论网络经济时代市场营销策略的转变

张传宝 李银飞 张宁

1.北京神华昌运高技术配煤有限公司 北京 100045 2.神华销售集团有限公司 北京 100045 3.国家能源集团铁路货车运输有限责任公司北京100045

互联网技术的发展进步，带领社会经济进入了一个新的阶段。在这一阶段，市场营销环境发生了巨大改变，消费者不再满足于基本物质消费，而是呈现出多元化的消费趋势，随之而来的消费形式也发生变化，足不出户就可以通过网络浏览购物信息进行购物。新的市场营销环境之下，企业的市场营销活动也面临着新的挑战，传统的营销观念、营销手段以及营销技术都不再完全适用，致使各大企业不得不根据时代变化，对自身的营销策略做出调整。

1 网络经济时代市场营销环境的变化

1.1 消费需求多样化

网络经济时代与传统经济时代相比，消费者消费需求的变化非常明显。一方面，大众消费者消费对象呈现出多样化特征。商品种类丰富增加了消费者的选择，同时，网络终端的运用，扩大了大众消费者的视野，导致他们的消费观念出现变化，不再仅仅满足于单一的物质消费。另一方面，大众消费者的消费渠道呈现出多样化特征。网络经济时代，消费者既可以选择在实体店购物，同时也可以到网上购物。同时，消费者的网络消费渠道选择也非常多元，不仅可以通过淘宝、京东等网络商城购买到国内产品，同时也可以通过天猫国际、网易考拉等代购平台购买到海外商品[1]。

1.2 营销范围拓宽

网络对于社会经济生活的最大影响，就是突破了时空的限制。对于营销企业而言，也面临着营销范围拓宽的环境变化。一方面，在传统营销环境之下，由于局部经济市场相对封闭，我国企业一般只需要注重国内市场，甚至仅仅是所在地方市场，开展营销活动；但是网络经济时代，加强了世界经济之间的联系，经济全球化趋势深入演变，企业不得不形成全球眼光，扩大营销范围。另一方面，网络经济时代，各类网络应用兴起，导致大众的信息接收渠道由电视、广播、报纸等传统媒体转移到网络新媒体上。企业也不得不拓展网络营销渠道，致使营销范围扩大化。

1.3 营销方式改变

网络渗透到经济生活中，对市场营销产生深刻的影响。一方面，致使企业的营销环节发生变化。在传统经济时代，生产商、批发商、零售商的区分非常明显，各自负责对应的营销环节。但是随着网络购物形式的出现，生产商生产出的产品直接就可以通过网络进行销售，营销环节也随之简化。另一方面，致使企业可利用的营销工具增多。网络经济时代，诞生了众多新型的信息传输工具，这些工具被消费者用于接收信息，同时也被企业用于传递营销信息。因此企业的信息宣传不再局限于传统渠道，营销方式也更加丰富[2]。

2 网络经济时代市场营销策略的转变

市场营销面对的市场以及消费者，当市场环境发生变化，其营销策略也必须随之改变，才能市场要求，获得更好的营销效果。故而，网络经济时代，根据营销环境的变化，企业的营销策略也应当发生如下转变：

2.1 转变营销观念，引导市场消费

网络像是一座桥梁，将消费者与企业联系起来，拉近了二者之间的联系。在此背景之下，企业营销部门制定营销策略，应该转变传统的营销观念，在市场营销过程中由被动者转变为主动者。具体而言，就是要时刻关注消费市场的动态变化，主动迎合消费者的需求。体现在行动上，就是企业营销部门需要从消费环节大量提取信息，分析得到消费市场的发展趋势，进而制定营销策略引导市场消费。但是为了达到引导消费的目标，企业在制定营销策略的过程中，必须缩小准确定位目标市场，寻找到自身产品对应的主要消费群体，这样才能体现效果。

2.2 更新营销手段，满足多样化需求

消费者需求多样化，是网络经济时代的重要特征。如果企业不能迎合消费者的多样化需求，势必不能得到消费者的认可，最终被市场淘汰。因此，网络经济时代，企业营销部门制定营销策略，必须不断更新营销手段，以满足市场的多样化需求。首先，充分利用互联网平台和网络数据分析工具，进行分下调查消费者群体的需求特征；其次，在发布营销信息时，也要紧跟市场变化，利用目标消费者常用的最新工具和渠道；最后，做好产品定价测试，制定符合消费者心理预期的产品价格。

2.3 利用创新技术制定市场营销策略

网络经济时代的基础在于网络技术，只有能够紧跟时代步伐，学会合理利用或开发网络技术，进行市场营销策略创新的企业，才能真正适应新的营销环境。因此，对于每一家企业而言，为了成功营销，必须广泛利用各种网络创新技术。首先，学会利用大数据技术，收集市场信息；其次，熟练掌握计算机信息处理软件，提炼出大数据之中的重要信息；第三，广泛采用各种门户网站、社交网站，来发不和传递营销信息；最后，利用电商平台，进行商品销售[3]。

综上所述，当前我国经济已经进入了网络经济时代，各种生产活动、营销活动、消费活动都围绕着网络进行。企业在营销过程中，所面对的市场营销环境发生深刻变化，消费者的消费需求多样化发展，营销范围拓宽，营销方式出现变化。对于企业而言，市场环境的变化无法控制，只能适应。因此，为了适应营销环境的新变化，企业的营销策略也需要对应做出调整和转变。相信随着营销策略的改进，我国企业将在竞争中体现出更强的竞争力，实现健康可持续发展。