岑旗开 十八年 再创人生新篇章

邓小溪 廖严力

【人物简介】

岑旗开先生，大同理财服务有限公司合夥人、工商管理硕士、国际註册特许财务策划师、认证财务顾问师、国际认证财务顾问师协会事务委员会主席、香港浸会大学资深财务策划顾问专业证书课程讲师、广州市白云区政协香港委员、香港白云联会会长、香港工商总会“青年网络”分会会长、B N I Elements Chapter创会会长、大同理财演讲会创会会长。

是谁，有壮士断腕的决心？是谁，有重头再来的魄力？是谁，有心态归零的勇气？能做到如此者，往往是可成就大事业之人。

十八年前，岑旗开先生身为一名玩具製造行业的资深高管；为追求一份终生事业，他毅然选择跨界发展投身金融保险，成为了一名普通的保险销售员。从不敢打电话联络业务到一跃成为一名令人无法望其项背的保险经理人。是保险的意义、工作的满足感和成就感、对保险的信任、对未来的期待，让他成功挖掘到了事业的金矿。

十八年後的今天，他拥有了自己的事业、团队、荣誉，更将事业顺利传承至下一代，开启了人生的新篇章，同时亦缔造了他人生中的传奇。

壮士断腕全部归零再出发

从一名管辖数千人的企业高管到一名普通的保险业务员，他毫不犹豫地选择了後者，因为前者是一份工作，後者孕育着一份事业。

上世纪六七十年代，正是香港经济高速发展期，製造业一片兴旺。在时代的潮流中，对未来充满向往的岑旗开先生，随着社会发展的步伐，进入了玩具製造行业，开启了他十八年的製造业历程。

因为年轻，他无惧无畏，肯做肯学，深得老闆赏识。在老闆的器重之下，他待遍了工厂里所有的部门——裁床、品控、生产、採购、仓管，他不断学习沉淀，对经营工厂逐渐了如指掌。当年，正值改革开放时期，其老闆敢拼敢闯，成为了率先进入内地设厂的港商之一，而他亦跟着老闆开疆拓土，见证了工厂从最初只有几十台机器成长为拥有几千位工人的中型工厂。而他亦成为了公司的总经理，在业界打响了名声。

28岁时，岑旗开先生便被一家国际知名的美国玩具进口公司的老闆赏识，受聘为该企业的亚太区副总裁。“由於同事们大多为外国人，而我又是管理层中最年轻的一位，压力可想而知，但转念又想，这是一个机会，便鼓励自己勇敢去迎接挑战。”

还未到不惑之年，他又被同业邀请，於一间香港上市公司的子公司担任董事总经理一职，管理超过4000人；这样的青年才俊实属难得，然而在春风得意之时，他卻决定寻求改变。

一次偶然的机会，岑旗开先生陪着朋友去参加了一次保险业的讲座，当主持人在台上提问“一份工作与一份事业的区别”，他起身作答，解答到位，得到了主持人的讚扬，然回到家以後，这个问题一直盘旋在他的脑海，他陷入了深深的思考中：自己的事业是什麽？整整一个晚上，渴求一份事业的心如此强烈，在多次考虑以後，他决定投身保险，但做出这个决定並不容易。

当他把要从事保险的想法告诉朋友後，十个朋友有九个不同意，而他的老闆在听到消息倍感惊讶之餘，第一反应就是明确表示不接受其辞呈，但是他早料到会如此，所以，他在见老闆前的一分钟，已将要辞职的消息，发电邮给全公司的管理层，老闆亦只有成全。事到如此，面临他的将是另一个完全未知的领域。

重整江山全情投入展荣光

进入保险业的第一年，他暗暗给自己立下目标，只要超过自己以往年薪的一半便留下来。一年光阴过去，他取得的成绩竟然超过了预期。

十八年前，人们的保险意识还不强，香港的保险行业处於刚兴起的状态，这样的大环境对於从业者来说是好事亦是坏事，好事是拥有广阔的发展空间，坏事是市场的接受意向不高。而对於岑旗开先生来说，困难更多一重，因为他原本担任的是企业高管，做的是管理工作，而如今做保险业务，需要去面对人，特别是需要自己去找客户。

在这种局面之下，岑旗开先生定下目标，如果工作一年未能达至以往年薪的一半，就会选择放棄。八十年代，他当高管的年薪就已超过一百万，而在当时的香港，作为一名普通白领要拿到五十万年薪是不容易的。这对他而言，意味着将迎来一次不简单的挑战。

十多年前的电话机还比较笨重，对於当时性格比较内向的岑旗开先生来说，提起那笨重的话筒都需要好一会的思想斗爭。他不断地说服自己、鼓励自己，一个星期以後，他终於能自如地拿起电话，打开了走向另一段征程的大门。“做保险不单是销售产品，而是要懂得做人。刚做保险时，大家会观察你能否坚持，考察你的人品，而只有相信你的人，才会相信你的产品。”改变了心态以後的他，事态开始好转。第一年已有卓越的成绩，他的佣金已超过了一百万元，远远超过他的预期，而且他还得到了百万圆桌会会员的资格。

在這期间，岑旗开先生无意中发现了“企业保险”业务，而这个概念，在当时的香港还不是很普及，他以多年的管理经验，意识到这是一个机遇。为了抓住这机会，他在加拿大购买了相关书籍，回到香港以後不断研究。正因他拥有十八年的企业管理经验，最明白企业家所面对的风险和担扰，能从保险角度帮助企业去解决这些风险，正是企业家求之不得的事。因此，他过往丰富的企业管理经验与当下的保险工作，两者之间宛如打通了连结点，互相作用，让他的事业发展如虎添翼。而他成为了众多企业家知心贴心的问题解决专家，为众多企业的成长保驾护航，保险业绩直线上升，独佔鳌头。入行的第二年，岑旗开先生专注“企业保险”，加上得到客户的信任，让他连续两年取得了全公司的个人业绩全年冠军，同时，也连续两年取得全港傑出推销员奖和全港傑出人寿保险营业员奖。

执著於保险，不只是因为其可观的财富，更在於其意义。曾经，岑旗开先生问过他的一位殷实的企业家客户：“即便您不再继续工作，您的财富也足夠您家三代无忧度日，为何还劳心劳力，苦心经营工厂？”对方回答：“今日之工作，已不是为我和我的家族，而是为了我八千多名员工以及他们的家庭。”听到这样的回答以後，他倍受触动：“而我现正为这个企业做的，何尝不是帮助那八千个家庭？”一种前所未有强烈的使命感，提醒他不忘初心，不断去做好这份事业。

责任传承缔造团队更大的成功

“当女儿要求加入保险时，我清晰地意识到：传承的时机到了。而当我开始建团队时，身边所有人和资源湧到了一起促成了这件事，今天，团队的进步成为了我最大的动力，同时我们有了更大的目标。”

當天，访问岑旗开先生是从其女儿和外甥在保险行业赢得的荣誉开始的。他对女儿和外甥在保险领域短时间就取得过人的成绩倍感开心，而他们主动提出要加入保险行业的这一要求，卻无意中打开了他在事业上的新一页。

原本，岑旗开先生加入大同理财服务有限公司时，是以合夥人的身份加入的，这时，他除了要做出个人业绩之外还要参与公司管理。几年前，他的女儿从英国读书毕业回港後执意要加入保险，当时正值他在思考自己未来五年、十年的发展规划，面对女儿的执著，他突然将未来梳理清楚了：自己在保险行业拥有十多年的丰富经验，传承的时机到了。

当他将自己要组建团队的想法与上司和家人沟通时，他们都十分认同並支持他的传承理念，所以在很短的时间内，他的团队就有了相当的阵容，一切都看似水到渠成，有如天助。这一刻，他的目标前所未有的清晰、明朗，同时感到肩上的责任更重，对於未来更有动力、更有工作激情，更加斗志满满。

在岑旗开先生的团队中，不得不提的是他的女儿。“以往，她看到我经常被公司奖励外出旅遊，因而对我的职业心生向往，真正加入以後，才明白做保险並不轻鬆，有着即使在38度高温天气中也得穿戴整齐、身着西装外出见客户的辛苦。”但是，他惊喜地发现，女儿比当年的自己还要努力，由於她年纪轻，又勤力、又肯学，很快便适应了保险行业的节奏，仅仅一年时间，便取得了百万圆桌会会员的资格。“保险业对年轻人来说是很好的挑战和磨励，能很有效地培养其脑力、自信、坚毅、提升人际关係，找对了舞台就能发光发亮。以前，我自己做到高业绩就非常高兴，但是有了团队以後，我的动力源自於团队里每一个人的进步，看到他们的成功，那种满足感比我个人取得好成绩还要强烈。”

快四年过去了，岑旗开先生在组建团队到团队成长上有了质的提升。如今，在其全身心投入的打造和引领下，他团队中的多位同事得到了长足的进步，令他的团队建设顺利地进入到了第二阶段。据了解，团队计划在两年以後，以耀眼的业绩，推动岑旗开先生从高级分区经理晋升为区域总监。一般来说，这样的晋升需要五年时间，而他们将时间缩短至两年，可见他们的决心之大、力度之强。“如今，我们也设立了长远的计划，正积极在团队中用心栽培第二梯队领袖。”

可以见到的是，在攀登更高的高峰时，他们将面临着更多的挑战，但他们拥有的是昂扬的斗志、睿智的远见，也必将写下辉煌的未来。

後 记

或许有许多人在职场上都想过要改弦更张，但能真正放棄熟悉领域的人少之又少，岑旗开先生是那敢於改变並赢得主动权的人。

他说，自己能取得的一切成绩，多亏有太太的鼎力支持。在他们结婚前，他们已一起工作，其後，当他在进入玩具製造业时，他也邀请太太成为他公司的部门经理；为了能更有弹性地照顾家庭，在大女儿出生後，太太便加入了保险业，当时真的没想到，她会成为支撑他在保险业大展拳脚的先锋。现时，太太是他最得心的大内总管，在公司带领秘书团队处理公司的事务，在家中照顾老人家和两位女儿，让岑旗开先生可以无後顾之忧，开展事业的新领域。

光阴荏苒，岁月如梭。十八年的光阴，可以让一个呱呱坠地的婴儿成长为一个青春少年，也可以让一个人的人生展现另样的风采。在岑旗开先生的职业生涯里有一条分水岭，以此正好将他的职业生涯分成两个十八年，前十八年是玩具製造经历，後十八年是保险从业经历。在後一个十八年，他勇於探索，勇於归零，勇於重头再来，旗开得胜，走向了人生里的新高峰！