有朋自远方来，边接待边赚钱

蔡怡斐

张伟从大学时期就喜欢游山玩水，毕业之后更充分利用假期，将周边城市玩了个遍，是公司闻名的“玩乐小达人”。旅途虽然美好，但张伟比较烦心的是，每次出游前，为了避免目的地城市的“旅游坑”，他需要做大量的攻略：除了提前了解景点外，还得去各种软件上搜索评价好的餐厅和酒店。

大学同学听了张伟的烦恼，马上给他出了一个主意：“为什么不试试找‘地接（负责接待的当地人）呢？只要支付少量的报酬，很多当地的大学生都乐意带着你去好玩的景点和经济实惠的宾馆餐厅，不仅省事还能省下不少钱呢。”张伟觉得有道理，于是在网上发布了“寻求当地导游，愿意支付报酬”的帖子，不久就有十几个人加他的微信。一番了解下来，张伟选了一名当地大学生。听了这名大学生的介绍和推荐，张伟短短两天就把想玩的小城市走了个遍，不仅订到了性价比超高的宾馆，还吃了本地有名的大排档。

回家路上，张伟隐约嗅到了商机：自己为什么不兼职做“地接”呢？说干就干，张伟首先在自己的微博和旅游公众号里发布了自己的闲暇时间段和熟悉的旅游地点。不久，就有人加了张伟的微信，说周末会来他在的城市短途旅行，愿意付费请他陪伴。

周六上午，张伟便到宾馆去接这两个结伴而行的大学生，交谈中得知她们不喜欢跟团游，又想了解这个城市。于是，张伟便带着她们到有不少民国时期建筑的老城区参观；中午时分又带她们去了一家只有本地人熟悉的小吃店；第二天帶她们体验采茶，午餐就在当地茶园里吃特色茶点。旅程结束，将这两名大学生送上高铁前，张伟除了收到之前约定好的费用，还多了一点小费。

有了这次成功经历，张伟意识到：年轻人大多喜欢自由行，不喜欢被旅行团约束，但又希望能够得到当地人的指点，愿意支付一定报酬获得信息和导游服务。而“地接”这种机动性很强的导游刚好满足了他们的需求。

张伟觉得可以整合自己手上的“地接”资源，接更多的订单。他在自己平时活跃的旅游群里表达了自己的想法后，不少朋友报名参加。张伟登记好大家所在的城市和空余时间后，便在公众号和旅游论坛发布了消息。一时间，订单雪片般朝他飞来。张伟按照客户的性别和需求推荐相应的接单人，每次成交都能收取部分佣金。

在所有旅行目的地中，周边国家出境游最受欢迎，张伟一个月就收到了二十多笔去越南和泰国的订单。由于不少旅行者存在语言障碍，这些周边国家的“地接”十分走俏。做久了，张伟也发现了不少问题：结伴旅游顾客中年轻女性占多数，她们出于安全方便的角度考虑，往往会优先选择女性做“地接”。针对这个问题，张伟一方面积极寻找当地的留学生，另一方面又推出了不同价格的服务：全程陪同最贵，但如果只是通过微信语音介绍，或者电话指导的方式，会收取比较低的价格。这样一来，基本上只要找到张伟，他就有办法满足顾客的需求。

考虑到旅游有明显的季节性，张伟在“地接”人手明显不足的长假，除了鼓励顾客启用语音服务外，还会付费鼓励优质“地接”发展自己的朋友加入。现在，张伟做“地接”中介平台的收入远高于他上班获得的工资，下一步，他打算辞职做一个专门服务于旅行者与“地接”的旅游网站，让更多人受益。