营销管理方案制定在企业管理中的作用研究

文/朱坤福

营销管理方案制定在企业管理中的作用研究

文/朱坤福

山东朱氏药业集团

当前我国企业经济发展迅速，企业经济环境也有了翻天覆地的改变，为企业生存和发展开拓了更广阔的平台。所以不断的更新营销管理模式，提高消费者的满意度，营销管理就是企业的发动机，推动企业更快更好的发展，为提高企业经济效益起到主导作用。

企业营销管理；开拓思维；科学营销

1 企业营销管理滞后的因素

企业营销方案的制定直接影响企业的盈利与效益，目前针对企业营销方案较为落后的主要因素包括以下几个方面：

1.1企业营销理念比较落后。企业的营销管理应当是一项不断发展、不断更新、不断调整的管理模式。企业要想在市场上占有一定的份额[1]，及时创新营销管理理念是企业立足之本。目前我国有些企业仍然应用传统的营销管理方法，仍然处于最低端的营销管理基层，包括有的管理者对营销管理目的不明确，对于企业营销管理还心存误解，因此导致有些企业营销管理停滞不前，经济效益不能稳步提高。

1.2形同虚设的营销管理岗位。在当前的形势下，许多企业领导者懂得了营销管理在企业生存发展中起到推动作用，并且组建了营销管理专职岗位，不过企业营销管理不能很好的进行整体实施，只是针对某个部门或某个科室非常具有片面性，造成营销管理在企业无法发挥优势，部门也形同虚设。缺乏整体性妨碍营销管理运行进程，同时带来的弊端是部门与部门之间沟通不多，整体的营销管理体系在企业部门之间得不到系统的运营，所以企业营销管理岗位失去了在企业中的活力。

1.3营销管理缺乏里应外合。如今有的企业内部设立营销机构并制定营销管理体系，由于缺少内外营销理念的沟通和先进经验的引进[2]，使企业的外部营销管理出现滞后状态，管理者缺乏对企业外部营销实施效果调查与研究，单方认为营销管理方案已经制定，实施是企业员工执行力度的事，忽略了营销管理是要求上下配合不断培训和更新的过程。所以企业营销管理没有明显效果，更起不到为企业领航的作用，营销管理只有做到里应外合才能促进企业快速健康发展，实现预期的目标。

2 企业营销管理的重点因素

针对企业营销中存在的诸多问题，在企业改革与创新的过程中，应优先着重考虑以下几个方面：

2.1企业营销管理手段决定了产品在市场中的占有率。精准的营销管理要分析考察企业产品在市场的占有份额多少，新研发的产品是否符合广大消费者需求，通过网络数据全面掌控销售情况，分析该产品哪些方面需要改进，了解在市场中发展状况及周期性[3]。一个企业营销管理能力的好坏直接决定着企业产品在市场上的销量。产品在市场上占有时间越长，消费者满意度越高，企业的效益就越好。所以企业营销管理要有判断未来市场需求的能力，是一项观察市场动态的管理工作。

2.2企业了解市场是营销管理的基础。企业的领导者是营销管理的重要组成部分，领导者不但要全面掌握营销管理方面的专业理论知识，还要协调企业所有员工精诚合作，上下配合共同推进营销管理进程。要想把产品市场做大做强领导者必须带好销售团队，提高营销人员的积极性，还要注重营销管理在企业中产生的实际效果。另外，企业营销的管理人员，要建立完善的监督管理制度，形成上下相互监督联动网络。

2.3在企业中营销管理起到主导作用。企业营销管理的结构包含了企业人员的营销管理、产品的营销管理、售后营销管理、市场规划营销管理、新品研发的营销管理、资金的营销管理等等，都是营销管理的范畴。这些管理模式都是为了把产品更好的推向市场，提升企业在激烈的市场竞争中占有率，实现提高企业经济效益的目的。所以说营销管理是企业的推动剂，在企业中起到主导作用。

2.4营销管理是为企业起到保驾护航的作用。企业的营销管理通俗来讲就是让企业的产品长期占有市场，通过营销活动满足消费者需求，使企业经济效益得到提升。不过在企业发展过程中对市场的不同时期也会有不同的需求，营销人员要创新思维，为企业的持续发展效益的增收保驾护航。

3 强化企业营销管理的具体方案

在加强企业营销管理的过程中，具体实施方案可从以下几个方面展开进行内部的分析研究：

3.1企业员工充分掌握营销管理的理念和程序。第一、强化营销管理知识在企业内部的推广，让企业全体员工充分解读营销管理对于企业是根基，是保证企业增收的命脉。第二，制定完整的营销管理程序，具体程序分为以下几步：（1）剖析消费需求，考察市场并且对市场进行网络的数据收集预测；（2）制定合理的产品销售目标，经过营销管理把产品能够在市场精准定位；（3）营销管理要对企业的产品市场实施全面掌控。

3.2建立完善企业营销管理方案，并且认真履行管理职责。具体方案涵盖了以下方面内容：第一、销售情况汇总，营销人员在销售阶段业绩的考核，推销出去的产品和企业的收益要进行网络汇总，数据分析，更新营销管理策略。第二、营销管理要有合理的规划，计划营销步骤:新产品的宣传、接受产品的消费者有哪些、营销人员的岗前培训、企业产品盈利的支配等。制定的规划目标与市场经济相辅相成，企业才能取得丰厚的利润。第三、维护好消费人群这个客户端，企业产品对接的就是消费者，企业的收益来自于消费者，只有达到消费者满意产品才能流通长久。

3.3企业营销管理的支出要健康合理。管理者必须掌控全局，防止出现营销违规经费支出，为营销人员制定目标责任状，各部门之间相互配合、相互监督，把企业成本降到最低，使企业收益最大化。

4 总结

改变营销管理落后状态，让营销人员真正发挥职能，把营销管理工作做大做强，体会到营销在企业管理中的主导地位，是企业提高经济效益的核心，为企业树立品牌、节能增效、提高利润、实现企业制定的目标起到保驾护航的作用。

[1]邵爱钧.探讨我国中小企业会计内部控制的现状及其对策[J].中国外资，2013，（15）：267-268.

[2]卢盛涛.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].科技致富向导,2011，(9)

[3]许霞.在新经济形势下对企业管理与企业文化的思考[J].管理观察,2012.