纺织工业的下一个制高点

文/崔佳豪

日本研究人员研发出能够承受反复拉伸的超薄可变形“皮肤”，可以实时显示穿戴者的心跳和其他生命信息。紧接着，另一家公司IoClothes把自身称为“将高科技和纺织技术融合的组织”，他们通过提供有价值的信息指引公司如何创新。该公司总经理本·库珀认为，世界上约有30%～40%的纺织业界对新工艺、新材料的鉴别与向客户提供新方法的价值创新感兴趣。这些创新涵盖的领域非常广泛，小到制造商、品牌商、材料供应商，大到整个生态系统。

先行者得先机

业界通常会认为，纺织创新是一个吸引人的行业，但多数业界认为，在B2B关系中，世界上并无真正的天生先行者。更加宽泛地讲，先行者是指思维方式异于常人的业界，他们不仅能窥探到某些隐秘的市场动向，还有进行投资的诀窍。他们中大多数都具有先见之明，但都很谨慎。他们对是否采取下一步行动摇摆不定，且谨小慎微。

从终端用户的角度来看，早期先行者是部分业界，尤其是服装界，他们认为新技术是解决其他问题的法宝。美国Apex Mills公司高级产品开发总监斯蒂芬妮·罗杰斯则认为，新技术往往独树一帜；事实上，某特定的市场需要独特的做法。

而真正的先行者是研究团队及相关合作者，他们往往是新增长的源泉。这些人有自己的兴趣，对纺织品的新颖性、结合与创造有着特别的创造灵感，研究的领域特别广泛。现在美国几乎每所重点大学都有纺织设计、针织机之类的专业。而其中部分自认为是属于纺织业界，其实是化学或材料工程师。他们从事的职业有一定危险性，但他们认为，不入虎穴焉得虎子，没有风险又哪来成就。

美国宾州一家技术协会认为，早期行动者作为最终用户扮演着关键角色，而其反馈未得到充分且有效的利用时，他们往往不声不响。而他们正确的方法是，充分收集这类早期用户的“体验”。用户若要对产品进行贝塔测试，那么他们会顺应这一要求。所谓的贝塔测试就是指，能及时反馈，能更快地改善用户体验的一种市场检验方法，它可帮助企业节省时间和成本。

谈及智能纺织，就更复杂了。因为智能纺织品不单单是实体产品，也是带有电子设备和应用程序的系统。用户使用后反馈的“全面体验”必须是正面积极的，但要将这样的产品投放市场既耗时也昂贵，这对小企业尤其是个大考验。但先行者并不畏惧这一点，他们有他们的做法。

小巫与大巫合作的时代

美国有一家小企业，称为Textronics公司。小型初创企业与诸如阿迪达斯这样的大企业相比，其经验不可同日而语；但事实上，船大不好掉头也是不争的事实。小公司则不一样，他们能迅速见风转舵。在这一方面，大企业应向小企业学习，小公司抗风险能力极强。价值数十亿美元的大公司其知名度更高，投资规模更大，而风险也不言而喻。

小公司决策速度快，大公司却不能。例如，Textronics在很短时间取得成就并与其他实力企业建立了合作关系。换作大企业，这可能需要几年。无论最终产品是大或小公司研发，也不管最终用户是谁，它总围绕着新体验而生。小公司可从当今市场的另一方面受益：他们能轻易接触到消费者，这完全不同于大企业。这就是为什么阿迪达斯收购Textronics后一路旗开得胜的缘故。

但品牌都有自己的挑战。一个品牌必须考虑产品如何适应市场并有顺应的产品线。而小公司与大品牌合作并联合推出新品，却能扬长避短。换作大企业本身，他们至少要推迟整整一个季度。因此，大企业应该像小公司那样，找到直面消费者的渠道。

纺织技术后浪推前浪

某些技术似乎有望实现显著增长。业界往往将电子纺织品置于新增长名单顶端。时尚行业的先行者对此最为敏感，具有传感或热控系统等纺织新工艺往往对市场产生重大影响。但业界认为，高科技真正要在纺织行业大显身手，还在于光纤纱线系统与纺织品纱线的融合。

如今光纤的制造相当严格，但新研发正在使光纤世界与纱线融合，人们试图在纱线中建立灵巧的通信。美国AFFOA（先进功能纤维制造创新机构）的功能织物则是一例。光电二极管已与纤维纱线融为一体。

但美国业界仍然认为，纺织品领域最大的增长潜力在于复合材料。高分子化学改变着更多的传统纺织品。在复合材料出现的早期阶段，推出了多功能系统，如树脂与纤维的结合，这使纺织品更薄，塑造更多的形状因子。纺织行业的这些成就促使汽车与航空业从中受益。

事实上，纺织工艺的成就已被列为当今纺织业的几大创举之一。世界上众多公司都在做出意义重大的改变，使更先进的纺织品再上一层楼，即为3D建模，让纤维材料3D化，更新裁剪工艺，优化流程并使故障排除系统化。

智能纺织品以人们不可想象的方式打破行业樊笼。例如物联网的崛起为纺织业创造了全新的经济发展可能性，为每个人的生活增添了难以置信的价值。很难想象，没有智能纺织，人类的生活会变成什么。问题的关键在于，世界上庞大的纺织产业仅依靠实验室里几个聪明的脑瓜子为数百万计的纺织产业出新点子，那是很不够的。反之，若业界以彼此的工作成果为基础，在新产品之上再次创新，即人人创新，才能水到渠成，使价值产生飞跃。

这就是说，人类思考纺织业如何创新，需要全新的思维方式。美国柯达公司的倒闭就是前车之鉴。柯达拥有数码相机专利。用胶片谋利，这就是他们赚钱的法子。可除此之外，他们想不出别的法子，结果倒闭成必然。而美国的照片墙（Instagram）公司在短短5年内就创造了价值逾千亿美元的市值。说到纺织业，若没有创新，也一样要重蹈柯达的覆辙。之所以今天古老的纺织业能焕发青春，最根本的原因在于它利用了技术拓宽了领域。

业界预计，世界上会有更多市场领域将受新纺织技术的影响。事实上，光伏技术、安全技术、基础设施已深受纺织技术的影响，它甚至覆盖了许多以前不曾涉足的领域。今天甚至连渣砖块里都附带了纺织纤维技术，高性能的通信纱线可直接让信号灯闪亮。

更难想象的是，波多黎各全国各地若没有铺天盖地的光伏发电设施，仍然沿用挨家挨户地搭建电线，那简直是一种倒退。现如今美军装备已开始启用光伏发电，这为美军节约了大量资金。

智能纺织品的新市场还有待进一步开发，但若做个有心人，你会将目光对准老年人的生活。随着世界老龄化的来临，从市场挖掘“居家养老”的产品潜力具有重大意义。

用一种变化的心态看世界，这将给你带来巨大的财务效应。老年人为了延长独立生活，不惜购买相关产品，让生命延长一年甚至再加6个月，这对他们是重要的。世界每天都在新增1万名老年人且这将持续25年，这是多么大的具有发展潜力的未来市场。可谁又看到了呢。

拿5G来说，它也将成为几大驱动智能纺织技术发展的技术之一。未来的趋势毫无疑问就是，让衣服提供电源，让衣服成为5G的硬件。而纺织品逐渐成为通信的崭新平台。

八仙过海各显神通的业界

由于新技术是逐利型的，它会无孔不入地创新，这使研发和应用愈加困难。2018年冬奥会美国代表队身穿加热夹克，就是新近研发的产品，该产品已逐渐进入国际消费市场。而要完全打开市场则需要更大的能耐。企业要想抓住机遇，必须迎头赶上，必须及时推陈出新，而研发一款新品并非易事。纺织品中的抗菌剂一直在努力应对各种市场的响应，客户接受度并不高，这给企业打造新市场增加了难度。

研发需要更多的资金来源。一家纺织公司的正常研发预算不能与科技公司相提并论。虽然纺织企业都处于极度商品化的市场环境，但若重新思考的商业模式以及如何为客户提供价值，那么就会意识到创建新平台的价值。当一件衣服成为平台时，全新的游戏就开始了。

如前所述，日本衬衫可让穿戴者看到自己的心率，但开放的系统可使业界以此创造更高的价值。这有点像苹果手机店，谁都依赖应用程序商店定制他们的手机附带品。想象一下，消费者的夹克或衬衫都能当手机用了，这种产品的前景又会怎样。

智能纺织原本利用了通用的技术。汽车、家纺等等，甚至医疗或健身都与智能纺织息息相关。因此纺织企业需要在市场里学会打持久战。这是他们成就机会的绝佳圣地，也是难以置信的机会。他们甚至可创造让消费者难以说“不”的系统。这将成为初创企业立于不败之地的秘诀。

创新改革需要全新的思维。世界上渐进式创新并不鲜见，他们拥有更高的耐抗性、更坚韧的持续力等等，这无可厚非也很重要。世界上多数业界只求不输，其结果他们无法跻身强者行列；而另一类人则不畏输也敢于赢，结果大获全胜占领了行业制高点。

（据世界互联网《高级纺织源》https://advancedtextilessource.com/2018/08/20/what-textiles-could-become/近期资料）