深耕非洲近十年 晶科打造“绿色”非洲—专访晶科能源有限公司副总裁钱晶

文 |本刊记者 刘馨蔚

“习近平主席讲话中强调，要把中国产业优势和非洲国家需求结合。绿色和可持续发展代表未来。中非在可再生能源领域，尤其是太阳能方面的合作取得了显著进展，太阳能已成为中非基础设施建设重要合作内容。这显示了发展中国家应对气候变化和发展清洁能源的决心。”9月初，在中非领导人与工商界代表高层对话会暨第六届中非企业家大会举行期间，晶科能源有限公司副总裁钱晶接受《中国对外贸易》专访时指出。

中非可再生能源合作潜力巨大

“电力发展是经济增长的动力。近年来，随着非洲经济与人口的不断增长，电力需求快速上升。而非洲拥有优越的光照和土地条件，可再生能源发展潜力巨大。”钱晶说。

钱晶介绍，今年中非企业家大会有两大背景：一是“一带一路”的大背景，基础设施互联互通和工业化是中非发展战略的一个核心部分。电力能源是基础设施重要环节，工业化发展更离不开便宜、清洁、稳定的电力供应保障。二是从晶科自身所处行业出发，光伏已经在全球80%的国家实现了平价上网，包括非洲。

钱晶认为，非洲绿色基建、清洁能源的普及应用和实现国家能源转型，不仅有巨大开发潜力，也是中非之间企业家们加强合作的重点之一。

“非洲有着丰富的光照资源和土地，有着工业发展需要的电力需求，有着广阔未开发的市场，而中国有资本、技术、产品、人员和经验。”钱晶分析，未来中非经贸合作会从单边的输血，到双边互惠共赢；从以往的扶持，到共同发展。

钱晶透露，以晶科能源为代表的可再生能源制造商，将持续为非洲提供技术、资金和人才的支持，推动适合非洲国情的可持续发展。

“我们也将通过技术创新，不断降低光伏发电成本，促使更多非洲普通民众能使用上清洁、安全、高效和便宜的绿色电力。”钱晶称。

深耕非洲近十年，成非洲光伏第一品牌

晶科早在2010年就涉足非洲市场。目前，在南非、加纳、摩洛哥、尼日利亚、埃及等6个主要非洲国家设有分公司或办事处，产品销往30多个非洲国家。而晶科的第一个海外工厂建在南非，拥有200多名当地员工。

“我们在非洲的出货量累计近1GW，其中包括7个大型地面电站，平均市场占有率大概在30%左右，是当之无愧非洲的光伏第一品牌。”钱晶介绍。

谈到开辟非洲市场的经验，钱晶认为，首先是本土化，晶科招聘的员工90%以上是本地人，管理层也是当地人。其次是合作，要加强和当地客户、政府机构、商协会、银行、合作伙伴甚至媒体的广泛合作，借力使力，共创共赢。其中，她特别强调要尊重当地的商业习惯和文化风俗。

中非企业在发展自身的同时，应扛起相应的社会责任。钱晶表示，“未来，晶科将持续凭借高效和高可靠性的光伏产品，推动非洲地区电力供应和清洁能源转型，积极促进中非两地区清洁能源行业合作共赢。”

“一带一路”为在非中企创造更多机遇

谈及“一带一路”倡议对于中非合作尤其在产能合作方面的影响，钱晶坦言，“一带一路”使得中非两地的贸易更顺畅、机会更丰富、壁垒逐渐降低，同时市场需求更加强劲。

据钱晶介绍，近两年，随着“一带一路”倡议的不断深化，晶科也逐步加强在非洲的销售和投资，从扩大分公司的布局，到员工人数的增长，以及资金方面的加注等方面。同时，晶科还在积极培养当地的供应链体系。

“‘一带一路’给非洲带来千载难逢的好机会，这个沉寂了千年的大陆将真正利用中国带来的充沛的资金、先进的技术和经验、产品和方案，大大缩短发展的进程。”钱晶说。

对于走出去赴非洲投资和做贸易的中国企业，钱晶建议：谨慎评估，大胆执行，重于监督，合法合规。

提及在非投资的下一步工作目标，钱晶透露，晶科计划到2030年将非洲光伏市场容量扩大到70GW。“非洲对于晶科而言，有着巨大的吸引力。所以，我们会多维度、多方位地与当地相关企业和机构展开更加深度的合作。”她表示。