那些卖房的虐心事

王先生

已经少要一百五十万元了

想卖房，第一件事是找中介，俗话说，中介的水深了去了。老张深谙此理，于是不把鸡蛋搁在同一个篮子里，京城里两大中介总是对着门脸开，脸蛋子一绿一黄，谁也不服谁。老张报一个高价，高出小区最高价一百万元。两家中介告诉他，你这价卖不动。老张犟：先挂着，不着急。老张不急中介急，两家的人员三天两头打电话：您这房虽说是小区里最优质的房源，但还是要降点价，这价真心卖不动，看都没人看。确实，真没有人看，前两个月里有看的也只是看看，就没了回音;有回音的就一句，房是好房，太贵。过了三个月，接了无数电话，房价也一路有点小跌，这个小区过去没房源，按中介的说法是出来一套卖一套。这小区绿化好，每栋楼之间都有一片绿地相隔，还有中心花园，小学初中都不错，特别是小学，绝对的重点，学校正门口挂着考上重点中学的红榜，而且学校的校门口就在小区里。小区分成五片，五区是当年征地就地上楼的人家，小学还把五区划出去了，这就是当年房地产商跟学校搞的交易。说起来也是，一区到四区的取暖费、物业费收得很好，五区的没几户人家交。但是小区里突然间冒出来十多套房源，老张也从网上看到了：报价都往下探。他心里开始有点打鼓了，自己撤下了一百万元。过了些日子，老张看房地产新闻，说有卖家主动降价百万，但还是这个小区里当时挂得最高的。老张心想：是不是中介把我的信息卖给网上了？老张一心要卖个高价，可惜的是他已经错过了最高点。2017年年中达到最高点，就是老张楼上的那家人卖的，现在老张的房价比这个最高点，已经降了50万，比他当初的挂价少了150万啊！但这还不是最惨的，最惨的结局最后说。另一家中介找老张不是让他降价，而且老问：您的房卖出去之前是不是先租租？空着也是空着，挣一点是一点，捡到筐里才是自己的菜。把老张气得够呛。最后老张闹明白了，中介有自己的内部网，大家随便看，中介的内部也分两拨：卖房的和租房的。老张的电话也挂在上面，这些人才不管你是卖房租房，就给老张打电话。气得老张给中介总店打电话，威胁要从他们家撤单。最后中介表示要在内网上注明只卖不租，老张才没撤单。房子卖完，他的总结是太闹心了。

中介，让人又爱又恨的地方

中介是最虐心的地方

老张的房子最先放在一个中介里出租，因此也是先去的这家店中介，中介店长个子不高，但是很负责，所有事情都是他亲办，举轻若重的模样。他手里有老張媳妇的微信，开始是劝老张媳妇跟老张说说降价，20万、20万的往下降，阿姨、阿姨的写了上千次，经常是写着写着就改语音了，可能是写得手指头疼了。实不相瞒，老张开始不知道微信有语音功能，通过卖房学会了。终于在降下100万后又降下50万，可以说老张肯降价，跟他的劝说有极大关系。此时负责人觉得可以找个买房人谈谈了。

这个买房的可不是省油的灯，称他是小杜吧，小杜一家三代五口，住着一个小三居，要把小三居卖掉，然后买老张这套大三居。小杜很聪明，小三居也报了一个小区最高价，尽管房价在小小的往下溜，他却还在往高挑，把几个看房的都吓跑了。买老张的房，报价却一次比一次低，中介负责人一边让老张降价，一边让小杜再报高些，告诉他，老张的房子品质很高，你出这价根本买不来。前后四个月里，中介负责人费尽口舌，愣长出了几个大口疮。最后，他们中间的报价相差40万，负责人挺高兴：有坐下来谈谈的基础了。此时的老张也觉得累坏了，宁愿少卖点钱，也愿意赶快了事，他觉得中介说得有理;几百万放到银行吃利息，也比房子出租得到的多呀。往后几年，老张认定只涨不跌，但政策不让涨，皇上来了也没辙。

带客户看房

卖房那天约的是晚上七点半，老张和媳妇一起来，小杜一家全来了，大家进屋里来谈，小杜和他媳妇、老爸老妈全参加，孩子就交给中介看着了。上阵何止父子兵哟，小杜家老爸做主，小杜爸第一句就把老张顶到了墙上，你要价太高了，我得对我的资产负责，因为以后房价还得降。老张是想把房卖了，也不生气，看看小杜。小杜干张嘴没出音儿，他爸又发起一轮冲锋：你还得再降一百万。老张气坏了：你是怎么跟中介说的呢？

中介给你抬价。

老张扭过脸去，不看任何人。老张媳妇明白，如果再说下去，老张的语言就会跟对方的亲妈发生关系。她赶快把水给老张递过去，用水缓冲一下。中介的小姑娘一看不对，马上说，咱们再分头商量一下？老张头也不回冲出了屋，中介小店长一把拉住，让他冷静。又跟小杜沟通，沟通的结果是再谈谈，小杜家的老人不参加。商谈重新开始，小杜说话总是差着半口气，完全是他老爸的阴影罩在头上。他也想缓和因老爸造成的紧张，他说，老爹是军人转业，说话直。老张又让了十万元，小杜还是不答应，说要按他老爸说的价。双方差距太大。老张一看再说下去也是浪费时间，决定不卖了。在这期间，小杜的媳妇对老张只说一句话：您再想想，您再想想。看得出来，她确实是喜欢这房子，但在钱的问题上更做不了主。

不给真金白银，想什么都是阴天晾被子。

第一场就这么完结。

当天晚上，店长跟老张的媳妇用微信聊到两点。就是让老张降价，说现在是买方市场，再难受也得接受。人家说多少就是多少，有点硬按牛头强喝水的意思。

小区里常年蹲守的中介

小区里的中介广告

另一家中介当天晚上是看到了老张两口子和小杜一家五口进对门的，他们密切注视着动静，根据在店里的时间推算，他们认定交易失败。小杜也在他们家登记了，当晚他们派员跟着小杜两口子，假装在半路上遇到，就把老张真正想要的底价摸到手了。杨店长判断：老张这个果子已经熟了八成，就看谁能摘到手。于是抓紧时间联系客户，他们手上有一个客户一直喜欢老张的房子，之前也是碍于价格。此刻杨店长立即联系，报给他老张的底价，当然他得多说10万，这也是小技巧。怎奈客户正在国外，要半个月以后才行。杨店长觉得不成，他要与对门争分夺秒，马上把信息通知相邻的兄弟店，求他们寻找买家。这样一来，他得把中介费与兄弟店分成，但那也比一点捞不着合算多了。杨店长是个聪明人。

离婚，离婚，为了房为了钱，不离也得离

老张遇到楼上的邻居，就是把房卖了小区最高价的两口子，老张知道他们家有好几套房子：有单位分的，有自己买的;有的有房本，有的没房本。大家相遇在马路边，正在卖房子的跟卖完房子的取经。那个媳妇怀里抱着吉娃娃，这两口子几年前就把婚离了，由于离得早，有关规定对他们根本没用，至今人家也没再打算复婚。只要男女感情深，那张纸算不了什么，而且外人根本看不出来他们是离过婚的。但不知道这两口子揣着离婚证过日子啥感觉？他们两口子在和平里那边看中了一套大两居，于是决定把这套房子出手，和平里那边的两口子也是换房，为了省几十万元钱，也离了。老张问他什么时候搬家。楼上男叹口气，原来是他把钱给了和平里的房主，买卖合同签了，和平里房主拿着他给的款，高高兴兴去买新房，没想到人家的房子涨了一百万，银行也乘机添乱，二套房的首付又提高了，顿时就傻了眼，旧房卖了，新房买不起，只得回过头来，央求楼上男宽限。楼上男倒憋一口气，他的下家也是换房，也是离了婚的，也是卖了一套房才给他首付。而那个下家的下家，也就是下下家，等着房子装修结婚呢，离婚结婚全因为一套房啊。这可真是连环套，谁也跑不掉。楼上男没办法，这两天正琢磨着把他自己租出去的一套房子收回，自己搬进去。他正跟对方商量，这损失得让他包赔，还白白损失了自己那套房子的房租，麻烦着呢。

老张也把自己的经历告诉了楼上男，互相通报完情况，各回各家。隔天，老张接到了杨店长的电话，告诉他，有人出的价格跟您要的房价基本接近，剩下的就是您互相谈谈了。一见面老张才知道，又遇到了一对离婚买房的。

钱，落袋才为安

在杨店长的店面里，出面跟老张接触的，是兄弟店的小杨，小杨是辽宁省下辖县里那疙瘩的，小伙子27岁，长得白白净净，略带东北口音。小伙子很机灵，很快就看出来，有情况跟老张媳妇沟通，他跟老张媳妇说：自己是店里的金牌，去年卖了6套房，有自己单独卖的，也有大家合伙卖的，挣了30多万。他还说：外人都认为现在的形势下房地产中介不好干，那是不会干，永远有卖的永远有买的，只要真心对人家好，这就成了一半。他举例说：有个要买房的大姐，要求特别高，甚至看人家卖房的长得不好都不买，价格再合适也不要。她给小杨打电话：帮我在网上约个出租，要去回龙观。100多块钱的车钱也是小杨给出的，还有每次看房，都得是小杨给她租车出钱，但这个大姐至今没买房呢。

他这话里透露出一个意思：我小杨不只卖房，还挺会来事的。老张媳妇问他结婚没？他说前些天回家时，老妈给介绍了一个当地的，他不要。还有同学给介绍，他都不见，他就喜欢北京，想在北京落下来。这时候他就趁机对老张媳妇说，阿姨您是老北京了，认识人多，给我介绍一个呗。说得那么恰到好处。真真假假，但听着就让人心里舒坦，交流没障碍。这中间，他还时不时地介绍几句买家的情况。买家是个30多岁的小伙子，老家在祖国豪放的大西北，在精致的清华读研毕业留京，挣得多，全凭一个人奋斗，结婚时买了现在住的一居室房子;媳妇娘家是河南的，岳父母帮助带孩子，只能在当时滨海新区买了个两居室。孩子现在5岁了要上学，还得回北京，钱也攒了不少，就要把一居换成三居。夫妻二人早就知道有今天，把政策研究透，两年前就把婚离了。

繁复的购房合同让很多买卖房屋的人头痛不已

小杨说完买家的情况，实际是为后边作铺垫：现在他只能用一个人的贷款额度，再加上手里的现金，他踮踮脚尖，能够到您这套好房的价。您呢，也体谅他一下。他是正在奋斗过程中，您是处于享乐之中。

老张也把对门中介的境况作了简介，小杨说：您放心，我的客户绝对靠谱。

既然靠谱那就好好談。

本来约好了7点半，老张跨了半个北京城到了店里，结果小伙子来电话：老板让他陪客户吃饭，非常重要的客户，确实推不开，要到8点半以后。小伙子还让小杨把电话给老张，直道歉。老张只能等待。小杨告诉老张，小伙子姓陈，小陈的旧房就是他给卖的，卖了个高点，现在倒租着。倒租就是把房卖了暂时不搬，向买家付房租。3个月前，小杨给他找了一个西北四环里的三居，只是楼层不太如意，小陈犹豫了一宿，第二天下了决心，但房子没了，被另一户给了定金。小杨告诉老张，房子好卖难卖要看具体情况，刚需永远都存在，好房子永远不愁卖，特别是好地段的二手房，永远抢手。现在房价降，也没降到2016年初的价，但比最高点已经是狂跌了。至于腰斩的都是地段不好的老房，炒房的把房价早就悄悄弄高了，一群不明真相又只想发财的人被忽悠着冲进去买了烂房，当时就是接盘侠。不止现在，接盘侠永远是接盘侠。老张深以为然。

小陈8点半到，说话轻声细语的。双方很快进入实质阶段。

老张跟媳妇面对现实，底价是比楼上的少一百万。到此，老张是一分钱不再降。小陈很实在：我跟媳妇商量的价，跟您这个差十万，再多，首付就不够了，得再想办法去借。您等我，我给媳妇打个电话。

小陈到旁的房间去，小杨对老张说：应该没问题，他媳妇下午还看了一遍房子，特满意。他媳妇是搞装修设计的，设计方案都跟我说了。

5分钟后，小陈返回。他媳妇欣然同意。后边就是各种签字，都是统一的格式文本，老张看也不看，直落大名。要他的各种证件去复印，他就拿出来让小杨去印。这么一折腾，回到家，已经是夜里三点。

楼市牵动着有房或者没房人的心

新竣工的楼盘

老张叹口气，房子自此归了别人。之后，他又跟着中介跑了几次。又过了几天，他就拿到了银行转过来的首付。后面的是等到银行放贷，直接转到他账上。真实房价比挂牌价少了二百万，比楼上的最高价少了一百万。但跟楼上比，老张至少没掉进连环套，招来无穷的烦恼。老张安慰自己：楼上男得多死几百万脑细胞啊，多少钱也买不来脑细胞啊。他甚至还有点小自豪：这就是命。更何况老话说得好：落袋为安，钱写在自己的银行账上，生着比租房高得多的利息，有什么不好呢？

老张一直默认阿Q为老娘舅，他把这解释为高智商：永远有道理，永远让自己高兴。

老张能想开，另一家中介的小店长却是想不开，小店长气坏了，说老張把他耍了，说他费了那么多心思让老张降价，结果被对门的中介得了手，他是白费口舌了。说他还在做小杜的工作，说老张为什么不等……老张问小店长，小杜能出这么多钱么？小店长不言语。

时至今日，小杜的旧房没卖出，新房没买到，按他爸的说法，资产正在保值中。

（编辑·韩旭）