新经济环境的企业市场营销战略

邱 承

（荆楚理工学院经济与管理学院，湖北荆门 448000）

1 新经济环境下企业市场营销展战略构建的意义

市场营销企业的营销人员运用各种营销模式不断推广企业的产品或者服务，在满足消费者需要的同时，也能为企业创造出一定的经济效益，这对于企业和消费者来说是一种双向的交流和服务。营销策略针对的则是如何对企业的产品或者服务进行宣传，能够使更多的消费者认识和了解企业的产品或者服务。在企业的生产经营当中，在制定营销策略的时候往往会指派一部分销售人员深入到市场上去做调研，这个调研内容主要包括目标消费群体的习惯、产品的受欢迎程度等相关的业务活动，企业通常会根据市场调研的情况来制定营销策略，以求来扩大产品影响力，为企业创造更高的经济效益，促使企业更好的发展和进步。

2 新经济环境下市场营销中存在的问题

新环境下，各种形式的产品、服务和技术不断发展起来，传统的单一的营销模式已经无法满足市场发展的需要。于是乎企业的营销模式就显得非常重要，好的营销策略能够有效提升产品的知名度，创造良好的企业形象，为企业带来更高的经济效益。但是从当前企业的营销模式来看，企业的营销模式比较单一，市场营销的观念没有及时转变过来，制定的营销策略根本不符合群众的需求，还有一些商家，为了自身利益不惜开展虚假宣传，给消费者造成了不好的影响。除此之外，很多企业在宣传产品或者服务时存在着很严重的跟风问题，还有一部分企业就是照搬别人的营销模式，没有新意的宣传模式，往往很难起到良好的宣传效果。这种盲目跟风别人的宣传模式，没有充分结合自身企业的发展现状，使得自己的产品或者服务失去了本身的特色，更别提抓住消费者的目光了，很有可能导致销售业绩出现严重的下滑问题。为此，企业要想在激烈的市场竞争中发展下去，就必须注重开展多样化的产品宣传策略，认真分析和探究消费者的消费心理，紧紧抓住消费者的目光，进一步提高企业的影响力，促使企业不断的发展和进步。

3 新经济环境下企业市场营销战略思维

3.1 科学运用电子商务平台

新形势下，随着科学技术水平的不断发展，营销的方式与手段也要有所革新。企业在制定营销策略的同时，首先需要深入市场提前做好相关的调研工作，这样才能根据市场的需求状况精准设计市场营销策略。现如今，是处于信息化发展的时代，电子商务平台作为一种新型的网络运营平台，有效打破了传统的实体店营销模式，有效降低了产品的销售成本，在很大程度上拓宽了企业的产品交易市场，为企业的发展和盈利提供了新的途径。电子商务平台在新时期对于企业营销来说，是一个非常重要的渠道。由于网销平台并不需要设置专门的店铺，也不需要很多人工进行推销，有效节省了人力、物力和资金。而且电子商务平台只需要企业做好产品详情页，客户可以根据自己的需要进行自主选择。新经济环境下，电子商务平台已经发展成为一种主流的销售平台。企业要学会科学运用电子商务平台，做好线上产品的销售和宣传工作，进一步提升顾客对产品的认识，使得企业的市场占有率不断升高，从而为企业创造更高的经济效益。

3.2 注重品牌效应，打造良好的企业形象

市场经济条件下，企业面临的竞争压力也在逐渐加大，而且消费者越来越注重产品的质量，企业之间关于产品的竞争逐渐走向多元化。在营销的过程中，企业一定要注重运用品牌效应，好的品牌就是一个招牌。注重品牌效应，打造好品牌形象，在信息化背景下企业的发展速度更是不可估量的，而且往往会带动一大批消费者来选用这家企业的产品或者服务。比如，人们非常熟悉的星巴克、铁观音这些产品，在无形中就已经发展成为人们心目中对某一个产品的代名词，当人们需要这种产品时，头脑中就能蹦出相应的产品名称，这就是企业品牌的影响力，这就是企业的产品形象。因此，在企业营销过程中，一定要注重发挥品牌效应，进一步提高公司的知名度，不断加深消费者对该产品的印象，提高对产品的认可度，这样有利于在之后的生产经营中产生好的连锁效应，从容为企业带来更高的经济效益。

3.3 注重产品创新，优化产品质量

人们生活水平的也在不断提高，各种新技术新产品衍生出来的速度非常快。在这个快消费的时代，企业要与时俱进，不断注重产品创新，开发出功能更多的优良的产品，不断吸引消费者的眼光，进一步打开产品的销路，使得企业的影响力不断提高。在产品更新换代的速度非常快的时代，价格已经不再是人们重点关心的问题，消费者在购买产品的过程中，性能和质量往往是消费者重点考虑的问题。为此，企业应当注重产品研发，不断提升产品性能，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。反之，若是企业一味地停留不前，那么终被之后衍生出来的各种新的功能优良的产品所代替。正如我们之前所熟悉的知名品牌-柯达相机，这个企业本来是摄影行业的领军人物，可是在别的企业品牌都在探索努力进取的时候，该企业仍旧是出于固步自封的地步，以至于后来被别的新生代产品所取代，企业也不可避免的倒闭了。为此，无论是在什么情况下，企业都要勇于创新，不断努力向前发展，才能在这个激烈的市场竞争中生存下去。在知识经济不断发展的时代，制定科学的市场营销策略，充分发挥广告的影响力和作用，灵活广泛运用各种广告宣传方式和促销手段，不断提高企业声誉，形成良好的品牌效应，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品，不断扩大企业的影响力。

3.4 运用多样化品牌宣传方式，不断提高市场占有率

市场营销战略是帮助企业制定长远发展目标，是对企业未来发展形势和方向做出的应对策略。市场营销战略目标的确定，必须和企业的产品文化和发展理念相一致。信息化背景下，传统的营销模式已经无法适应市场经济的模式，也很难起到良好的宣传效果。为了帮助企业获得更好的发展，能够使更多的消费者认识或者了解相关的产品内容，企业的营销模式必须要敢于打破常规，有所创新，不拘一格，运用多样化的营销方式不断提升品牌效应。现如今，各大电视网络、移动终端设备、各种网络媒体不断的在崛起，为了扩大企业影响力，有效提升产品的市场占有率，企业可以充分利用这些网络媒体平台进行宣传，也可以开展各种形式的促销活动吸引消费者的目光。比如，我们经常见到的回馈新老客户、优惠大酬宾等各种形式的促销，这不仅吸引了消费者的目光，能够起到稳定老客户。开发新客户的目标，不断扩大企业的影响力。而且现在还有一种营销模式，就是会员制，给这些长期来消费的顾客以福利回馈，从而深深的抓住了他们的心，使得企业的客户群体更加稳固。

4 结束语

市场营销战略是一种思想，一种思维方法，市场经济条件下，企业面临的竞争压力是非常大的。在企业生产经营过程中，做好产品的宣传工作，运用科学有效的方式不断提高企业的影响力，不断优化企业形象，形成良好的品牌效应，使得企业的市场占有率不断提高，从而能够创造出更高的经济效益，推动企业持续稳定的发展下去。