“一带一路”倡议下中小企业营销创新能力的提升对策探析

陈秀雯

摘要：随着世界经济的飞速发展，世界范围内出现了市场全球化、生产经营数字化、竞争国际化的现象。我国提出了“一带一路”倡议，顺应了经济全球化的需求，为企业发展提供了机遇也带来了挑战。在竞争激烈的大环境下，中小企业需要创新营销手段和策略以满足市场经济发展的要求。本文通过分析“一带一路”倡议下，我国中小型企业在市场营销中存在的不足，探讨了提高中小企业营销创新能力的对策。

关键词：中小企业；“一带一路”；市场营销；创新能力

一、“一带一路”倡议下中小企业提升营销创新能力的必要性

当今世界的经济发展正在面临着复杂而深刻的变动，世界各国需要面对的经济发展问题依然十分严峻。共同建设“一带一路”，顺应世界经济全球化的局面，有助于经济要素在世界范围内有序流动，促进全球资源的高效配置，加深市场融合成果，建设开放共赢的世界经济体系，建立起各国之间互联互通的伙伴关系并加以深化，促进沿线各国充分发掘市场潜力，带动投资、消费、就业和创造需求，推动经济全球化进程。

在“一带一路”倡议的背景下，企业发展普遍面临新的机遇与挑战。企业发展必须要面对激烈的市场竞争，这对于中小企业来说，面临的挑战难度更大也更加残酷。因此，面对新形势下的“一带一路”倡议，中小企业要反思现有营销能力的缺陷，同时也要做好迎接挑战的准备，转变发展观念，抓住机遇，在新形势下赢得生存和发展。

创新是市场营销的生命，是企业发展的永恒主题，尤其是在环境瞬息万变，市场竞争激烈的情况下，创新能力是企业能否保持生机和活力的重要条件，中小企业要想在竞争中赢得优势，必须要调整现有的营销模式，运用创造性的市场营销手段，才能提升企业的竞争力，所以中小企业需要注重营销创新能力的提升。

二、“一带一路”倡议下中小企业市场营销存在的问题

1.营销理念不适应市场经济发展。进入当今互联网+时代，网络商业模式已成为主流。然而多数中小企业还沿袭传统的营销理念，缺乏对营销模式和渠道的创新，许多中小企业网络营销费用占企业预算比例依然很低，从而导致其扩大发展规模和对外拓展市场出现障碍。

2.市场调研力度不够。企业需要大量的市场信息来进行正确的营销决策，特别是在目前市场环境变动大的情况下。但是，目前大多数的中小企业没有进行系统的和深入的市场调研工作，调研制度、部门和人员缺失，委托调研的情况也并不多见。

3.营销战略不准确。中小企业普遍存在营销计划制定不准确，主要依靠以往经验制的问题，营销规划的相关部门缺失，没有做确定自身定位及规划发展前景的工作。营销工作计划不能及时适应市场发展的需求，企业自身发展被动滞后。

4.缺乏有效的管理。目前，中小企业市场营销活动存在管理体制不完善，管理流程不规范的现象，各个环节的管理职能欠缺，责权划分不明确。

5.人才不足。“一带一路”沿线市场涉及不同国家和领域，必须要有大量相关的专门性人才才能实现营销突围。由于中小企业的人才引进和培育机制不完善，导致企业缺少掌握国际市场营销知识的对外贸易人才和高水平的翻译人员，营销创新缺少人力资源。

6.品牌竞争力不强。一些中小企业为赢得市场进入先机，热衷于生产模仿型产品。这使得仓促推向市场的产品先天不足，产品缺乏特色，质量问题频现，难以取得市场的信赖，也损害了企业信誉，不利于企业品牌竞争力的提升。

三、中小企业营销创新能力的提升对策分析

1.培养创新意识，发展企业内部的创新型营销理念及文化。企业的营销理念和营销文化构成了企业内部的文化环境，是企业发展营销能力的软实力。要求企业能够鼓励和支持创新思维，引导形成探索创新的文化氛围，使员工形成创新发展的意识，在营销活动中能够大胆发挥创造性思维。中小企业内部的创新型营销理念及文化能为企业全面提升营销创新能力提供有力的保障和坚实的基础，为发展营销创新活动提供动力。

2.调整营销战略，发展创新能力。制定中小企业营销发展的战略，关键要看企业的核心竞争能力与其所适合的目标市场，找到适合自己的创新方向，发展自己的优势产品，树立品牌形象，找准企业营销活动的创新范围，保持营销活动的持续创新发展。

3.建立健全营销管理体系，为企业创新发展提供保障。建立起科学合理，规范严格的管理体系。将营销创新理念制度化，为发展创新观念提供根本保障，充分调动营销人员的創新积极性，促进企业创新发展。

4.培养创新型人才队伍。中小企业要培养自己的优秀人才队伍，打造富有创造力的营销团队，团队成员要拥有过硬的专业知识与技能，能够准确把握市场走向和变动，制定符合市场变化的营销计划，并有坚决的执行能力。培养创新型人才队伍要注重营造人员的知识与技能的培训，加深营销人员对企业核心价值观和经营目标的理解，培养员工的创新观念，建立和完善员工激励机制，建立内部竞争环境，实行淘汰机制，使营销人员切实感受到市场压力。

5.避免创新误区。一些中小企业认为创新投入的意义在于大量的人力、财力和物力投入，营销创新需要承担巨大的风险，只有按部就班才能获得可靠安稳的发展。中小企业要走出这一误区，就要意识到创新发展并不是大企业的专利，只要能够在产品、价格、促销、渠道等各方面创新发展企业特色和优势，就能够提高自己的竞争力。企业可以通过增加一定的创新经费，进行产品开发和营销手段的创新，同时，积极拓宽融资渠道，加强与教育院校或科研机构的技术合作，引进新项目，实现低成本的创新。

总结

在“一带一路”倡议下，中小企业面临着前所未有的考验，只有提高企业营销创新能力，才能有效应对激烈的市场竞争，在新形势下取得发展。

参考文献：

[1]李静.基于研究联合体的我国中小企业自主创新能力提升对策研究[D].济南大学，2017.