谈新经济时代企业市场营销战略新思维

黄武全

广西城市职业学院 广西崇左 532100

企业进行市场营销战略的规划与制定时通常要依据的信息就是企业现有市场营销情况以及市场变化情况，而在传统经济条件下，企业制定市场营销战略时通常对于消费群体分析不够重视，导致其市场营销战略无法发挥作用，企业并没有因为制定了市场营销战略而获得较大的经济利益，在新经济背景下我们对企业市场营销战略的制定以及规划工作应该更加注重消费群体的情况，并与之适应地进行产品定位设计，以此来提升市场营销效果。

1 在企业开展传统市场营销工作的情况分析

我们通过分析可以发现，传统经济条件下企业那一套进行市场营销的方法与理论已经与时代脱节了，无法满足当前消费者的需要，因为传统市场营销思维的重点在于企业产品上，通常是通过降低成本、提升质量来招揽客户，进而打开市场，这一市场营销的思维不能说是错的，但是它忽略了市场营销的重要对象——消费者，传统市场营销对于消费群体的分析不够重视，虽然在产品质量、附加值上面做文章能够提升产品的市场接受度，但是由于对于消费群体估量不足、创新意识差、产品多样化不足，导致企业发展中出现了产品单一，发展后劲不足的问题，因此进行新形势下的市场营销应该更加注重市场挖掘，要对企业面对的消费者进行了解，通过创新来提升产品价值，为企业扩大市场份额提供助推力量。

2 当前的企业市场营销管理中暴露的缺陷

（1）市场的营销观念存在一定的问题。结合一些调查报告来看，我们国家有很多的企业在市场营销方面的观念过于保守和陈旧，这对于企业的进一步发展造成了一定的阻碍，而且也很难取得理想的成效。在整个营销活动的进行过程中，企业过多的以自我利益为核心，只考虑到自身的利益，而并没有对消费者的实际需求有一个深入而又正确的了解。在对市场营销战略进行拟定的过程中，并不能够对市场的发展情况以及竞争情况有一个深入的了解，所以很容易在营销观念方面出现差错。不仅如此，随着网络技术的提升，企业没有正确合理的应用，导致了现代的网络技术适用范围不广，得不到有效的普及，非常不利于企业的正常发展[1]。（2）市场在营销方式方法上面也存在一定的问题。在之前对企业进行市场营销战略管理的过程中，选择使用的营销方式并不多而且也较为单调缺乏特色，随着科学技术的不断提升和进步，以往的营销方式也暴露出了越来越多的缺陷。有很多的企业都存有大量广告虚假宣传，而且广告的模式也较为单调，并不能够吸引消费者更多的注意力，久而久之消费者还会在心中产生抵触的情绪。同时，进一步的扩大广告宣传也会导致企业生产运行的成本加大，不利于提升企业经济效益。在对产品进行推销的实际过程中，都会对推销人员和相关的工作者造成一定的难度，营销模式的单一也不利于提高企业在市场中的核心竞争力。（3）市场在营销战略的选择上面也存在一定的缺陷。企业务必要做好市场营销战略的管制工作，结合当前的企业所指定出的市场营销战略情况来看，缺乏足够的可靠性以及合理性，针对这个问题就要进行科学合理的调整。保证市场营销战略的科学性可以为企业更好地进行营销活动提供可靠的基础保证，有利于企业经济的可持续提升。结合当前的情况来看，我们国家有很多的企业在对市场营销战略进行制定的过程中并没有过多地考虑自身的实际发展情况和发展趋势，所以会在战略制定方面出现很大的缺失。制定的战略的参考也仅仅是市场的发展趋势和竞争环境，并不具备充分的战略规划，对问题的思考也不够细致和全面，对企业的未来发展也造成了一定的阻碍，很难实现企业的发展预期目标。

3 企业市场营销战略方向的研究

（1）积极利用电子商务平台进行营销宣传。企业在制定营销战略的过程中首先必须对市场形势进行深入分析，以确保市场营销战略在实际企业营销过程中发挥其应有的价值，我们都知道电子商务平台是一种建立在信息技术基础上的产品交易平台，这一平台的应用扩大了产品交易与宣传的途径，并且也使企业进行产品销售的路径得到了拓展与创新。电子交易平台基本是不仅降低了产品的成本，也在一定程度上提高了企业对顾客产品需求的了解度，只有这样企业对卖方市场的了解程度才能够得到提升，企业的市场占有率才能够变得越来越高。（2）注重品牌意识加强产品创新。市场竞争越来越激烈，消费者对品质也越来越注重，企业之间的竞争呈现多样化。价格已经不是企业占有市场得关键点。同时消费者群体多样化、个性化的特点使然，也迫使企业必须注重品牌意识，加强产品创新。企业必须积极的开发不同价值、不同样式等产品，才能够得到长久的发展。（3）多样化品牌宣传方式提高市场占有率。传统的营销模式已经难以满足企业的需求，为了寻求更长远的发展，企业必须有市场营销战略新思维，在推广产品上，企业应该采取多渠道推广方式，可以通过网络媒体、电视平台等多种渠道提高产品的知名度，也可以通过各种促销活动吸引消费者，对老用户提供针对性的服务。稳固老用户开拓新用户，例如像近几年市场上都会推出免费试吃、试用等体验式的销售活动，以此来吸引新顾客。而多样化的产品与品牌矩阵也能够更加有效的扩大产品影响力，使企业对市场各方面的消费需求都能够把握，同时多品牌还能形成加成作用，在此基础上树立企业形象会更加容易，企业一旦生产新产品也会更容易被消费者接受[2]。（4）树立健康正面的企业形象。随着社会的发展，人们对于一些正面的事物越来越关注，企业想长久的发展下去，除了把关产品质量，提升服务质量等以外，树立健康正面的企业形象也有为重要，企业良好的形象有助于人们增加人们对企业的好高度。所以企业可以通过一些公益活动去树立形象以及提升品牌知名度。

4 结语

总之，在企业发展中，市场营销战略是企业前进的指挥棒，而只有根据新经济形势制定的市场营销战略才能为企业发展指引出正确的路线，市场营销并不是简单的卖东西，它是有一定的科学性要求的，企业如果想要提升自身在市场上的占有率，就要积极利用当前的信息化技术掌握市场动向，并树立良好的企业品牌，优化产品的实用性与创新性，为企业市场营销工作的开展提供助力。