顺势大湾区 展行业新章

梁正 郭锦芳

江羡祥先生

既传承了物业发展商父亲的智慧，又拥有二十多年服务香港房地产代理业联会积累下来的经验，沉淀出卓越的能力，对市场的分析也颇有见地。今日，粤港澳大湾区的建设已初具雏形，也为香港房产行业提供了发展机遇，他建议同行应审时度势，把握机遇，积极与内地同行取得合作，实现共赢。

紧随时代赢先机

2019年11月初，深圳房地产无数中介沸腾了！他们纷纷在朋友圈转发关於“粤港澳大湾区9城放开了香港人购房限制”的信息，而深圳这座内地最年轻的一线城市，因地理位置、经济实力等方面的优势颇受香港人青睐。他们推测：深圳的房地产市场又将迎来一次发展的契机。而对於香港而言，若购房的客户都被吸引到内地了，那本地房产市场的业务是否会大为减少？

对此，近十年来同时兼营内地、香港、海外房地产业务的江羡祥先生表示，粤港澳大湾区的吸引力虽大，但如果没有专业的经纪作为中介，香港客户和内地市场要实现对接也存在一定难度，所以能适应粤港澳大湾区工作氛围、有能力往返两地开展业务的从业者，便可尽情开拓自己事业的“新天地”。

江羡祥先生回顾近五十年的业界历史，为粤港澳大湾区楼市向好发展找出了佐证：“我的父亲原本是发展商，我年轻的时候也帮他打理生意，亦为其发展顾问，後来转做物业代理，至今还坚持在这个行业中。多年的执业经历，给我留下了比较深刻的印象之一便是楼价总体是上涨的！”江羡祥先生感慨道：“我自二十岁转战楼市至今已近七十岁，看到香港楼价有涨有跌，但总体会保持不断攀高的趋势。”尤其是2016年“辣招”出台，当时业界普遍都感觉到强烈的冲击，市民大众也热议着“楼价是否会下跌”的话题。但时至今日，儘管调控仍在继续，不过很多从业者已经适应了环境，物业买卖、租赁也如往常一样稳定顺利。

经过此次风波，江羡祥先生和很多同行一样，对行业依旧抱有信心，他还认识到，若面临考验，可以换种思维，改变经营的策略，相信可突破困局，更能寻得机遇，开辟新的业务。就如当年香港“辣招”推出之後，最初时确实让不少从业者感到经营困难，不过有人发现代理高端楼盘所得的佣金，往往高於要支付的税务，因而有不少人也将业务转向此方向。

“现在的二十至五十岁的香港人比较注重置業，他们将是房产市场刚需主力，我们因此看好行业的前景。”在香港房地产代理业联会中，江羡祥先生与诸位同仁把握着市场的脈搏，为适应时代的发展而不断协助行业进行调整。他们的努力，使该会的影响力不断扩大，不仅赢得了政府部门的信任与认可，还加强了与中联地产等业界名企的合作，甚至内地的房产代理界和发展商，也纷纷向他们伸出了“橄榄枝”，希望与香港房地产代理业联会实现合作，及其个人公司互识与合作。

得益於外联工作的成效，江羡祥先生和众多同仁接触到内地的房产市场，他也获得机会成为碧桂园、雅居乐、恒大等著名开发商的代理资格。有了这一类的工作经历，江羡祥先生对内地房产行业产生了浓厚的兴趣，渐渐迷上了这片宽阔而富有生机的天地。

“近年来，香港市场除了以经营住宅为主，也流行改造工商业大厦，将之拆分为小单元再出售，虽然相关的手续会稍显复杂，但可行度高，很受基层市民的欢迎。而相比之下，内地的房产代理还是集中於住宅和商铺的买卖和租赁，可见业务还有进一步的延伸空间。”江羡祥先生业务涉及商铺、住宅、工业大厦等，並且还代理国外马来西亚、新加坡、泰国、日本等地的物业。而他最看好内地市场，也最对内地市场充满信心：“内地市场大、机会多，很考验从业者的能力和质素。要是一个出色的房产代理，会懂得根据客户的需求，选出匹配的物业。我们香港的房产代理人，熟悉本地的客户需求，若再了解内地的市场，顺应现在的政策，就可以更方便向客人介绍匹配的物业。日後，香港人可以购买深圳乃至粤港澳大湾区其他城市的住房，不仅能满足他们安家的需求，也能让他们在内地开启新的生活，从而融入祖国发展，成为粤港澳大湾区的建设者之一。”

豁达心性享人生

进入房产界之前，江羡祥先生曾经营过电器、电热水炉厂、电子产品、清洁用品、床上用品、美容护肤品、装修设计等，经过了一次次的尝试和奋斗，最後落定了自己事业的方向为地产代理工作。日常的工作看似繁杂和琐碎，但对他而言卻是无数个可以发挥自己专长的好机会。每每把工作处理妥善，如为客人解答专业问题、或向发展商或有关部门諮询楼价、还有判断物业的位置优势及配备情况等等，江羡祥先生就能感到满足，他在行业里留下的连串足跡，构成了一名专业人士成长的传记。

二十二年前，江羡祥先生加入香港房地产代理业联会後，他认识了许多同行好友，並获得了更多合作机会；另外善於学习的他，常常与香港房地产代理业联会其他会员进行交流，从对方身上学到了终身受用的专业知识，大家一起留下了不少难忘而愉快的记忆。

“我留心关注了香港房产行业近年来各个阶段的发展状况，也和志同道合的朋友多次帮助很多房产从业员並获得他们的信任。现在，有很多朋友支持我的工作，並经常给我鼓励，一定程度上反映出社会各界对房产的重视。”江羡祥先生怀着感恩的心情工作，也许有时很忙碌，自己只能偷閒一下；或者事情很繁琐，令人焦头烂额。亲朋好友的支持，可带来无穷的动力，让他继续为理想奋斗下去。如今，他希望借助香港房地产代理业联会的平台，完成许多与专业相关的事情，例如协助政府推行某一项利好政策，或是提高职业人员的社会地位等等，这一切，让他的生活变得忙碌而充实：“参加与行业有关的社会工作。我能感受到很多人对工作所持有的信念，我们团结一致，组成一股强大的力量，改善行业经营环境，也督促政府对本行业的了解和认知，最後以一种持久而有效的方式，引导房产从业者实现理想，开创人生。”

迈入退休的年纪後，江羡祥先生一边享受颐养天年的惬意，一边又保持着对房产业关注，他说自己现在处於“欲罢不能，退而不休”的状态，在工作没有过去那麽忙碌之餘，还是会继续观察行业，看看是否有商机可以把握，以求找到合作夥伴，获得最新的行业资讯和项目介绍，待时机成熟之时，亦能再实现自己的理想。

“如果能找到意见相近的合作夥伴，我希望大家能彼此辅助，创造共赢，既要盈利，也可以向行业赋予更多意义。”为了能开发粤港澳大湾区的市场，江羡祥先生开始与内地多个开放商及中介取得联繫，並着手在未来进行合作的準备。在这个新旧交替的时刻，他已蓄势待发，正以精神抖擞的姿态，準备投身到粤港澳大湾区这片充满朝气的热土之中，再谱事业的新章。