华中地区：市场多观望 冬储进展慢

□《中国农资》记者童玲 炼晨

调查

地区：湖南省岳阳市

对象：君山区合兴农资经营部李红霞

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当前化肥价格持续处于高位，今年冬储进展与往年相比略显缓慢，当前经销商拿货谨慎。但为了维持与厂家的长期合作关系，部分经销商按照合作厂家储备任务的80%进行储备。厂家方面，据了解，当前厂家处于高价位运转状态，大部分厂家都不接单，而是观望为主。总体来讲，当前的化肥市场比较低迷，厂家和经销商都是谨慎观望为主。

后市预测：

当地大田作物用肥已经结束，当前处于用肥淡季。预计明年正月当地开始大量用肥，以45%氯基复合肥为主。对于未来市场趋势，李红霞表示，受粮价低迷及虾稻共作模式的广泛普及，当地传统复合肥的销量会逐年降低。对于后期化肥价格的走势，预计价格有下降的可能，但是因为当前的原材料价格处于高位，所以下降的幅度不大。

调查

地区：湖北省荆门市

对象：农之源农资有限公司许勇波

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻。近些年，当地虾稻共养模式推广速度快，直接导致疏导种植面积减少，随之而来的问题是疏导的用肥量呈逐年下滑趋势。对此，当地很多经销商出于种植结构改变的考虑，开始转向推广虾稻专用肥，这对传统复合肥市场来说形成很大冲击。此外，因农产品价格低迷，农民种地积极性受到很大打击，导致化肥用量下降。

后市预测：

当地下一个用肥旺季预计会在明年的3月份到来。对于后期肥料价格走势，许勇波表示，以目前行情来看，后市价格走势难以预测，而且在当前化肥价格持续高位的形势下，不计划大量储备，而是保持高进高出、低进低出的原则。目前来看，当地尿素的市场批发价格达到2050元/吨，但是因为市场需求不旺，尿素市场基本停滞，后市看空。

调查

地区：河南省商丘市

对象：河南天河农资有限公司齐少杰

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

11月，复合肥企业陆续出台冬储政策，与往年相比，价格走高明显，政策以保底、计息等为多。受原料不稳定、粮价低迷等因素影响，预收推进欠佳，部分仅为往年一半。11月底，个别企业推出提货优惠政策，12月初个别企业价格小幅走低，促进新一轮 价 格 形 成 ，45%25-13-7（Cl）在2100元/吨，个别小厂在1950元/吨。12月初，经销商打款备货积极性增加，企业预收略好转。

后市预测：

当前，多数经销商对价格已经逐步认可、接受，同时随着局部下游的启动，齐少杰预测，12月底前，经销商入市备肥积极性较冬储刚启动时应有所增加。齐少杰还表示，也有部分经销商以观望为主，迟迟不愿提货，一是因为原材料不稳定；二是因为二级基层未启动；三是因为赊欠仍然严重。商丘很多经销商目前仅提了1/3的货，多数经销商仍处在继续观望阶段。

调查

地区：河南省安阳市

对象：豫北农业生产资料有限责任公司赵朝阳

价格行情： 单位：元/吨

市场分析：

今年冬储表现相比往年来讲，比较“异常”，其主要原因是受到环保影响。10月中下旬，中央环保督察组入驻河南，多地企业装置停车，其中河南宁陵地区装置多于9月停车，至今未开车。赵朝阳表示，今年的销量明显比去年下滑了，原因还是竞争太激烈了，都没有空白市场了，产能过剩，而粮价下跌，老百姓的投入成本减少是导致竞争激烈的关键因素。

后市预测：

农户的收入没有增加，故而对肥料的投入还是不舍得。对此，赵朝阳告诉记者，农户仍旧习惯性购买便宜产品。很多小厂家在市场上拼价位、拼含量，当地原来做得最红火的撒可富、农心、芭田等品牌，现在都反映市场不好做了。赵朝阳表示，河南是农业大省，用肥是刚性需求。预计后期市场走货量将继续增加，不排除局部走货现集中现象。

记者点评

本周，记者对华中地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。

河南地处中原，为两季作物种植区，以小麦、玉米等适合机械化收播的大田作物种植为主。由于粮食价格下滑，农户收入受影响，再加之玉米、小麦的耕播收等基本实现了机械化，使耕种简单化的同时，也使得种地的投入增加了不少。有经销商反映，粮食价格降低，收入便注定减少，因此，农民选择降低生产成本的投入来保证收成。这种现象反映到农资圈，就是肥料投入的减少，或减少施肥量，或放弃追肥，或购买低价格肥料产品，这也形成了恶性循环，使当地农资市场进入恶意竞争的怪圈。

部分经销商表示，今年开始缩减代理的肥料品牌，原因是精力不够、销量不好、市场占有率不高、品牌号召力不行等，但最主要的还是厂家给的增量压力大，自己承受不住。行之有效提高增量的方法是多开展活动，多做服务，以密集的促销活动做主打，强化农户对自己品牌的认知度和认可度。

记者还了解到，今年冬储进展缓慢，其中一个原因是，大部分厂家都不接单，厂家业务员也不像往年那样强烈要求经销商采购，因为当前化肥原料价格高，而且价格不稳定，如果厂家高价采购原料，再高价卖给经销商，对于经销商和厂家来说都是不利的。此外，冬储进展慢的另一个原因是当地土地流转加快，水稻种植面积在减少，而小龙虾养殖面积在增加。因为养殖龙虾，导致水稻种植减少一季，而且小龙虾养殖在一定程度上为水稻提供了肥料和养分，从而导致水稻用肥量减少。需求的减少，导致了冬储量的减少。