看到的内容是完全不同的。对于社交娱乐产品来说，因为每个国家的风俗习惯不同，社交习惯也有很大的不同，所以基于不同的场景，在产品方面要做很多调整。

“比如在东南亚，如果我交到了一个朋友，我们可以在网上聊天也可以去喝咖啡，但在中东这是不可能的，从线上走到线下非常困难。”Sean解释道。

在企业出海的过程中，除了当地的风俗习惯，还要很好地理解当地的法律法规。随着中国出海的企业越来越多，如何应对当地的监管变得越来越重要。

2019年，抖音国际版TikTok先后受到印度、英国、美国的监管调查，社交娱乐产品面临的监管问题越来越突出。创始人Sean认为，公司增长到一定体量，一定会遇到监管问题，所有出海的产品都是如此。

MICO上线第一天就设置了内容审核团队，使用AI算法审核和人工审核的双重模式，有效地规避了大部分风险。随着AI技术的快速发展，很多图片、文字都可以使用机器进行合规筛查，确保内容朝正能量方向传播。

作为一个娱乐社交内容平台，不可能完全掌控所有的内容，但是技术加人工的筛查模式可以解决98%的问题。“比如出现一张暴力图片，我们能在非常短的时间迅速下线，这一块我们已经做得很成熟了。”MICO创始人Sean对创业邦表示。

深挖社交产品，抱团出海

随着国内互联网红利触顶，越来越多巨头也开始将触角伸向海外，不少踏入了移动社交领域。与创业公司相比，大公司的优势在于“有钱”，如何应对来自大公司的挑战，创始人Sean说了两个字“专注”。

“我们很小，但创业公司的优势就在于专注一点，把这一点打透。”Sean表示，作为最早一批出海的娱乐社交产品，MICO已经专注这个领域5年时间，在产品、运营、市场等方面形成了一套系统性的打法，而这些经验优势是大公司欠缺的。

对于公司下一步的重点，Sean表示：“MICO未来将围绕社交娱乐继续深挖，最后形成一个产品矩阵，实现产品、用户、市场全面增长。”

近年来，MICO围绕社交娱乐方向孵化了新的产品，海外市场也在不断扩大，除了新兴市场，MICO也在尝试进入发达市场，今年已经进入美国。对于市场的选择，Sean认为要对时机进行预判，“比如现在可能很多人去非洲，目前是不是最好的时机，现在去是先驱还是已经晚了，这个要有预判。”

从2014年到2019年，MICO成长的5年时间，也见证了中国企业出海的变化。从一开始没有人关注，到现在资本、人才、企业都开始走向海外，背后揭示了中国企业全球化的变迁。在创始人Sean 的印象里，最开始做海外生意的时候，坐飞机很少遇到中国生意人，只有部分外出旅游的中国游客;更早的时候，飞机上连中国游客也没有，常常只有他一个中国人。

在MICO 刚刚出海的时候，曾经遇到了人才难、资金难的问题。Sean 开玩笑地说，那时候全中国找不到100 个人才，只要包括三项技能——英文好、有互联网经验、具有国际化视野。现在出海的公司越来越多，人才越来越多，资本越来越越多，市场变化也越来越快，几个月就重新洗牌了。

除了国内对出海认知方面的变化，新兴市场本身也在变化。一开始互联网出海主要是工具、游戏和社交类产品，现在各种商业形态蓬勃发展，出海地区也从东南亚、印度向中东、非洲、拉美等地区扩展。Sean认为，新兴市场主要发生了三大变化，基础设施越来越成熟、本地人才越來越多、资本体系越来越完善。

在出海早期，新兴市场成熟度非常低，没有电子支付手段，移动互联网没有变现途径。经过几年发展，印度和东南亚市场已经有了相对成熟的电子支付手段，为移动互联网爆发铺平了道路。

随着新兴市场快速发展，基础设施不断完善，人均GDP不断提升，机会将会越来越多，难度也在不断加大，对于互联网行业来说，早期红利非常重要，后期流量成本会越来越贵。在社交直播这个赛道，曾经有上百家公司出海，经过3～5年的发展后，第一波洗牌已经结束，MICO是为数不多的幸存者。

对于移动互联网出海的未来，Sean对创业邦表示十分看好，“我觉得国际化是一个已经发生的必然趋势，对于我来说，还是希望中国的互联网产品能够越走越快，能够在全球有一席之地。大家一起把整个市场做起来，抱团出海。”

关于MICO

成立时间

成立于2014年

融资情况

2016年，完成凤凰祥瑞、梅花创投、赤子城的A轮融资，金额未披露;

2019年，完成新势能基金、赤子城战略融资，金额未披露。