浅谈旅游景点的营销策略

于娜

摘要：随着我国经济水平的不断提高，我国人民的业余生活开始变得丰富，人们的休闲娱乐方式多种多样，而旅游已经渐渐成为人们休闲娱乐的首项选择。人们不再同过去那般拮据，人们生活水平提高了，开始走出家门，欣赏观光外面的风景。而如今，我国旅游业发展态势良好，人们不需要走出国门，就可以欣赏到优美的风景，体验到不同的风土人情。与此同时，我国的部分职业开始实施“带薪休假”制度，这极大的促进了我国旅游业的发展，使得更多人愿意放下工作通过旅游来放松身心。在我国境内有许多风景优美的旅游景点，但是，怎样才能扩大景点的影响力，加深它在游客心中的印象呢？又如何提高这些旅游景点对于游客的吸引力呢？现以“千岛湖”为例，浅谈旅游景点的营销策略。

关键词：旅游景点；营销策略；千岛湖；休闲度假

中图分类号：G648 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2018）34-0011-01

“千岛湖”位于浙江省内，处于淳安县境内，其风景秀美、环境优良，吸引着大批游客前来休闲度假；而“千岛湖”的旅游发展时间较长，已经有二十余年的发展历史了，其旅游建设已经基本趋于稳定状态，各类旅游设施已经基本建设完成，如五星级度假村、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等休闲娱乐设施完善，游客在“千岛湖”旅游时可供选择多，“千岛湖”已经逐渐发展成为游客心中旅游度假的好去处。而我国的旅游景点中部分景点的旅游市场发展仍不完善，现以“千岛湖”为例，对我国如今的旅游景点的营销策略提出几点建议。根据“千岛湖”目前的旅游资源情况以及我国旅游市场的变化，结合当今游客度假的需求、消费方式进行分析，以此来计划“千岛湖”未来的营销策略和发展方向，使得“千岛湖”这个旅游景点能可持续发展，旅游态势能够在如今稳定的状态下稳中求升。

1.提升品牌效应

“品牌”是营销中的重中之重，人们在回想一件事物时，首先映入脑海的便是这件事物的“品牌”，因此，“品牌”的力量是无穷的，我们应有效利用“品牌”的力量，将“千岛湖”的旅游产业“品牌化”，创造出一个富有“千岛湖”特色的品牌文化。在如今市场化的背景下，“品牌”已经成为产品的代名词，而旅游经济如今已经成为市场经济的一部分，发展旅游品牌则是发展旅游经济的首要原则。目前，“千岛湖”在国内具有一定的知名度，但其在国外的影响力还相对较小，远远达不到“知名景点”的影响力要求，因此，当前“千岛湖”首先要做的是，打造一个属于自己的“旅游品牌”，增加自己的旅游吸引力，提高自身景点在众多旅游景点中的竞争度。

2.明確客源市场

人们在最初开始旅行时，都会选择距离较近的旅游景点，由此可以分析，人们的居住地与旅游景点的距离越近，越有可能发生旅游行为。对此，我们可以对“千岛湖”的地理位置进行分析，进而明确“千岛湖”的客源市场。“千岛湖”，位于长江三角洲地区，此区域人口密集，人口流动性大，经济较为发达；而除此之外，此地区湖泊众多，有着大量的滨海度假区，这些度假区会与“千岛湖”形成竞争，影响“千岛湖”的客源量。因此，“千岛湖”在确定客源时，可以把客源地界限放宽，将安徽、江西等地设为新的客源地，在这些区域进行营销，同时要增加自己的旅游竞争力，与互补型景区进行合作，合作营销，增加对于游客的吸引力。

3.增加网络影响

如今，信息化时代全面到来，网络已经成为人们生活中的必需品，而旅游景点的营销策略也应该随着时代的变化而产生变化，旅游景点应该利用网络来进行新一轮的市场营销。由于网络具有方便、快捷、承载容量大的特点，其已经成为如今传播信息的首要选择通道。过去，旅游景点宣传主要依赖于传统营销方式，即电视、报纸、杂志、广播等手段，而这几种传播方式恰恰是目前人们接触较少的传媒方式。而网络作为人们日常生活中时常接触的信息传播媒介，其能将旅游信息最大程度上传播给潜在游客，使游客能认识了解到“千岛湖”这个旅游景点。而在利用网络进行旅游宣传时，要注意进行长时间的投入，潜移默化地增加网友对于“千岛湖”的了解。

4.体现文化内涵

人们在旅游时，主要会关注旅游景点的文化、饮食、风景以及历史。游客在旅游景点游玩时，会希望对此地的文化有所了解。旅游与文化，二者相辅相成，它们互相承载，彼此影响。“千岛湖”位于浙江淳安县，此县历史悠久，具有近两千年的历史，如此悠长的历史造就了“千岛湖”丰富的地方文化，而我们可以利用“千岛湖”的这一特色，建设博物馆、文化厅等场所，利用如今的高新技术，将“千岛湖”的悠久历史及沧海桑田展现在游客的眼前，让游客对于“千岛湖”的文化有所了解。而此外，还可以利用表演的方式，将“千岛湖”区域的传统民俗表演展现给大家，让游客感受一下地方民族特色的魅力。

5.注重生态保护

作为一个湖泊型景区，“千岛湖”的旅游吸引力之一就是生态环境良好，而如果想要长久地保持这种旅游吸引力的话，就需要在旅游开发的过程中重视生态环境保护，避免生态环境因为旅游产业而遭到破坏。因此，在“千岛湖”区域进行旅游开发时则必须坚持以可持续发展为开发理念，避免资源的过度开采和浪费，重视湖泊资源的水体保护，避免湖泊的水资源受到污染和破坏。

6.结束语

我国的旅游业正处于蓬勃发展时期，而在发展过程中，势必会出现一些问题和阻碍，这时我们可以适当借鉴国内外优秀旅游景点的成功经验，制定优秀的营销策略来进一步推动我国旅游业的发展。

参考文献：

[1] 吕凌枫.千岛湖龙川湾乡村休闲旅游营销策略研究[J].商情，2017，（49）：89-90.

[2] 胡雪君.千岛湖休闲度假游营销策略研究[J].特区经济，2008，（5）：160-162.

[3] 胡佩瑜.千岛湖水下古城旅游品牌传播策划方案[J].环球人文地理，2015，（12）：198-198.

[4] 竺丽萍.探索景区营销的“千岛湖模式”[J].商场现代化，2006，（30）：52-54.0