云飞医药：匠心下的企业发展理念

刘海东 郝莹

李富彪说，质量是企业的生命线，是硬指标，要有匠心，不能光说不做。作为医药企业，更要严把质量关。

吉林云飞医药有限公司（以下简称“云飞医药”）是集医药原料、消杀产品及保健品的研发、生产、销售、客户服务为一体的全产业链高新技术创新企业。总部基地位于公主岭市岭东工业集中区，率先提出“事先有控制，事中有防范，事后有补救”的全流程消杀，是中国北方专业消杀产品的供应商。公司与医药中间体吉林省高等学校工程研究中心建立以产、学、研为一体的消杀产品研发创新中心，拥有众多具有博士学位的研究人员，许多成果填补国内空白。2017年获得吉林省科技投资基金有限公司资金支持，有效缓解了公司在技术研发、设备采购、市场推广等方面的资金压力。

至今，很多人对汶川地震的画面仍记忆犹新：破碎的砖块瓦砾、面临腐败的动物尸体、不断进出的救援人员及车辆，以及忙碌的医务工作者及灾后处理人员。

“灾情过后一定是疫情，但当时遗憾的是消毒液十分匮乏。”虽已过去了10年之久，但每当讲述起这段过往时，现任吉林云飞医药有限公司的副董事长兼总经理李富彪仍心有余悸，当时他在遵义的一家药企工作，负责灾后药品及物资的运输和现场指导，那一次的经历，让他对消杀产品的重要性及行业发展有了新的认识。

“随着国家对医药行业管控的严格，消杀产品的市场容量每年正在以25%的速度递增，已经超过了药品17%的增速，前景十分广阔。未来10年将形成千亿级的市场需求。”李富彪说。目前，国内的消杀市场十分不规范，产品质量参差不齐，生产企业多集中在华东一带，成规模的企业更是屈指可数。他希望能在该领域用匠心做产品，进一步迎合市场需求，并从企业内部管控抓起，控制好产品质量，真正研发生产出让用户放心的产品。

据了解，云飞医药项目总投入超1亿元人民币，主打“格安特”品牌系列的消杀产品，其主要成分为聚六亚甲基胍，产品具有“100%无毒副作用、12小时持续消杀、99.99%高效除菌”等显著特点，广泛应用于防疫消毒感控、农业环境与加工、工业生产消毒、民用消毒卫生等多个领域。

“北京301医院的订单也马上就要交货了，最近我们还参与了北京某三甲医院手消液130万元的项目招标。未来我们计划以东三省及内蒙古地区为起点，以连锁店或分厂的形式，或是以部分业务分包的形式，彻底打通上下游产业链，将业务逐渐辐射至全国。希望用我们的匠心呵护品牌及企业的成长与发展。”李富彪说。

研发先行组建企业智囊团

李富彪介绍说，目前国内市场，部分企业唯利是图，甚至牺牲产品质量来降低成本，生产的产品不仅有刺激性气味，还会对人体粘膜造成伤害，他认为，这是对应用领域十分不负责的表现。“现在医院消杀越来越严格，有硬性标准，操作流程也有明确要求，比如手消液，具体到怎么搓怎么洗，尤其是手术前，消杀就更为重要。”

2014年，云飞医药在经历了大量市场调研及实验后，开始了漫长的研发之路。公司率先在全国导入“研发合伙人”制度，在工厂设立研发中心，并与医药中间体吉林省高等学校工程研究中心共同组建了博士工作站，由站内十几位博士提供外援支持。在产品工艺上，重点研发以“聚六亚甲基胍”为主要成份的主导消杀市场的领军产品——格安特消毒剂。

据了解，这种环保型的高分子聚合物杀菌消毒剂优势十分明显，可在常温下使用，长期抑菌，无毒副作用，无腐蚀性，且运输方便，在消杀行业远远优于此前以“次氯酸钠”为主要成分的第1代产品，以“氯间二甲苯酚”为主要成分的第2代产品，以及以“单双链复合季铵盐”为主要成分的第3代产品。

据李富彪介绍，目前云飞医药开发的第4代消杀产品“格安特”系列广泛应用于水产养殖消毒、家庭消毒、皮肤及创面消毒、女性护理、公共场所消毒等。据他推断，未来10年，中国消杀市场容量将突破千亿元。届时，优胜劣汰的格局下，将产生几家消杀领域的巨头公司。云飞也将为这一天，在研发及产品上提前布局，以期成为该领域最响亮的中国品牌。

匠心下的品质思考

“我们形成了清晰的定位，整体业务将沿着医院、民用、孕婴和校企合作四条主线展开，同时也对企业的质量体系、生产管理体系、销售运营体系等三个架构进行了审视与重塑。质量管控上，完全依照药品生产标准执行，原料药足额投放，车间全部采用净化车间与自动化管理。检验上，产品采取第三方检验模式，每批次产品出厂前再经检验、留样，确保产品安全投放市场。”李富彪说，质量是企业的生命线，是硬指标，要有匠心，不能光说不做。作为医药企业，更要严把质量关。

按照公司未来的9年规划方案，云飞医药的发展将依次进入体系完善期、快速发展期以及产品导入期。具体而言，将逐步打通上下游企业的壁垒，上至原料药生产，下至建设地方分厂，最终形成集医药原料、消杀产品及保健品的研发、生产、销售、客户服务等于一体的消杀领域品牌巨头。

李富彪计划用3年的时间，使格安特产品应用至全国60%的三甲医院，同时根据不同领域的实际需求，公司也将进一步丰富产品线。

例如，针对医疗器械消毒领域，公司已经研发出一种“脱钙”的消杀产品，与市场上的同类产品不同，该产品不仅可适用于血透机等医疗器械表面的消毒，且对于在器械管壁形成的蛋白质等物质亦有很好的清洁消杀作用，从而避免因消杀不彻底为患者所带来的检验隐患。该产品目前已申请专利，并由第三方出具产品功效安全应用报告。又如，针对幼儿园、学校的消杀市场，公司则计划研发一种类似文具盒大小的“小型消杀产品专用箱”，儿童可随身携带，随时随地有效呵护，防止疾病的感染。

大环境下的企业发展格局

“行业不规范，就更需要一些示范性的企业挺身而出，撑起行业的脊梁。”秉着一颗初心、匠心、爱心和诚心做企业，是李富彪一直践行的经营原则。不久前，云飞医药获得了央视的正式授牌，被认定为打假保真放心消费联盟单位，这也让他对公司的发展更加有信心。

“我们主要通过院线的铺设，进一步向民用领域延伸。考虑到成本问题，也将以长春为起点，重点发展东三省及内蒙古地区业务，并结合电商及自媒体的形式，逐渐将产品覆盖至全国。”李富彪介绍说，在市场推广上，公司一方面将对接院线科室，将产品植入，满足市场需求和学术拉动的双重需要。另一方面，则将通过OTC模式发展县市级连锁药店，以产品陈列的方式，并结合一定的营销措施，增加產品粘性，助力产品更快推向市场。此外，基于降低消费终端成本的考虑，公司还计划启动to B模式，由工厂直接对接经销商，以压缩中间商差价，让利给消费者。

据了解，目前，云飞医药已取得15项发明专利，多个产品填补了市场空白，获得用户一致好评。为了更好地契合市场需求，产品还陆续整合了国内先进的环境监控设备供应商、系统集成商，结合防疫站、医院、幼儿园、老年生活社区等敏感场所的需求，通过大数据反馈的环境细菌存留情况和空气质量情况，将格安特产品进行有针对性的合理化应用。

关于创业，李富彪说，创业成功与否不仅在于选对项目，还贵在坚持，一定要脚踏实地的往前走。