关于江宁苏果超市选址的研究

冯梦雅 陈茜茜

一、研究背景

店铺选址是一项长期性建立战略性的投资，关系着企业的发展前途。连锁企业无论是租借还是购买，一经确定，就需要大量的资金投入，它具有长期性和固定性，所以选址要慎重。其次，店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据。不同地区的地理环境、人口状况等特点都决定了店铺顾客的来源和特点，同时也决定了连锁门店经营的商品内容、价格以及促销活动的选择。经营者在确定经营目标和制定经营策略的时候，必须要考虑所在地区的特点、实施性和目标的可实现性。再次，店址选择的是否得当，是影响连锁店铺经营效益的一个重要因素。店铺的正确选址就意味着其享有优越的“地利”优势，在同行业商店之间，如果在规模相当、服务水平基本相同的情况下，选址正确必然会有较好的经济效益。

因此本文根据现有的研究，分析零售店具体开店地点，本文着重分析苏果超市商圈宏观环境分析如交通条件，要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所；还要考虑商店的相对集中程度，考虑到竞争对手。

二、宏观环境分析

零售企业选址的确定，就决定零售店的商圈范围，根据调研和相关资料，从以下几个方面来分析苏果超市的选址合理性以及存在的问题。

（一）人口统计分析

通过商圈内的人口结构可以了解群体不同的需求状况，企业要了解其主要顾客，才能有针对性地提供产品和服务。江宁区位于南京中部，总人口大约95.2万人，主要人口的是居住人口以及大学生，它的居住人口来源是居住在零售店附近的如城市之光大厦，紫金银座，天景山公寓，融侨世家等，一直到天印大道的居民区，他们是以苏果超市为中心的商圈范围内的主要基本客源，他们距离苏果超市小于1.5千米，顾客步行在10～15分钟左右，近的小区5分钟就到了。除此之外，江宁作为南京的大学城之一，比如南京工程学院、南京医科大学、中国药科大学、金陵科技学院等，每年有来自全国各地的学生，他们也具有一定的消费能力，人口数量也大，因此对于苏果超市来讲，它在城市之光的选址比较合适，能容有很多的顾客，同时其提供评的产品和服务也能相对的满足消费者的需求。

（二）经济基础与居民购买力

经济基础决定上层建筑，在已经了解苏果超市的主要的消费群体，我们还需求了解该地区周围的经济产业和人口的消费能力。一个地区的主导产业会能够影响一个商圈内居民的收入和消费水平，江宁作为新兴发展的地区，有较多的产业园，比如距离苏果不远的高新科技园以及各类的产业园，这推动着江宁区的经济发展，较多的工作人口和流动人口经过江宁，也促进了江宁经济的发展，也给购物中心苏果超市带来了客源。

南京的平均薪资在4620元左右，江宁的平均薪资在5000元以上，说明江宁地区的消费者有一定经济基础。有经济能力还需要一定的消费能力，根据已有的调查资料，2017年南京人均可支配收入90293元，人均消费支出18787元，说明居住人口有消费能力，其中主要的开支是食品类，对于低门槛的零售商如超市，还是有能力进行消费。对于大学生来讲，最主要的开支就是日常用品，达到3439元，因此对于超市的消费水平还是比较高的。综上内容，苏果超市的选址周围居住人口的经济状况良好，有能力消费。

（三）商业竞争状况

商业竞争会影响特定商店的商圈规模，如果两家零售店离得太近，各自的商圈就会减小。离苏果超市大概5千米的距离的永辉超市，永辉超市位于万达广场的核心位置，拥有地下停车场，整齐有序，永辉超市周边分布竹山公寓、南京化工技师学院、工程学院家属区等，其中天景山公寓距永辉超市4.1公里左右，开车仅需13分钟，客流量大，这大大减弱了苏果超市的商圈影响力。

（四）基础设施状况

便利的设施和方便的交通会给零售店增加较高的吸引力，对于位于城市之光的华润苏果在其周围有便利的公交，公交站台就有江宁客运站、龙眠大道站、天景山中学、天景山路、南京义乌小商品城等等，周围有密集的交通路线，比如737路、831路、743路、839路、803路等公交路线以及地铁1号线。但是苏果超市并无地下停车场，经常造成车辆堵塞，特别是晚高峰。

三、针对苏果超市情况提出以下建议

（一）提高竞争力，扩大企业影响力

针对本超市的情况，存在强大的竞争对手，所以为了争取更多的客源，企业要扩大影响力，比如通过一些宣传、加大促销力度等方式，提高超市的竞争力。

（二）利用网络平台，提供便利服务

随着网络的发展，越来越多的人选择网络购物，因此零售商需要开拓网络购物渠道，方便人们网络购物。

（三）发展多种经营业态满足不同需求

将经营店铺按照消费者需求的不同划分为若干不同零售经营形态，以充分满足不同层次的消费者的购买需求和便利需求，如精品便利店在热闹商圈、商务区、高档住宅区附近选址，全天24小时营业，目标顾客定位在白领、高收入人群及时尚青年一族。