毛冬声：湖北第一股“点睛人”

《支点》记者 肖丽琼

想吃螃蟹，就不能怕它的大钳子。武商集团在中国商界缔造了众多“第一”。

梳理武汉商业的发展史，武商集团凭借在中国商界缔造的众多第一，占有重要的地位。

在武商集团2004年5月编撰的《武商发展史》中，有这样一段话：“如果把武商集团比喻成一条腾飞的巨龙，那么，毛冬声就是这条龙的‘睛’，也可以换句话说，是点睛的人。正如武商人一致认同的，武商20年的改革凝结着毛冬声的思想和智慧，武商20年的发展与毛冬声的历史贡献紧密联系在一起。”

毛冬声，是可以载入中国现代商业发展史册的人。1982年，他执掌武汉商场，以大胆的思路贷款改造老商场；1988年，武商率先改革实行股份制；1992年，武商股票在深交所正式挂牌交易，成为“湖北第一股”，也是深市第一只异地股票。

2004年8月，69岁的毛冬声辞任武商集团董事长。此时的武商总资产达34亿元，相当于在国家投资的基础上，赚回了350个“原武商”。

从甬商到楚商

“干则思变，不变不干”，即便毛冬声已离开武商集团14年，他的这句名言，不少武商员工依然能脱口而出。

“变”，贯穿毛冬声从商生涯的始终。

毛冬声的老家是宁波余姚，那里商业历史悠久，近代时期工商企业家辈出。穷则思变，大多数人的变都是被逼出来的。但在毛冬声看来，只要想干事就须思变。这与敢闯敢拼的甬商精神一脉相承，也与“敢为人先”的武汉精神不谋而合。

毛冬声生于1935年。8岁时，母亲病逝后，父亲带着哥哥来到武汉谋生。15岁时，毛冬声来汉投奔父兄。彼时的他恐怕没有想到，这座历史上的商业重镇，将成就他一生的事业。

那时，有个邻居在百货公司工作，便介绍他进去当实习生。不久，虚报年龄已满18岁的毛冬声，顺利通过武汉市百货公司招工考试。因为表现积极，他先后入团入党。1955年，20岁的毛冬声当上武汉市商业局团委书记。1957年，他因“不当言论”被打成右派，直到1979年才“摘帽”。

或是机缘注定，毛冬声被错打成“右派”时，赤着脚背水泥、扛砖参加友好商场（武汉商场的前称）的建设。这也成为他此后时常会提到的一段经历—— “我一生没有离开过这里，这里一砖一瓦都有我的脚印……”

中国改革开放的大幕缓缓开启，毛冬声也迎来了人生的新机遇。1982年，毛冬声出任武汉商场总经理。

借美元改造老武商

解放大道是武汉市区最长的一条主干道，横贯汉口。

武商集团原董事长毛冬声

这条大道上的最繁华处，是闻名全国的武商摩尔城，它由武汉国际广场、武商广场、世贸广场三座大厦连为一体，被称为“武广商圈”。

36年前，毛冬声接手时，武汉商场是一副破败景象。

武汉商场创办于1959年，原叫“友好商场”，营业面积7400平方米。有资料显示，在计划经济年代，武汉全市所获国家分配的日用物资，至少10%要经武商售出。

毛冬声回忆，尽管那时候的武汉商场已经是武汉最大、也是全国十大百货商场之一，依然到处破破烂烂——灯光昏暗、地面凹凸不平。

实际上，当时的国有商场大都也是如此：规模不大，环境很差，货物堆积，灯光暗淡。习惯了“计划”的中国老百姓，到商场能买到东西就不错了，根本不会奢求什么“购物体验”。

1983年，武汉商场率先在全国商界“自我改造”。“武商要改造，就得营造现代商场的氛围，所以装修公司一定要具有前沿的思维”，在毛冬声的“蓝图”中，新武商不但有升降电梯、塑胶地板，还有咖啡厅、游乐厅和验光配镜等看起来跟百货没关系的玩意。毛冬声坦言，这些“洋玩意”都是从美工室订的海外画册上看的。

香港的一家装饰工程公司闻讯拿出了设计方案，预算120万美元。

听说国家有外汇，毛冬声直奔北京，找到此前并不认识的商务部部长刘毅。刘毅将贷款报告签到中国银行总行信贷部，120万美元贷款很快到位，成为全国首笔改造商场、税前还贷的外汇贷款。

在上世纪80年代初，“资本主义”仍然是敏感词。因为贷款的是美元，再加上装修用的是香港企业，毛冬声引发的风波可想而知。改造完工后，一个由两位市人大副主任带队的审查组进驻武商。查了两年，没查出什么问题。

1985年9月1日，新武汉商场开业。开业第一年，销售额从改造前的7000万元升至两亿元，贷款当年还清。150家大中型商企老总组团来汉考察，学习武商经验。此后数年,中国商界的改扩建热潮一浪高过一浪。

“湖北第一股”

时间的指针走到了1992年，毛冬声执掌武商帅印已整整10年。十年里，他还做了这几件“胆大包天”的事：成立武汉市第一家股份制企业——武汉商场股份集团有限公司；向工行武汉市分行、武钢等6家股东发行股票622万股。

即便胆大如是，但当下“姓资姓社”等各种争论也让毛冬声战战兢兢。

“证券、股市，这些东西究竟好不好，有没有危险，是不是资本主义独有的东西，社会主义能不能用？允许看，但要坚决地试。”1992年，邓小平南巡，发表了一系列重要讲话。这些话让毛冬声心中的大石头落了地，他要加速带领武商上市。

此时的武商，历经3次增资扩股，总股本已达到1.4亿多元。在跑了证监会十余次，盖完100多个章后，1992年11月20日，“鄂武商A”登陆深圳证券交易所，成为“湖北第一股”。

上市给武商带来了前所未有的财富：当年筹集资金2.45亿元。有了资金支持的毛冬声，又要干大事了。

力排众议打造摩尔城

曾经多次出国考察的毛冬声注意到了一个现象：凡是人流量大的地方，必定是商场密布之地。毛冬声将此称为“扎堆”。依据“扎堆理论”，他要在繁华的航空路口再建几个大商场，打造摩尔式的购物中心。

如今的武汉，摩尔式的商业体星罗密布。而在当时，这绝对是一种未经验证的商业模式。不仅如此，此时的武汉已有16家大商场，在建的还有32家，有人认为武汉的商场已经趋于饱和。

“武商如果不建，就会被别人抛在后面”，毛冬声力排众议。

1996年9月，武汉广场正式开业，第一个月就实现赢利，20个月收回投资成本，并从那一年起，蝉联 “中国单体百货经济效益第一”桂冠至今；1999年，投资7亿元兴建的世贸广场购物中心开业。空中连廊将3座大商场连为一体，打造了一个集购物、休闲、餐饮、服务等多功能于一体的巨型经营综合体，总营业面积达20万平方米。至此，解放大道航空路口的这几栋大厦，组成武汉最大、最繁荣的中央购物区。武商集团终于从单体商场壮大为扎堆经营、错位发展的综合实体。

接着，武商又一举“吃掉”青山建二商场和亚贸广场，成立武商量贩分公司和家电分公司。此外，还将触角伸向邻近的襄樊、沙市等地。

在毛冬声的带领下，武商多年稳居武汉商业霸主地位。

上世纪九十年代末，武汉市委主要负责人在公开场合表态，“像毛冬声这样有特殊贡献和才能的人，可以不受年龄限制，一直做到自己干不动主动辞职为止”。直到2004年，毛冬声主动请辞，他正式和武商告别。

据有关资料显示，截至2004年6月，武商总资产达34亿元，当年上半年销售额达21亿元，相当于在国家投资的基础上，赚回了350个原武商。

如今，毛冬声在东西湖金银湖畔一处住宅里悠闲度日。

“当时冒了很大的风险。改造完，领导来看，点点头，我的脑袋保住了。要是摇头，我就完了。”毛冬声如是形容自己在武商早期发展中，曾承担的压力和风险。

面对风险怎么办？“想吃螃蟹，就不能怕它的大钳子。”这句毛冬声常挂在嘴边的话，似乎是一种回答。