故事中的儒商哲学

李北山

为商之道讲究的是“适者生存”， 它与社会经济和政治环境密切相关。不自觉也好，不承认也罢，目前中国商人手中的生意算盘打得再好，也逃不开传统文化的价值观和思想方式——中国文化在这方面最集中的表现即为千年的儒商传统。中国商人放眼世界的眼光不仅应具有现实的广度，而且应具有历史的深度，在“儒商”智慧的宝库中寻求现代管理的精髓。

管仲经济之策

管仲成为齐国首富的时候，他已经被拜相称侯，齐桓公管他叫“仲父”，而他朋友鲍叔牙则被称为“老师”。鲍叔牙教会了年轻的国君很多东西，但年轻人难免会做一些出格的事，比如在管仲到来之前，他就很喜欢驾着马车载着美人在临淄城的大街上裸奔。鲍叔牙告诉他你这样不行，讲了很多大道理，国君很受启发，决定胸怀天下。

事实证明齐桓公是干大事的人，他在决定听从鲍叔牙的建议而起用管仲之后，做的第一件事，就是把他的国家给“股份制”了，还给了管仲不少股份——临淄城里的“市”的税收三分之一归他。管仲不负众望，致力于经济发展，制定了一系列招商引资政策，齐国很快就强大起来，他也很快成了首富。他为外来商人提供宾舍和交易的场所，对外商货车一乘的提供本人伙食，三乘的兼供给饲料，五乘的并供给饲养人。还在临淄城里开设了国家大妓院，让300个女子住在里面卖淫，国家向她们征税——所谓“夜合之资”——据说“天下之商贾归齐若流水”。

那时的商业活动，主要还是停留在以物易物的原始阶段。但是，由于对外贸易的迅速扩张，货币已经成为齐国商业发展的重要工具。

管仲对于商业活动的一个重要贡献，就是由国家铸造钱币，并且广泛用来推动商品流通。当时，齐国的刀币成为流通于齐、鲁、燕、赵、魏等国的硬通货，这表明齐国拥有了广泛的信用和雄厚的金融实力。齐国将货币铸成刀形，也有“商战利器”之蕴。

货币，同时也是一种信物。据考证，在海路贸易方面，管仲在当时已经建立“环渤海经济带”，将今日的辽宁、山东、河北通过渤海连通为一体；而这种海上贸易，也是通过刀币作为流通货币。

齐国的“金融战争”

齐国的国势并非得天独厚。管仲问齐桓公：“齐国有多大？”齐桓公回答：“方圆五百里。”管仲给他分析了一下，说齐国有五分之一的地基本上都不长庄稼，吃饭都困难，你能靠这个来立国？以齐国的势力，只能永远为弱国，这是后来梁启超先生的评价，但管仲是怎么改变这种局面，不但使齐国富强，而且还能一匡天下的呢？

桓公曰：“那我怎么样才能强国呢？”管子答说：“只有官山海。”桓公说：“什么是官山海？”管子答：“我们依山靠海，必须盐铁专营，并将盐商政策定为国策。”当时齐国是列国最主要的产盐地。管仲实行盐铁专营，把最优势的产业从私人手里夺过来，收为国有。

管仲说囤盐，桓公立刻照办。从十月到正月，成盐三万六千钟。齐桓公问管仲，盐都存了，干啥用？管仲说，马上就开春了，大夫们也别修墓、整那些楼台亭榭啥的了，老百姓也别煮盐了，专心忙农活。其真正目的是限产，结果盐价坐长十倍。齐桓公高兴坏了，问怎么办。管仲说下令把咱存的盐都卖到梁赵宋卫濮阳那些地方。桓公立刻照办，很快卖完，获得黄金一万一千多斤。黄金是最硬通货。

管仲以独占盐利之故，一举而撄他国之金万余斤，资本之豪，举世莫敌。

但这才仅仅是一个开始，齐桓公把管仲叫来问他，你整这么多金子干什么用？管仲说，听我的，你下令让那些贺献、交税的，都必须用黄金。天下的黄金本来就不多，而且大部分已经被齐国赚来，而且锁国库里不拿出来流通，金价因此已经大涨了，现在可好，贺献、交税政府只收金子了，结果，金价大涨。齐国境内金价大幅上涨，其他各国持有黄金的人都纷纷跑到齐国来，卖个高价。最后，天下之金，尽归于齐。

现在，各国都严重缺乏黄金，所以金价也都向齐国看齐了，甚至比齐国还高。黄金作为最强势的衡量货币，金价越高，则物价越贱，包括民生之本的粮食的价格，也是一路走跌。

这时候，管仲再次出手。拿出国库中的金子，大肆购买国内的粮食，旁边国家的粮价要是一釜一千，我们就加倍，使齐国境内的谷价远高于邻国，邻国的商人一看，赶紧收购自己国内的粮食卖给齐国，各国的粮食开始源源不断地输入齐国，如流水入深谷。齐政府拿出其吃下的一部分黄金来买粮食，一转眼，天下大部分的粮食，又被齐国独占。

管仲以金谷御百物，并以金与谷互相御，以此控制天下。相比20世纪末金融大鳄索罗斯以国际游资引发亚洲金融危机之举，实在有过之而无不及。看管仲之纵横，令人叹为观止。

管仲相齐就商业而言很有些起三代之衰的气势，一定程度上也得益于齐地良好的商业传统。原来姜太公被封在这里，盐碱地，人也少（地潟卤，人民寡），光靠农业很难发展，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，商贾反复往来于齐与各国之间，故齐冠带衣履天下，引天下风气之先，这是何等壮观场面。

管仲的经济思想，主要反映于他的《管子》一书，其中《轻重》等篇，是古代典籍中不多见的经济文作，对生产、分配、交易、消费、财政等均有论述。最值得称道的是，管仲在《奢靡》《揆度》等篇中，系统阐述了消费对于生产和经济的促进作用。两千五百年后，著名经济学家凯恩斯的宏观经济学巨著《通论》问世，熟悉《管子》的人惊讶地发现，这两部跨越数千年时空的理论著作，竟然是以同样的观点阐述同一个经济学命题。

商场如战场：孙武与范蠡的故事

大约在公元前517年，也就是齐景公三十一年，一个18岁的年轻人从这里离家，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而去。這个闯荡世界的年轻人，叫孙武。孙武来到吴国后，在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥，二人结为密友。此时的吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，吴王阖闾向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他推荐了正在隐居的孙武，称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才——这很容易让我们联想到100年前发生在齐国的管鲍之交。

孙武辅佐吴王阖闾及其后继位的夫差屡建奇功。公元前494年春天，在孙武、伍子胥的策划下，夫差率10万精兵大败越军。越王勾践在吴军的追击下带着5000名甲士跑到会稽山上的一个小城中凭险抵抗。就在越王勾践陷入绝境之时，却有一个人对他不离不弃。他向勾践慨述一定要忍辱负重慢慢寻找机会，越必兴、吴必败，这个人是范蠡。勾践没办法，只好向吴国投降，在吴国厕身为奴。

孙武辅佐吴国成就了霸业。吴王夫差成为霸主。就在越王勾践厕身吴国为奴，卧薪尝胆的时候，吴王夫差却开始自以为是，不纳忠言。伍子胥认为，勾践被迫求和，一定还会想办法报复，所以必须彻底灭掉越国，以免留下后患。但夫差听了奸臣的挑拨，不仅不理睬伍子胥的苦谏，反而制造借口，逼其自尽，甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔到江中，不给安葬。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；狡兔尽，走狗烹”的道理，于是悄然归隐，息影深山。

范蠡陪同勾践夫妇在吴国为奴三年。三年后归国，范蠡辅佐越王勾践二十余年，与文种拟定兴越灭吴九术，最终灭掉吴国，夫差愧恨交加，自刎而死。范蠡辅佐越国成就霸业，被尊为上将军。范蠡同样看到勾践“可与共患难，难与同安乐”的性格，也归隐而去。

孙武与范蠡，两个人在大概相同的时代中，各自辅佐两个邻国。他们在战场上兵戎相见，先后成就霸业。又殊途同归，归隐而去——范蠡的归隐，据说携西施一起泛舟适齐，在孙武的家乡，在齐鲁大地上成为一代商圣，泽被后世；而孙武隐退之后，根据自己训练军队、指挥作战的经验，修订其兵法13篇，做《孙子兵法》，至今仍是世界范围内兵家乃至商战“圣经”。这种巧合似乎在暗示我们，历史真的是别有深意——商场如战场。

《孙子兵法》全书约6000余字，作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方哲学智慧。時至今日我们仍然惊叹于《孙子兵法》中的哲学思想，被世界各国公认为一部最具权威性的军事战略、哲学著作，并广泛涉及管理学、战略管理学等诸多领域。被世界誉为东方商战的圣经，与《周易》《论语》《道德经》一同构成中华文化的重要内容，在世界文化中占有重要地位。美国著名的兰德公司学者波拉克说：孙子和孔子一样有永恒的智慧，这种智慧属于全世界，没有哪个国家能够垄断。被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》。 号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》……”

早在100多年前，有一本书深刻影响了日本的崛起。有“日本资本主义之父”之称的涩泽荣一，通过对《论语》的全新诠释，写出了影响深远的《〈论语〉与算盘》一书，为合理追求财富作了神圣解释，为日本经济的兴起奠定了精神基础。

涩泽荣一认为孔子不仅提出要富民，而且指出富民的最终目的是强国，“百姓足，君孰与不足？百姓不足，君孰与足”。根据孔子的这一思想，涩泽荣一指出，要使人民富裕，国家富足，必须走工商兴邦的道路。涩泽荣一的更大贡献，是在《〈论语〉与算盘》中提出了“士魂商才”的儒商人格理想。

鲁商信奉“君子爱财取之有道”，这个道既在表层讲究谋略和技巧，承认商业活动中谋求利润的合理性，又要求用《论语》对谋利活动进行引导和规范，实际上就是用“义”保证工商活动的合理性。“义利合一”的经营理念体现了鲁商一手握《论语》一手握《孙子兵法》的形象。

范蠡发明十六两秤

中国人往往把经商叫做“陶朱事业”或“端木生涯”。端木指的是孔子的弟子端木赐，也就是子贡。陶朱即指陶朱公，就是曾经名扬四海的越国大夫范蠡。

传说范蠡携西施来到齐国，更名鸱夷子皮。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，创造了巨大财富。甚至还有齐王闻其贤，而拜他为相的说法。范蠡却再次急流勇退，觉得自己在相位上“久受尊名，不祥”。于是归还相印，尽散其财，悄悄地离开了齐国，而来到鲁国的陶地，终于又致巨富，因此被称为“陶朱公”。范蠡之所以选择齐国作为他人生第二项事业的起点，是因为在当时的诸侯列国中，齐国有着悠久的重商传统。姜太公被封齐地，就提出“六守三宝”的治国方略。“六守”是仁、义、忠、信、勇、谋，“三宝”是大农、大工、大商。

传说范蠡发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两，克扣百姓。为杜绝奸商的恶行，范蠡又在南斗六星和北斗七星之外，在秤杆头上加福、禄、寿三颗金星，秤变为十六两为一斤。范蠡告诫商人，缺一两折福，缺二两折禄，缺三两折寿。这种镶嵌着良心印记的十六两秤，一用就是两千多年。

范蠡贩马

范蠡经商既有道又有术。范蠡打听到吴越一带需要好马。在北方收购马匹并不难，可是把马匹运到吴越却很难，当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多，马匹很可能运不到吴越就被抢走。范蠡听说有个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，他早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。榜文上说自己有马队，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。范蠡因此赚了一大笔钱。

知子莫如父

范蠡也遇到“富二代”的问题。他曾经批评他小儿子生来富贵，整天玩乐泡妞，从来就不知道这钱来得多么不容易，因此才挥金如土毫不顾惜。二儿子在楚国杀了人，被楚国判了死刑，决定秋后处决，范蠡闻讯，急忙准备了千两黄金和一封书信，叫小儿子到楚国去贿赂楚国宰相，希望能保儿子一命。老大听到这件事后非常生气，就问父亲这么重要的事，为什么不让他去。范蠡对他说：“如果派你去，你二弟必死无疑；只有老三去了才能救活老二。”老大一听更不服气了：“同样有礼物，有书信，为什么我就办不成？”范蠡拗不过他，只好让他去，临行嘱咐他无论事情能否办成，礼金千万都不要带回来。长子刚一起身，范蠡就叫小儿子买了一口棺材，随后到楚国去接他二哥的尸体回来。范蠡的长子到楚国后，急忙拜见了宰相，呈上礼物和书信。第二天，宰相便以楚国将有天灾为借口，上奏楚王释放在押的死囚，以免除灾难。楚王听后便下旨大赦天下。范蠡的大儿子听说弟弟已经大赦，心想：何必白白丢掉这千两黄金，便又回到宰相那里取回千两黄金。楚国宰相非常恼怒，于是又对楚王说：“大王大赦天下，本为消灾，岂料有人说我受了范蠡的贿赂，为了范蠡的儿子才提议大赦。如果放了他民愤难平。”楚王听了，就下令斩了范蠡的儿子，等到人头落地的时候，范蠡小儿子运的棺材正好赶到。

范蠡为何能料事如神呢？原来，他的长子是在贫困时期出生的。从小历尽艰辛，深知钱财得来不易，而小儿子却是他发达后出生的，向来挥金如土，对千两黄金根本就不放在心上。所以他知道大儿子一定办不成这件事。这就是“知子莫如父啊”的来历。

在财富传承方面，范蠡终究还是不错，“后年衰老而听子孙，子孙修业而息，遂至巨万”。可见，子孙还能传承家业，并且“修业而息”，也涉足资本运作层面。

范蠡在致富后没有忘记穷困的百姓和乡亲，他富而行其德，广散其财，热衷“公益事业”，被誉为中国历史上最早的慈善家。《史记》记载，范蠡在齐国首次发迹以后，“尽散其财，分与知友乡党”，又记载范蠡在陶经商致富后，“十九年之中，三致千金”，却三次散财于贫交亲朋。范蠡的“三聚三散”成为后世永远不可磨灭的财富佳话。范蠡这充满传奇色彩的一生，司马迁用20个字精确地进行了概括：“忠以为国；智以保身；商以致富，富好行德，成名天下”。

子贡赎人

孔子的弟子子贡（端木赐）出身商人世家，曾相鲁、卫两国，后经商于曹、鲁之间。善于预测市场行情，后人说他“好废举，与时转货赀”。鲁国有一条法律，鲁国人在国外沦为奴隶，有人能把他们赎出来的，可以到国库中报销赎金。有一次，孔子的弟子子贡在国外赎了一个鲁国人，回国后拒绝收下国家赔偿金。孔子听说了这个消息，却十分生气，对子贡说：“你这样做实在愚蠢啊！”子贡既委屈又疑惑，不懂孔子为何骂他。孔子说：“你仍然不明白道理啊。你只看到了现在，却看不到未来。只看到了眼前方寸，却看不清大局整体。让我来告诉你失误之处吧。鲁国人被人赎回，赎人者领取应得的酬报，这是公平的道理。奴隶获救，救人者也被人称赞，也能得到应得的酬劳。现在你因为自己有钱而不领赎金，似乎是做了一件善事，但却打破了公平的规矩，日后人们赎回奴隶，若领取赏金，可能会受到别人的嘲笑，被当做贪财之人。若不领取赏金，虽然会得到称赞，但卻会白白蒙受金钱损失，鲁国富翁少，平民多，许多平民是难以承担这些损失的。这么一来，救了奴隶后，要么被人嘲笑，要么自己蒙受损失。长此下去，大家恐怕都会故意对受苦的奴隶视而不见，谁愿意再去救人呢？”子路救起一名落水者，那人感谢他，送了一头牛，子路收下了。孔子说：“这下子鲁国人一定会勇于救落水者了。”

有一次，孔子在颠簸的马车上对子贡说：“一个国家有足够的粮食，强大的军队，对民讲信，可也。” 子贡问：“必不得已而去一者，去掉哪一个呢？”孔子曰：“去兵。” 子贡又问：“必不得已再舍一样呢？”孔子曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。”宁可无食，却不能无信。孔子视一个信字比生命都重要！

“恕”和“信”的理念融进了子贡的血液，也融进了他的商道之中。

子贡纵横说列国

田常要在齐国作乱，但惧怕鲍晏，因此要发兵征伐鲁国， 以分散大臣们对内政的注意力。孔子听说后，对他的弟子说：“鲁国是我们祖宗坟墓的所在地，你们谁去制止齐国的攻伐呢？”子路请求出使齐国，被孔子制止了；子张、子石提出要求， 孔子也不同意。子贡请求去说服田常，孔子同意了。

子贡来见田常说：“你进攻鲁国可是个大错呀！鲁国是个难伐之国，因为它的城墙又薄又矮，土地又少而且不丰饶，国君愚昧而且不仁，大臣们虚伪而无能，军卒百姓又特别不愿意打仗，因此，你可不要去进攻鲁国。你不如去攻打吴国，吴国的城墙又高又厚，土地广阔而且富饶，它的盔甲坚韧、戈矛锋利，军队很多，兵精粮足，将军勇武善战，特别易于攻打。”

田常听了，愤然变色说：“易攻打的你说难伐，难于攻打的你说好伐，你用这些是非颠倒的话来劝我，目的何在？”子贡说：“我听过，忧患在内的要攻强，忧患在外的要攻弱。如果你去攻鲁国，一战而胜，那么齐王就会更加骄横，恣意妄为，大臣也会纷纷争名夺利。齐王骄横，必然疏远你；大臣相争，必然攻讦你。这样，别说你在齐国想谋大事，就是处境也有些危险。而去征讨吴国就不同了，攻打吴国一时难于取胜，那么士卒死在国外，有能力的大臣都派到前线，百姓对齐王满怀怨恨。这样，在大臣中你没有劲敌，齐王又孤立无靠，能操纵齐国命运的，就只有你了，那时候，你想干什么都好办。”田常听了，连声称赞：“果然是好主意！可是我已经向鲁国发兵了，如果半途中转而攻吴，必然引起别人怀疑。这可怎么办呢？”子贡说：“你先下令按兵不动，我去吴国劝说吴王，让他派兵去救鲁，那时你就可以对吴国开战了。”田常非常高兴，便请子贡快去.

子贡见了吴王，说：“我听说齐国已出兵攻打鲁国，我为大王担忧啊！吴、齐现在国力差不多，可一旦齐国吞并了鲁国，那吴国就处于劣势了，那时吴国要想称霸就难了。现在，你应该趁机出兵进攻齐国，宣称是为了主持正义，救援弱小的鲁国。这样在诸侯中得了好名声，又趁齐国军队对鲁作战，国内空虚，夺取它大片的土地城池。真是再没有比这更好的机会了。做到这一步，另一个强国晋国也会向吴国屈服，吴国称霸天下的局势就形成了。”

吴王听了，连称：“好计！”但是他说：“不过，我曾经打败过越国。越国现在表面上服从我，但我听说越王勾践卧薪尝胆，暗中训练士兵，对我有报复之心。等我把越国消灭了再按你的计策行事吧！”子贡说：“如果你先对越国作战，等打完仗，鲁国就已经被齐国吞并了，机会就已丧失。再说越国是比鲁国更弱的国家，你已经与人家订立盟约，允许越国存在，假如你现在不攻齐而伐越，会被认为你一是欺弱怕强，二是不讲信义背弃盟约，三是见难不救。有这三条，霸业就有落空的危险。如果你实在对越国不放心的话，我可以到越国去， 让越王派兵随从你一起对齐作战。这样，不但使越国空虚了，又能让你得到勇于相助的好名声。您看好不好？”吴王听了，赶紧说：“如果越国出兵跟随我，解除了我的后顾之忧，我一定立即攻打齐国。”子贡于是动身又到越国去。

越王勾践听说孔子的高徒要来，立即修整道路，亲自到郊外迎接。子贡到了，勾践又亲自驾车，把子贡送到馆舍。勾践向子贡说：“越国是南方偏僻的小国，大夫为什么肯屈尊前来呀？”子贡说：“我刚见过吴王，他准备出兵攻打齐国，但听说越国要对他进行报复，而让人生疑心，有报复别人的打算，让人家知道，那就危险了呀！”越王说：“我被吴国打败，备受屈辱，对吴王确实恨之入骨。即使我和吴王同时死去，也心甘情愿！”并且问子贡有没有什么办法。子贡说：“吴王这个人十分骄横。你现在要用最谦恭的态度去打消他的疑心，而最好的办法，莫过于你主动表示要出兵跟随他去作战。这样，他就会暂时放弃对你越国的征讨，先去攻齐。如果他攻齐失败了，这是你的福气，可趁机报复他。如果他攻齐胜利了，为了霸业必然要乘胜再去攻打晋国。我打算到晋国去，请晋国做好迎击吴国的准备。那时，吴国的精锐军队已在齐国损失不少，欲攻晋必然再从国内调兵。当吴国大军远离国土和晋国激战的时候，你再趁虚攻打吴国，灭吴就必定能成功！”越王大喜过望，要用重礼酬谢子贡， 子贡谢绝了，并请越王先去向吴王报告，说越国对吴国绝无二心，欣然同意派兵跟随吴王作战。吴王遂发九郡之兵向齐宣战。

子贡又赶到晋国，对晋国国君说：“我听说，不事先考虑好方案，就不能应付突然的事变。如今吴国就要和齐国打仗了，双方不论哪一方获胜，都必然乘胜攻晋，建立霸业。”晋国国君听了很恐惧，赶紧问：“这该怎么办呢？”子贡说：“吴国取胜的可能性很大。从现在起，晋国赶紧训练军队，准备同吴国作战。”晋国君点头同意。子贡这才回到了鲁国。

果然，吴军与齐军在艾陵交战，吴军获胜，移兵攻晋。晋国已有准备，在黄池打垮了吴军。越国得到消息，出兵袭击吴国。吴王带领败兵赶回国内，与越军战于五湖，没能打退越军，都城失守。越军杀死了吴王夫差，越国灭亡了吴国，在东南一带称霸。子贡这一趟出使的结果，保存了鲁国，搞乱了齐国，使吴国灭亡，晋国强盛，越国称霸，五个国家都发生了很大变化。

曹邴氏： 鲁国的钢铁业巨子

据说管仲不仅当时把齐国搞得如此有声有色，而且延绵数百年而不绝，到孔子时还对他景仰不已，连称“民到于今受其赐”。这商业一脉遗风不绝。就连汉兴之后，邹、鲁也有了“好贾趋利，甚于周人”的经商习俗。当然这情形也是形势所逼，本来这“邹、鲁滨洙、泗，犹有周公遗风，俗好儒，备於礼”，人民都老实巴交，颇有桑麻之业，也没有“林泽之饶”这样的自然资源，地小人众，俭啬，畏罪远邪。及其衰——等到不行了，这才“好贾趋利，甚于周人”。正应了穷则思变，变则通这一说。

那时候鲁地出了个大家，可能在一段时间里比孔子还有号召力，曰曹邴氏。这曹邴氏是当时的钢铁业巨子，“以铁冶起，富至巨万，贳贷行贾遍郡国”。不止搞实业，还搞资本运作，应该是当时最出色的跨国公司。关于资本，《史记·货殖列传》中还有这样的记载：“齐人刁间，富至巨万，经营铁业，兼营贷业……”“贷业”，也即“贷款业务”，以钱赚钱。曹邴氏与刁间的商业行为标志当时的货币已经有了“商品”的属性。曹邴氏在这“巨贾”头衔之外，他还以“俭啬”留驻青史，“家自父兄子孙约，俯有拾，仰有取”，真正是不放过任何一点“商机”，从商业眼光来看，也未尝不是一种美德。而他最具号召力的，是“邹、鲁以其故多去文学而趋利者，以曹邴氏也”。大家都学他去经商而放弃读书了。好在他是在孔子之后，否则，孔子就会越发的痛心疾首。

王戎： “竹林七贤”中的另类

中国的主流文化对商业的最后的一点宽容，也在西汉到来的时候，随着“独尊儒术”的推行，被董仲舒给扼杀了。自此“重农抑商”的思想笼罩中国长达两千年之久。但商业以及商业精神的发展依旧在这种遏制中努力生长，从未停息。

王戎在305年死去之前，曾经梦想着和管仲一样在政治和商业上都大有作为而名垂青史。但他不会想到，他留给历史被人所津津乐道的，不是他一生所标榜的“竹林七贤”的名声，也不是政治家王戎，而是“奸商”二字。这位西晋大臣是琅琊（今属山东）人，他作为“竹林七贤”之一，据说神采秀彻，善清谈，但实在不怎么受欢迎。每当和阮籍、嵇康他们到竹林里闲游，他一迟到，阮籍就说：“这个庸俗的东西又来扫兴了。”历史评价的“七贤”中最庸俗的这一位实在令人觉得不堪。“苟媚取宠，热衷名利”不说，作为官商，性极贪吝，田园遍及诸州，聚敛无已，每自执牙筹，昼夜算计，好像永不满足。他的商业头脑体现在他卖李子上，他们家有好李子，经常拿出去卖，但害怕别人得到种子，于是就常先把核给钻了孔后再出售——因此被世人讥讽至今。

太白楼的故事

公元746年，即唐天宝4年，有诗仙之称的李白客居济宁，眷恋不去，不但在此娶妻，而且生下了第三个儿子。一天傍晚，华灯初上，李白登上运河边的这座酒楼，吟下了七言绝句：

兰陵美酒郁金香，

玉碗盛来琥珀光，

但使主人能醉客，

不知何处是他乡。

一定程度上，流通渠道决定着中国商业发展甚至商业区域中心发展的走向。直到近代铁路兴起之前，水運一直是这种走向的关键所在。自两汉至隋运河开通之前，长江便成为中国商业史的承载之地，而南京则成为商业中心城市。齐鲁之邦便因之式微，直到隋运河开通。而此后，齐鲁商业中心便西移至运河流域，至明代方达到春秋战国之后的另一个高潮。

这期间，有一个复姓贺兰氏的人在任城（今济宁）依运河之利从事餐饮娱乐业，开了个大酒楼，名“贺兰氏酒楼”。后来这酒楼接了个有名的客人，就是李白，而且这一接就20多年。公元736年，李白与夫人许氏及女儿平阳由湖北安陆迁居任城，“其居在酒楼前”，每天至此饮酒，挥洒文字，写下了许多诗篇。贺兰氏酒楼就因明星李白经常光顾而名声大噪，生意兴隆。而且这一兴隆就几百年，只不过后来改了名字，成为传世经典，名曰“太白楼”。改名这事发生在李白去世99年后的唐咸通二年（861年），吴兴人沈光敬慕李白，光临贺兰氏酒楼，篆书“太白酒楼”匾额，并作《李翰林酒楼记》，从此贺兰氏酒楼便改为“太白酒楼”，又历宋、金、元三代，到明洪武二十四年（1391年），济宁左卫指挥使狄崇在重建“太白酒楼”时，以“谪仙”的寓意，依原楼的样式，移迁于南城墙上，并将“酒”字去掉，名为“太白楼”。实在无法探究这贺兰氏使用了什么手段把这明星效应做得如此轰动，又历数百年不绝，堪称奇迹。

尹氏不发不义之财

“济南山水甲齐鲁，泉甲天下。”清冽甘美的泉水是济南的血脉，赋予这座城市灵秀的气质和旺盛的生命力。泉水汇流于大明湖，诗人吟咏“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”。济南素以“家家泉水户户垂柳”而著称。柳树被称为济南的市树，它不仅坚忍不拔婀娜多姿，而且承载着这个城市的精神。

在辑录明朝洪武至万历时期史事的史书《西园闻见录》中，记载了这样一个故事。济南——当年被称为“历城”，有一户姓尹的人家，家贫，靠在路边卖米糕度日。一个炎热的夏日，一位远道而来的客商骑马路过，买他的米糕充饥，食罢策马而去，却将装满金子的行囊遗下。尹氏呼之不及，久等不回，只好把金子装在一个瓦罐中埋进地里，并种上一棵柳树以作标记。那位丢失金子的人原来是山西的一个大商人，遗失的是巨额的货款。他无脸再回家见父母妻子，就一直流落在外，成为一个乞丐。

若干年后，他又行乞至尹氏卖米糕处。想起旧事，悲从中来，伏地痛哭。尹氏问其原因。山西人告知当年失金之事。尹氏问其所失金数及日期，都对得上。于是就领他到柳树下，掘柳取金而出。山西人不敢相信能有这样的事情发生。跪地而谢，说：“这些金子您愿取多少就取多少，给我多少也应该您说了算。”尹氏拒之。山西人又说：“我们一人一半？”尹氏也不答应，告诉他说，我穷是穷，但要是想要你的金子的话，当初不就全部据为己有了吗？最终如数奉还。

山东人最讲究一个“义”字，所谓“君子爱财取之以道”，绝不可发不义之财。义用之于鲁商，比黄金都贵重。历城尹氏，植柳为记。那棵柳树不仅是一个埋金的记号，而且是山东人“见利不忘义”“君子爱财取之有道”的文化胎记。

台儿庄战役背后的鲁商

1938年3月，在山东运河边的商贸重镇——台儿庄，爆发了一场中国军队与日寇惊天地、泣鬼神的浴血大搏杀。历时半个多月的激战，沉重打击了日本侵略者的嚣张气焰，中国军人的血性震惊世界。当时有一位姓万的粮商，开战前，他遵照军令，已经把库存的全部粮食装船准备运走，当得知中国军队缺少构筑工事的沙包时，便同另一位盐商一道，毅然将船上的粮包、盐包统统卸下，全部捐献给守军构筑工事掩体。

这场战役的胜利，还隐藏着另一个企业的壮举。攻击台儿庄的日寇，原准备在连云港登陆，如果企图得逞，中国军队将腹背受敌。枣庄中兴煤矿得知这一情报，紧急调动17艘五千吨级轮船，全部装满煤炭开到港口，自行炸沉，阻塞航道。这一壮举，使日寇不得不改道青岛登陆，为中国军队赢得了宝贵的时间调度部队！

孔子曰：“见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣。”鲁商的家国情怀、舍利取义的风骨由此可见一斑。

“万国博览会”上的张裕

1915年2月20日，“万国博览会”在美国旧金山开幕。中国参展商也带来了4000多件商品。那时，外商熟悉的是中国的茶叶、瓷器、丝绸，而对中国的葡萄酒还闻所未闻。面对冷冷清清的展台，烟台张裕葡萄酒公司创始人张弼士，倒了一杯张裕牌白兰地葡萄酒，主动向一位名叫莫纳的法国大酒商走去，说：“先生，请你品尝。”

莫纳接过酒杯，漫不经心地摇晃着。蓦地，那琥珀色液体弥漫出的酒香扑鼻而来，令他十分惊讶。他轻轻地泯上一口，醇厚的味道更令人陶醉。回味再三，他注视着酒杯，诧异地问道：“此酒产自哪里？”张弼士一笑，说：“中国烟台”。不久，经过来自世界各国科学、艺术、工商界共500人组成的评审团，严格地评审，张裕葡萄酒公司生产的“可雅白兰地”、“红玫瑰葡萄酒”、“琼瑶浆（味美思）”和“雷司令白葡萄酒”压倒众多名声显赫的欧洲老牌葡萄酒厂商，一举荣获4枚金质奖章。这是中国民族工業第一次获得世界金牌。

1840年，伴随着鸦片战争的炮火，张弼士在广东省大埔县黄堂乡出生。18岁那年，他告别家乡，远走南洋，先在印度尼西亚雅加达一纸行当学徒，之后，独自经营垦殖、采矿、航运、药材等产业，获得成功，成为南洋首富。1891年，张弼士应新任登、莱、青道尹盛宣怀之邀，到烟台商讨有关事宜。经过实地考察，他确认烟台的土壤、气候适宜栽植葡萄，开办葡萄酒厂。于是，他通过盛宣怀上奏清廷并经北洋大臣兼直隶总督李鸿章批准，创办了中国第一家葡萄酒公司。后来，孙中山先生到烟台，在各界欢迎大会上致词，对张弼士先生热爱国家支持共和、发展实业开办张裕酿酒公司的做法大加赞赏，并以雄劲的楷书写下四个大字：“品重醴泉”。这是中山先生毕生唯一写给企业的题词。

胶澳商埠育婴堂

1922年我国接收青岛后，随着人口增加，街头巷尾常有丢弃的婴孩。在胶澳商埠局的倡议下，青岛总商会动员地方绅商捐款，于1927年5月成立了胶澳商埠育婴堂。

育婴堂管理严格，责任明确到人，设有管理员、乳妇和医生；对婴儿的睡眠、食品、衣物等都有详细的卫生标准；育婴堂还按照规定为男女婴儿各按二十二字取名，男婴取名为“育养本旨、忠诚贤良、心存道义、志在纲常、格致精深、东西名扬、中流柱石、邦家栋梁”，女婴取名为“温恭淑巧、德容备长、幽娴贞静、举止端庄、织女作法、孟姜乃祥、为国储人、厥为后芳”，暗含着对孩子长大后前途的美好期望。

仁者爱人，鲁商把儒家仁爱精神融入企业管理实践中。