有关企业开拓国际市场的几点体会

1 中国企业在国际市场中开拓品牌的意义

自我国加入世界贸易组织以来，我国与世界各国直接的贸易往来日益频繁，越来越多的外来企业进入到我国市场，给我国企业的发展带来了巨大的冲击力。我国处于社会主义经济发展的转型其，经济与科技水平与西方发达国家相比还存在较大的差距，而我国企业大多是劳动性密集的产业，面对国际化的市场，我国企业就会企业不利的地位，进而影响到我国经济的发展。在现代企业中，企业品牌的好坏直接影响到的企业的发展，很多时候，消费者对企业品牌的认同就是对企业的认识，一旦企业品牌不够好，势必就会影响到品牌的购买力，进而不利于企业的发展。面对竞争日益激烈的国际环境，我国企业要想在国际市场中树立自己的品牌，就必须重视品牌形象的推广。在品牌建设中，品牌推广的作用是提升企业在市场中的知名度，在广大消费群众中树立良好的企业形象。企业的品牌道路建设通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。我国企业要想在国际市场中站稳脚跟，就必须加大创新，开拓属于自己的品牌，走品牌化发展道路，进而不断提高我国企业的国际竞争力，推动我国经济的可持续发展。

2 企业开拓国际市场的困境

2.1 融资困难，资金短缺

近几年，国家虽然相继出台了许多政策和解决措施，来促进企业发展，使企业在信贷融资方面的缺口的道理相应的缓解，但中小服务金融机构的数量与企业需求相匹配，数量明显不能满足需求，再加之银行由于企业信用、担保、抵押等的缺失导致其普遍出现延迟放贷的现象，最长延迟时间达半年。从正规渠道融资对企业来说难度大。

现行的企业集合融资与管理体制之间的发展要求存在一定的差距，缺乏系统的政策配套措施，审批过程相当复杂，繁冗，存在许多制度上的不足，并且各个主体之间的权责关系复杂，使其在债务清偿方面存在风险，因此直接融资对企业的需求而言，明显不足。融资困难使企业资金短缺的现象普遍存在，没有足够的资金，开拓国际市场，进行国际贸易对企业来说更是难上加难。

2.2 贸易保护主义盛行，国货受到抵制

经济全球化使各国间联系更加密切，贸易竞争也在不断加强，贸易摩擦的现象屡见不鲜。中国与西方国家发生的贸易摩擦和争端，导致了许多国家都实行贸易保护主义，实施贸易壁垒、反倾销等行为，使我国出口贸易受到了限制。我国虽然已加入WTO，在国际贸易中有一定的地位，但仍受到一部分国际经济组织的排斥，这些国际组织以此为由，对我国实行贸易壁垒，使我国的出口商品不能完全进入国际市场。即便已进入国际市场，出口商品的价格已经低到让企业无法接受的地步。加之近几年来，我国为引进外资，降低关税，给许多外国企业挤进中国，抢占市场份额，更加大了我国在“反倾销”行列中的不利地位，这对企业来说是严重的打击。

2.3 开拓国际市场成本高

企业要开拓国际市场首先应解决的是提高产品质量，获得良好信誉，赢得市场。要提高产品质量必须引进先进技术和增加高新技术产品的研发。低廉并且商品美观的产品在国际市场上备受各国消费者的青睐，但长此以往损坏了中国在国际市场中的利益，还会给国际消费者留下低劣商品的印象，始终不能在国际贸易中树立自主研发的知名品牌，在国际市场上站稳脚就更加难。

开拓国际市场是一个长期发展的目标，在此期间，需投入大量的人力，财力，物力，更需要提高科技研发水平和创新的意识来跟上世界时尚潮流等各种措施都将增加企业的生产成本。成本增加，企业固有的利润将大打折扣，企业低成本的优势将不存在。开拓国际市场对大型企业来说都需要长期的筹划、足够的资金和先进的管理水平，对本来就不太占优势的中小型企业来说更加难以承受此压力。

2.4 企业管理者缺乏长远的战略意识

我国企业在企业领域是后起之秀，大多是2004年之后成立，大多是家族企业，家族式管理模式，平日也很少参加企业管理培训学习，缺乏正规企业的先进管理水平。许多管理者没有长远的发展眼光和长期的战略发展规划，常常会因市场行情的变动改变管理模式，始终处于不断调整状态，被市场控制，对企业的未来发展缺乏预见性、判断力和洞察力。

3 企业开拓国际市场的建议

3.1 制定长期发展战略

企业制定发展战略应以市场为导向，以效益为中心，减少盲目投资，设定符合自身发展的战略规划。同时，在制定战略时，应先进行大量的市场调研，建立信息系统，熟悉本国和东道国的投资环境和投资规则，避免企业没有计划地生产产品，造成库存积压，恶性竞争。

3.2 增强创新能力，提升产品质量

“科学技术是第一生产力”这句话不仅适用一个国家，同样适用一个企业，核心竞争力产品是一个企业的灵魂，企业发展时，应注重研发资金的投入，吸引具有开拓精神的技术人员，开发新产品，同时努力提升产品质量，强化全面质量管理，严把质量关。此外，还应加快企业的技术改造，积极采用国际先进技术和设备，改造落后的生产工艺，及时对生产技术工人、管理人员进行培训，为生产出高质量的出口商品创造条件。

3.3 加大政府扶持

我国应尽快建立由中央政府、地方政府和中介组织等共同组成的企业国际化经营保障体系。国家应建立鼓励企业开展国际化经营的政策和专项预算，制定和完善关于企业的相关法律，明确企业的公平竞争环境，切实解决企业发展中的难题。同时，中介组织亦应为企业提供获取各类国际市场有效信息的渠道，提供外贸业务培训。地方各级政府要优化贸易环境，简化审批手续，为企业开拓国际市场做好协调和服务。

4 结束语

综上所述，企业要向更好的开拓国际市场，就要明确开拓国际市场的具体的方法，本文总结了企业开拓国际市场的几点体会，探讨了企业开拓国际市场的具体的对策。

[1]钟俊.中小企业国际贸易融资困境分析与对策研究[J].金融纵横，2017，(7).36.