基于新能源发展下的电力营销市场开拓分析

摘 要：在当前的社会发展中，人们加大了对节能减排的重视，进而推动了新能源的发展，促使供电企业积极拓展营销市场。对此，本文将结合市场的现状，对当前电力营销市场的概况进行分析，并总结其中存在的不足。在这一基础上，笔者将从不同的角度出发，提出几点关于供电企业开拓市场的建议，以期为相关人员提供参考，践行新能源的发展理念，保证电力行业稳定发展。

关键词：新能源；电力营销；市场开拓

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）36-0128-02

前 言

在新时期的发展背景下，新能源在很大程度上，占据了一部分的市场，那么供电企业将如何立身、如何发展。针对这样的问题，供电企业就应该积极优化营销的方式，并对其进行合理的创新，坚持以人为本的服务理念，从而提升在电力用户心中的形象，以此来实现开拓市场的目的。简单来说，供电企业需要认识到自身的不足，并制定行之有效的策略，为今后的长久发展奠定基础。

1 当前我国电力营销市场的概况分析

结合2018年第一季度的用电量来说，我国整体的电力消耗数额为15878亿kW，同比增长了9.8%。其中，在电力消耗中，包含12901亿kW为电网企业营销的电量，这一数据的增长了为12.3%。在全国的电力交易市场中，还完成了超过3322亿kW的电力营销工作，其占供电企业销售总量的25.7%。为了强加清晰的掌握2018年第一季度我国电力营销的概况，本文将通过表1进行统计。

2 新能源发展下的电力营销存在的不足

在当前的发展中，供电企业需要适应新能源的发展趋势，积极做好电力营销工作，以此来占据更多的市场。但是，在实际发展中，供电企业的营销工作，还存在很多的问题，影响电力营销的效果。具体来说，新能源发展下的电力营销中，其存在的不足主要包含以下几方面：

（1）营销理念滞后。经过长期的发展，供电企业一直在市场中以垄断地位自居，同时电力供给、电力需求之间，还存在着明显的矛盾问题，所以供电企业不具有较高的服务意识、服务水平。也就是说，在供电企业的发展中，其并没有将电力用户的需求，放在发展的核心地位，影响自身在用户心中的形象。在电力市场不断改革的背景下，企业的核心竞争力明显不足，并不能很好的适应市场发展趋势，进而在市场中受到“排挤”，限制日后的稳定发展。

（2）营销模式单一。由于在长期的发展中，供电企业忽视用户的核心地位，所以其一直采用单一的营销模式，并且具有强烈的“被动”性质。在这样的条件下，新能源凭借其自身的优势，就会吸引一大批电力用户，进而就会压缩传统供电企业的市场，无法发挥企业的电力营销作用。对此，供电企业虽然也主动对营销模式进行调整，但是并没有获得显著的成效，所以供电企业依然需要继续创新营销模式[1]。

（3）忽视技术发展。对于供电企业的发展来说，技术是市场开拓的最为重要的手段，能够提高电力营销的效果。但是，受多种因素的影响，供电企业并没有重视自身技术的发展，甚至忽视其对营销的重要性，所以导致供电企业营销的动力不足，无法为供电企业开拓市场助力。

3 新能源发展下的电力营销市场开拓的方式

在新能源的发展下，供电企业在市场中的份额逐渐缩小，影响其自身的稳定发展。对此，为了能够开拓市场，供电企业就应该重视电力营销工作，并积极分析、总结自身的不足，进而制定更具针对性的电力营销方案，保证营销工作的有效性。基于这样的前提，笔者依据梅州供电局的实际，提出以下四方面的建议，以此来为其电力营销工作提供参考，并更好的适应新能源发展的趋势：

3.1 及时更新营销理念

众所周知，对于供电企业来说，传统的营销理念已经不能适应新能源、新环境的发展趋势、要求，所以要想实现市场开拓的目的，其就应该及时转变当前的营销理念，为电力营销等工作提供基本保障。在电力的供求关系中，电力用户占据着主体的地位，同时也是电力营销工作的核心，因此企业应该加大对电力用户的重视，践行“以客为尊，和谐共赢”的服务理念。在日常的工作中，工作人员应该认真接待每一位用户，并真诚解决他们所遇到的问题，采用熟练的技能落实相关政策，进而满足用户的不同需求。

在新时期的背景下，无论是国家还是企业、居民，都高度重视新能源的使用，而供电企业需要承担起新能源供给的重任。正是因为这一因素，各个供电企业之间的竞争，逐渐进入白热化阶段，各自都想占据更多的市场，以此来获取更多的社会效益、经济效益，增强自身的综合实力。所以，供电企业就应该在保证供电稳定性的同时，为广大的客户提供高质量的服务，进而转变企业在用户心中的形象，将用户的相关权益放在首要的位置，实现吸引用户的目的，从而完成电力营销的相关工作，为开拓市场奠定了坚实的基础。

3.2 积极创新营销模式

对于任何行业来说，创新都是其发展的灵魂，能够为其发展注入更多的动力。就供电企业而言，如果在新能源时期，依然采用传统、保守的营销方式，将会严重营销的效率，并且不能满足广大电力用户的需求，导致市场开拓成为幻影。为了能够强化电力营销的有效性，供电企业就应该积极构建全新的营销模式，适应当前国家电网的发展趋势，并积极将先进的信息技术等，融入到电力营销工作之中，逐渐形成立体化、多维度的营销机制。同时，在创新电力营销的过程中，供电企业需要选派专业的人员开展工作，以此来强化营销模式的有效性。

当前，为了推进新能源的发展，政府相继出台很多政策、指示，进而促使电力企业从新能源的角度出发，对自身的营销模式进行创新。例如：供电企业应该积极进行市场调查，以此来提高电力营销思路的清晰性，同时结合政府的相关政策，对营销思路进行适当的调整，从而保证符合国家新能源的发展要求。不仅如此，供电企业还应该深入分析当前市场的预见性，便于企业及时调整电力价格，保证其符合电力用户的需求。同时，在调整价格的过程中，还应该确保其变动的幅度，在供电企业的可控范围之内，进而保证自身稳定发展，并实现市场开拓的目的[2]。

3.3 大力发展相关技术

在电力营销的过程中，要想增强开拓市场的动力，供电企业就应该提高自身的技术水平，所以就应该大力发展相关的技术，保证供电的稳定性、安全性。依据当前电网的建设来说，其实际规模在不断的扩大，并在很大程度上提高了供电企业的输电能力，但实际上其中也存在很多的不足之处，其中最为明显的就是线路两端的性能得不到保障。因此，供电企业就应该通过恰当的技术方式，对当前的电路进行改造、升级、整改，以此来保证线路运行的稳定性，提高供电企业的供电质量。

为了能够促进技术的发展，并实现电力营销的目的，供电企业需要积极开展人才培训等相关的活动，鼓励其进行技术创新，在企业内部形成良好的工作氛围。在这一基础上，供电企业还应该建立创新技术激励机制，对具有技术创新功绩的员工，进行适当的奖励。同时，供电企业也可以为技术创新人员，提供更好的福利政策、晋升机会等，调动工作人员进行技术创新的积极性，为供电企业的市场开拓提供充足的动力。

3.4 加大营销宣传力度

为了能够强化供电企业电力营销的效果，除了需要采用上述的方式之外，供电企业还应该积极加大营销的宣传力度。具体来说，虽然人们已经认识到新能源的重要性，但是其对节能减排的认识，还有待进一步加深，避免阻碍新能源电力的发展。所以，供电企业就应该积极组织“绿色用电”等宣传活动，并走进社区开展用电讲座，加深居民对新能源的了解。通过这样的方式，供电企业能够消除电力营销市场开拓的障碍，为日后的发展提供便利[3]。

另外，在供电企业的日常经营活动中，还可以积极组织月度活动、季度活动、年度活动等，在实现对外宣传的同时，还能够强化内部宣传的效果，从而形成良好的电力营销氛围。通过这样的方式，可以强化人们绿色、环保的意识，并将其落实在日常的工作、生活之中，激发其使用新能源的积极性，实现电力营销的基本目标，并有效扩大市场的占有率，促进供电企业更加稳定、长久的发展。

4 结 语

综上所述，供电企业在当前的发展中，依然存在诸多的不足，这一点需要相关人员加大重视力度，并积极采用恰当的方式，实现市场开拓的目的。在这一基础上，供电企业保证了营销理念的先进性、时代性，对传统的营销模式进行了创新，同时推动自身技术水平的发展，为获得良好的宣传效果提供了基本保障。因此，结合本文的分析发现，文中所提及的市场开拓方式，具有较强的可行性，可以运用在供电企业的营销工作中。

参考文献

[1]柏 健.电力市场开拓过程中的电力营销问题分析[J].中国新技术新产品，2018（17）：128～129.

[2]王璐璐，李晓梅，姜 楠.加强电力营销市场开拓的重要问题及解决方法[J].中国高新区，2017（21）：220.

[3]王丽君.电力市场开拓中的电力营销问题分析[J].企业改革与管理，2017（14）：108.

收稿日期：2018-11-17

作者简介：叶利娜（1980-），女，助理工程师，本科，主要从事客户服务、综合能源及需求侧管理工作。