融创孙宏斌：成大事者不纠结

吴长楼

加法哲学优于减法哲学

1994年3月27日，是孙宏斌永生难忘的日子。

这一天，他重获自由。

但他并没有像一般被冤屈的人那样，提着大刀去理论、去寻仇。

在这四年里，他思考的最重要的一点就是：往前看，不要往后看。

往前看，才能有新的广阔天地。往后看，只能看到各种纠葛和恩怨。

聪明人，当然选择前者。

但他想忘记，却有很多人提醒他不要忘记。

在某一个晚上，一位朋友邀请孙宏斌去东四十条桥保利大厦的“伊甸园”喝酒。

进入酒吧后，摇曳的美酒、五彩的灯光、穿行于光影中的漂亮女招待，都让他异常陌生。这不是他习惯的北京，不是他习惯的生活。

四年时间，足以让他与生活短暂脱节，这种脱节让他非常不适应。

看着沉默不语的孙宏斌，一位朋友问他：“听说你已经与柳传志和好了？”

孙宏斌回答：“是的。”

朋友問：“真的还是假的？”

孙宏斌摇头：“真的。”

朋友：“是不是缓兵之计？”

孙宏斌答：“不是。”

在2013年，他曾说道：“每个人、每个企业都会犯错误，承认错误、改正错误，我们就会进步和发展。但承认错误其实很难，尤其是对曾经成功或是位高权重的人，有时候错误就像皇帝的新衣，别人都知道都不愿意说，自己也知道就是不愿意承认。处在任何位置的人承认错误都不丢人，都是加分的。分辨对错不难，承认错误、改正错误需要勇气。”

在这件事情上，他承认自己太年轻，性格太刚硬，所以才会导致事情发展到不可控制的局面。这对于他来说，是一次加分，因为以后的人生还长得很，但他再也不会犯同样的错误了。

倘若他拒绝承认错误，一味地觉得这就是其他人的错，而并没有认识到自己的缺点，那么在未来的日子里，他还有可能因为性格太刚硬犯错误，真到那时候，就是减分了。

“我希望我是一个正面的人，特别积极的人。”在悟透了加法哲学优于减法哲学的道理后，孙宏斌如是说。

握手言和，拒绝往后看

在孙宏斌的传奇人生中，有太多的事情值得用大量笔墨来写。然而，有一件事情还是值得说一说，那就是孙宏斌与柳传志握手言和的那件事情。是这件事情奠定了孙宏斌以后的人生格局，让他学会了往前看而不是往后看，也是这件事情，让人们看到了一个胸怀宽广的孙宏斌，他不和别人较劲儿，也不和自己较劲儿。这件事情发生在 1994 年 3 月 9 日。那天，距离他重获自由还有18 天时间。

当时，孙宏斌接受去买软件的任务，他托人邀请柳传志到新世纪饭店楼顶的川菜馆吃饭。柳传志应邀而来，曾经相互青睐的上下属，在隔着四年时光之后，再次见面了。

孙宏斌向柳传志问好，并向他说出自己在这件事情中的无奈，他说：“我做事的动机都是为了联想的发展，没有任何个人的私利，我没有罪。不过，我必须要承认，我的做法不妥，给联想造成了不良的影响。”

四年的时间，并没有让柳传志放下这件事情，他依然耿耿于怀那个固执地选择维护几个“青瓜蛋子”却拒绝他的好意的孙宏斌。但此时，听了孙宏斌的反思，他的心结慢慢打开了。

孙宏斌说：“我不希望被一块石头绊倒两次，怎么能从前面吸取教训，怎么让将来走得更好。”

这一番话让柳传志对他刮目相看，因为他看过太多人入狱后便被打击得意志消沉，最终堕落的样子，却没有见过始终保持着上进情绪的年轻人。他由衷佩服，后来，他对记者说：“孙宏斌应该是一个很好的年轻人的榜样，年轻人很难说不犯错误，但我们看到他很快又站起来了。”

没有指责、没有怨恨，两个人，在这一刻握手言和！

2004 年，柳传志更是为了帮孙宏斌洗刷法律污点，以公司名义写了一份说明。

这份迟到的说明，还了孙宏斌的清白，也证明了柳传志对孙宏斌的欣赏，他希望可以借此，让孙宏斌以后全身心投入商海，而不是被污点所累。

因为抱着往前看而不是往后看的态度，孙宏斌赢得了柳传志的再次欣赏。

生意上的第一个合作伙伴是他

当孙宏斌的顺驰公司在天津成立时，过去的熟人没有几个人知道，年轻气盛的他不想在落魄时看到他们的目光。

而且他也不想抱怨。他说：“你再倒霉也别抱怨。首先，你遇到的不公、倒霉和委屈，其实别人是知道和理解的，当你不停抱怨的时候，人们的同情和理解就会变成不喜欢，甚至厌恶;其次，当你抱怨的时候，最不开心的是你自己，抱怨会把你的不开心变得更不开心。”

孙宏斌认为，人是应该表达自己的意见和不满，但一定是对确定和正确的对象，否则，不管多不开心，也尽量不抱怨。他也是这样做的，他要摒弃过去，重新开始。

但他把自己的想法告诉了一个人，这个人后来成为他生意上的第一个合作伙伴，这个人就是联想集团的老总柳传志。

事实上，早在握手言和的那一刻，柳传志就已经开始帮助孙宏斌了。

孙宏斌告诉他，自己不会再涉足IT行业，他要转行房地产。然后他将自己的计划向柳传志和盘托出，在这四年里，他并没有驻足不前，而是一直对市场做观望和调查，他坚信，房地产市场是他的天下。

柳传志非常欣赏他，并当场回答他说：“好。如果需要什么的话，我个人，包括李总，包括张总，我们以个人名义入点股，投点钱……”

“暂时不用。”孙宏斌婉拒了柳传志的提议。在这个对他有知遇之恩、却又亲手让他失去四年自由的企业家面前，他憋着一股劲。

孙宏斌的顺驰房地产咨询公司注册成功，其他人不知道，但柳传志知道，他对这个年轻人一直有所关注。

但踌躇满志的孙宏斌很快就在创业的路上遇到了阻力：缺少资金，业务无法展开，而他又没有联系过去的朋友，没有人能帮到他，一时间孙宏斌陷入一筹莫展中。难道他的梦想要夭折吗？

就在这时，柳传志借给他50万元，以作周转。有了这50万，孙宏斌的业务如火如荼地展开了。他是个天生的商人，他知道自己的公司薄弱处在资金上，于是采取“快”字诀：快速拿项目、快速销售、快速回款。很快，顺驰的业务就有了提升。

但只是中介咨询，公司是不可能发展壮大的，孙宏斌想要扩展业务。不过，一个小小的房地产中介公司想要在天津市站稳脚跟，已经不易，还想要发展壮大，没有背景和名气是很难办到的。这时，柳传志再次挺身而出。

1995年，柳传志携手中科集团，与顺驰公司联合成立了天津中科联想房地產开发有限公司，至此，一直在IT行业的柳传志跨界成为孙宏斌在商海中的第一个合作伙伴。

送君一程，以待来日好相逢    

那时，孙宏斌并没有站在聚光灯下，他将自己隐在光环之外，因此很多人都知道顺驰，却不知道顺驰幕后的老板。有了联想和柳传志的参与，顺驰公司瞬间名扬四海。一时间，所有人都在议论，这个让中国商业教父携手合作的年轻人是谁？

当他们得知顺驰的老板就是身背污点的孙宏斌时，都惊诧不已，而让他们更为惊诧的是，当初质疑孙宏斌信用的商业教父，而今竟然愿意为他的信用背书，这其中莫非藏着什么玄机？但无论外界怎么猜测和议论，孙宏斌的污点在一点点地洗刷掉，这是真的。

房地产行业的运作，和其他行业有所不同。其他行业可以融资，首选投资方也是投资天使，但房地产行业却是依赖于银行发展的一种行业。孙宏斌当初注册顺驰公司时，就因为身背污点而遇到波折，想要与讲求信誉度的银行打交道贷款，更是难上加难。如果不能获得银行贷款，那么顺驰中介咨询公司永远也无法参与房地产这块大蛋糕的分享中去。

但现在不一样了！有了联想集团的参与，有了柳传志的携手，每个人都能看出来，他本人的信用是没有问题的。一直横亘在孙宏斌和银行之间的障碍瞬间就消失了。这一切，孙宏斌感恩于柳传志，他知道，柳传志在尽心尽意地帮着自己，他这是在送自己一程呢。

柳传志欣赏孙宏斌，孙宏斌对联想何尝没有感情。那个让他一展身手、却又一败涂地的地方，都是他在四年中经常回想起的地方。即使是在自创门户的最初阶段，他依然会把在联想学到的一些东西潜移默化地带入自己的公司去。难怪在联想与顺驰合作的那一段时间，联想派员工去顺驰工作，他们在顺驰里最大的感受就是：顺驰的企业文化和联想的企业文化有很多相似之处。

有了柳传志的棒子，孙宏斌率领公司很快就在天津打开了市场，并成为当地最大的房地产商。但在公司发展壮大以后，联想和中科又将全部股份转让给顺驰，悄然退出，把天津的房地产行业的天空让给顺驰，让给孙宏斌。

不管过去是非，相逢一笑泯恩仇。

送君一程，只为来日好相逢。

鸿鹄的志向：要允许我们有理想

自从孙宏斌被曝出要并购万达、接手乐视，他一下子成了媒体的焦点，人们对他的传奇经历更是议论纷纷。

孙宏斌对此早已习惯了，因为在此之前，他也承受过一次如此密集的舆论围观。那是在2003年到2004年，顺驰狂飙猛进，那也是孙宏斌饱受争议的一年，而且很多争议还都是从业内大佬们嘴里说出来的。

时任成全企划公司董事长的全忠说：“大小地产商聚在一起都在谈老孙，没法儿不谈，都说这是一匹北方的狼。”

而潘石屹则这样说：“天津有一位叫孙宏斌的，说‘明年做到两个第一：全中国地产中介第一，全中国开发第一。我确实很佩服他的激情。”

诸如此类的议论太多了，但那次的孙宏斌，如现在这般对外界保持沉默。他刻意隐去自己的光环，只是在暗处不露声色地创造奇迹。

但他曾经连续两次“挑战”房地产界的大佬——万科老大王石。当然，这只是公众以为的挑战，对于孙宏斌来说，只是一个信心十足的年轻人在向一个同行前辈展示自己的志向而已，但这成了后来房地产界的人们津津乐道的话题。

1999年12月，全国各地的大房地产开发商们成立了中国城市房地产开发商协作网络，简称中城房网。这个组织专门网罗各大城市的主流开发商，并定期筹办活动。但孙宏斌却很少参加这些活动，他觉得这些活动所讨论的都是一些不着边际的话题，所以他保持远离的态度。

2001年，中城房网在北京长城饭店开会，活动筹办方再三邀请孙宏斌出席会议，于是远离组织的孙宏斌便去了。

在会议上，很多人都提出要“联合置地”。孙宏斌觉得这蛮好的，也没有异议。然而，很快他就发现人们都提出要由万科为主。

孙宏斌马上发问：“为什么要以万科为主？”

有人回答：“因为这个倡议书是万科起草的。”

孙宏斌当即说道：“谁起草谁为主，那就由顺驰来起草吧。”

过后，孙宏斌很快就忘了这件事情，但很多人都觉得，这个年轻人太狂妄了，竟然敢挑战万科和王石的权威性。

此事过去才刚两年，孙宏斌和王石在博鳌论坛上再次相遇了。孙宏斌发表演讲时说：“顺驰今年的销售额要达到40亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座各位，包括王总。”

这句话从当时的顺驰老总嘴里说出来，颇有些压力，就连久经沙场的王石，当时的脸色都变了几变。据说，会还未开完，王石就把孙宏斌拉到外面说：“你不可能这么快超过万科的。”

孙宏斌笑着说：“王总，我们可能超不过，但我们有理想啊。这是我们的理想。”

后来的很长一段时间里，王石的办公桌上都摆着有关顺驰的资料。那几年，很多人都说：“孙宏斌是不事声张的实力派。”王石还一直没有当回事，自此之后，王石把这个年轻人作为重点来观察对待。

当有人问起这些“挑战”，并觉得孙宏斌太过嚣张时，孙宏斌回答：“我没有挑战。但也请要允许我们有理想。”

蚂蚁的行动：天价缔造者

在博鳌论坛上和王石谈完理想后，孙宏斌回到北京总部，开了蟒山会议。这是顺驰的高层会议，在会议上，孙宏斌发表了名为“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”的演讲。

孙宏斌告诉顺驰人，必须要有远大的理想。但只有远大的理想还不行，要制定一个具体的目标，并为实现这个目标行动起来。就像蚂蚁那样，坚持不懈地努力，即使比它身躯大很多倍的食物，它都能将之搬运回蚁巢里去。

事实上，顺驰人一直在行动。从2002年踏出天津市区，在塘沽拍买到顺驰在天津市区之外的第一块土地算起，顺驰用了仅仅一年多时间，便在全国各地买了很多土地。多到人们脑子都记不过来，如果没有数据表，只怕孙宏斌自己都不会记得顺驰这一年多究竟买了哪些土地。

而且从顺驰的收购榜上，人们看到这些土地均为高价收购。

同样，在销售数据上，看客们看到一个突然强大到让人心惊胆战的房产帝国：2001年销售回款1亿元，2002年16亿元，2003年40亿元，2004年预计回款155亿元。

显然，顺驰是当之无愧的天价缔造者。天价的缔造，让所有的房地产开发商都对他心生怨恨，因为顺驰的出现和操作模式，打破了房地产格局，让他们平白失去好多项目且不说，而且还有可能面临重组规矩。毕竟顺驰的公司不按常理出牌，也正是因为这个原因，顺驰获得了天价缔造者的美名。

很多人只看到顺驰膨胀的生意，却没有人看到顺驰的行动力。

孙宏斌需要的是能有明确目标的员工，多年以后，他说：“你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。如果你只有一个目标，集中精力，舍弃其余，全力以赴，你就一定能实现你的目标。”

即使已经过了十多年，多年前顺驰莽山会议的主题“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”依然能清晰地出现在孙宏斌的脑海里。（完）