华为手机的定价战略简析——以mate10手机的定价为例

文/籍瑞华



华为手机的定价战略简析——以mate10手机的定价为例

文/籍瑞华

安徽财经大学

近些年来，国内外的手机市场竞争异常激烈，国内很多手机企业都逆流而上，取得了不俗的成绩，在这其中又以华为的强势崛起最为令国人欣喜。如今，华为在国内外市场都可以与手机行业的霸主苹果一较高下，华为手机的所占有的份额也呈现出一个不断上升的趋势。这样的表现得益于华为精准而全面的定价战略，使其在中高低端手机市场都能够有自己的亮点和特色，能够满足各类不同消费水平人群的需求。而本文就要从最近华为最新的mate10手机的发布入手，从中去分析华为公司的精确布局和全面战略。

定价战略；消费群体；企业定位

1 华为手机的手机布局与定价战略

2017年10月16日在德国慕尼黑华为Mate10正式发布，华为Mate 10系列国行发布会也确定于2017年10月20日在上海东方体育中心召开，这标志着华为的年度旗舰手机终于面向了广大消费者群体。

定价方面，华为mate10分为国内国外两个版本报价，从价格我们也可以看到，华为这次的定价也不再走早前的亲民风格，最高配置手机的价格也是逼近万元大关。显而易见，这次华为的目标就是要冲击苹果和三星在高端机市场的霸主地位。不仅如此，我们还可以发现，华为此款机型的首发并不是在国内，而是远在欧洲的德国，这主要是归功于这些年来华为积极拓展其在欧洲的业务版图，根据最新消息，华为手机在海外销售收入增速是国内1.6倍，尤其在欧洲市场的5个国家，华为的市场份额更是超过了20%，年度旗舰首发选择在了欧洲而非中国体现了华为对于海外市场的重视。

截止到目前，我们不难发现，华为以及有了一套较为完整的手机系列布局，他们主要是：

1.1高端机：华为Mate系列、华为P系列。这两款手机主打不同的风格，mate系列主打的是商务机型，而p系列主打的是时尚机型，前者主要的消费对象主要是一些白领等商务人士，而后者则主打的是一些青年群体。

1.2中端机：华为nova系列、华为麦芒系列。这两个系列的手机在整体性能上相较于高端机型都有一些差距，但是值得注意的是，这些系列的手机都有主打的亮点功能，例如华为的Nova系列就将消费群体瞄准女性群体，该手机的亮点功能就是他的自拍功能非常强大。

1.3低端机：华为畅享系列。此款系列随着华为进军高端手机市场，其所受到的关注度也在逐渐下降，但是这也是华为早期的主打机型，这个系列的手机定价基本是在千元左右，所以他的相关配置也不是很理想，但是他的质量非常过硬，适合一些中老年初学者的手机需求。

2 华为定价战略的亮点

通过观察华为近些年来的战略调整我们可以发现，其在制定规划方案之前都是经过认真的调查和研究，结合当前市场发展态势，做出符合世事变化的战略定位，归纳起来，我们可以发现华为在定价战略的以下几个亮点：

2.1定价多层次，了解不同消费群体的需求，为价格的指定提供重要参数。不同的消费群体对于手机的主要要求是不同的，例如，高端商务人士对于手机可能就比较看重其通信以及续航能力，所以华为根据这些需求，专门开发了适合于高端商务人士的mate系列，此款手机的存储性能非常好，加上华为在通信领域的优势，也使得华为的此款手机在通信方面要相较于其他品牌更胜一筹，并且，在新出的mate10手机当中，还最新开发出来AI智能系统，使得手机可以变得更加的智能，这对于商务人士无疑是一个令其眼前一亮的设计。所以，了解不同消费人群的需求，并且将这些需求作为定价的一个重要参考因素，这也是华为一大成功之处。

2.2实施定价全球化战略，积极推行海外市场的拓展。最近几年华为在海外市场所获得的成功是大家有目共睹的，这也让中国制造的水平上升了一个台阶，并且我们可以发现，华为在国外的定价比在国内的定价还要高，渐渐了扫除中国制造低廉的映象。国外逐渐高昂的定价也引起了外国消费者的关注，并且凭借着创新和技术也使得外国媒体对于华为大加赞赏。并且国内的定价与国外定价的差异也大大增强了国人的荣誉感，对于华为这样的自主国产品牌更加的青睐。所以我们可以发现，华为通过这种定价战略实现了一石二鸟的效果。

3 华为手机定价战略的启示

通过对于华为的定价分析，也不难发现这其中有很多经验值得其他企业去借鉴。

3.1企业的定价一定要符合本企业的发展战略和定位。华为之所以会制定上述的定价战略，是符合其起步之时的发展定位的。在华为刚开始之时，手机领域并不是他的强项，并且当时的国产机根本无法和苹果和三星这样的国际巨头相抗衡，所以华为只能去竞争高端品牌涉及较少的低端机型领域，通过在这一领域的不断壮大，积累技术和口碑，然后逐步涉及中高端领域。所以我们可以发现，华为并没有在一开始就将自己的定位很高，因为其知道，在初期他对自我有一个清晰的定位，他的定价战略也是为这样的定位进行服务，这告诉我们企业，一个企业的所有战略一定要以其发展目标和宗旨为首要衡量标准，并且所有的战略决策都要围绕其展开，这样才能持续发展。

3.2企业要有敢于竞争的信心和勇气。在手机领域，国产手机一直就是性价比的代言词，在价格方面一直远不及苹果三星手机的定价，国产机给大众的印象就是廉价，没有高端机型。而这种现象的根源其实是国产机的一种不自信心理，因为一旦抬高价格，就以为着要和苹果三星这类手机做正面的交锋，同等的价格，那么比拼的就是手机的配置，性能，品牌等相关因素，但是国产机例如小米、oppo等品牌在手机领域其实一直是处于一种追赶者的角色，很多方面也都是模仿苹果三星的一些设计，是不敢定价过高的。但是华为敢于去撼动苹果三星的霸主地位，将自己的定价提升到和苹果三星一个档次，用自己的技术作为支撑，并且根据mate系列的销售状况我们可以看到，这一价格水平的华为手机不仅没有拖累华为公司，相反，他们已经成长为华为公司的主打机型和主要利润来源。所以，当企业的实力积累到一定程度之时，要敢于亮剑，要敢于去追求更搞得目标，只有这样，才能赢得企业的长远发展。

最后，华为作为最为成功的国产品牌之一，他的崛起也代表着中国企业复兴的一个潮流，这也是中国制造不断升级的一个缩影，这样的发展和进步也让国人对于国货的映象大大改观，越来越多的人也都以一个新的目光去审视“made in China”，这种现象的出现，更加彰显了当代中国人的自信，也更加彰显中国企业的风采！