豫东“新时代”唢呐艺术团的运营管理模式探究

李霜，徐梦梦

一、“新时代”唢呐艺术团的基本概况

“新时代”唢呐艺术团的注册地址是河南省通许县城人民路北段运管所向南100米路东，由享誉豫东地区的董氏唢呐世家第五代传人董胜利创办。作为传承久远的唢呐世家，“董氏唢呐”在民国时期，已享誉豫东地区。董家先祖世代居住在距离通许县城东北15里的朱砂镇。因为唢呐艺人在古代被称作“下九流”的职业，所以在当时，董氏唢呐一家人受到同族人的歧视，不得已西迁五里，落户到一个美丽的大岗子村——岗中村。由此，“董氏唢呐”在岗中村正式扎根，世代传承，以精湛的唢呐技艺、笙等民间乐器的演奏而惊艳四座，并延传至今。

二、“新时代”唢呐艺术团的演出管理

（一）乐队管理

随着时代的变迁，“新时代”唢呐艺术团已是“一个集演奏、歌舞、曲艺等体裁于一体的民间艺术表演团体”。[1]其乐器构成也在发展变革，主要以唢呐、笙、笛子、云锣、梆子、二胡、葫芦丝、弦子、和小鼓等传统乐器为主，且融合了萨克斯、电子琴、陶笛等现代乐器。唢呐艺术团的乐队组成人员，一般只需9个人即可，但根据客户的要求不同，唢呐艺术团的人员构成和演员的数量也会相应改变。

（二）曲目管理

笔者在与“新时代”唢呐艺术团团长董松恩的访谈中得知，该艺术团有着自己丰富的曲目体系，大致分为传统与当代两个类别（见表1、表2）。

唢呐艺术团艺人为了迎合老百姓的喜好，满足特殊场合的需求，不断开拓创新，形成了独具特色的唢呐演奏。例如，多在丧事上运用的大喇叭乐曲，由两个唢呐，一笙，一钹组成。吹奏时，声带亦发音，形成人声与唢呐的混合音色，此技法多在演奏悲哀的乐曲时使用。最具代表性的曲目《小寡妇哭坟》，谱例如下：

表1 “新时代”唢呐艺术团传统曲目

表2 “新时代”唢呐艺术团当代曲目

通过表1、表2可以看出，“新时代”唢呐艺术团的传统曲目以器乐和民歌为主，其次是戏曲、说唱、歌舞类音乐。唢呐的当代曲目大多来自影视歌曲和其他创作歌曲，其次为专业器乐创编曲目。这些曲目大多耳熟能详，在广大农村有着广阔的市场，深受大众的喜爱，是唢呐艺术团赖以生存的根本。

（三）演出方式管理

“新时代”唢呐艺术团的演出主要来自客户的聘请，根据客户具体事宜的要求安排演员进行表演，一般包括婚丧嫁娶、庆典和成年礼等仪式的吹奏等演出。演出曲目千变万化，从豫剧、曲剧、二夹弦到越调、现代戏、现代歌曲等，雅俗共赏。随着社会的进步，唢呐艺术团的演出也从单纯的唢呐演奏转变为以唢呐为主，且融合戏剧、小品、二人转、杂技和魔术等更丰富的表演形式。根据需要聘请的歌唱和舞蹈演员的加入也是一大亮点，吸引了更多的眼球，更加受民众喜爱，使得唢呐艺术团更具市场竞争力。

三、“新时代”唢呐艺术团的财务管理

（一）唢呐艺术团的演出收入

1.演出收入来源。（1）日常演出盈利。“新时代”唢呐艺术团基本上是以日常演出来获得收入，即客户根据艺术团的表演给予基本的演出薪酬。随着时代变迁，“新时代”唢呐艺术团在自媒体的影响下，对其演出盈利模式进行了大胆创新。团长董松恩在国内各大视频网络平台拥有一群忠实的粉丝，他借助时下流行的火山小视频和快手视频进行直播，不仅使唢呐艺术团在全国得到宣传推广，而且通过发布直播与表演视频盈利，一举两得。（2）政府支持。唢呐艺术作为国家非物质文化遗产的重要项目，为对其进行有效保护和传承，开封市政府每年不仅给予“新时代”唢呐艺术团一万元的资金支持，而且为其颁发证书，加强唢呐班艺人的培训工作。“传承人肩负我国非物质文化遗产传承的重任，而传承人的社会地位是优秀文化、技艺得以良好发展的必不可缺的条件。”[2]政府在加大对民间文艺表演团体资金投入的基础上，还组织相关的文艺汇演，举办唢呐赛事活动。2013年，“董氏唢呐”被开封市人民政府列入第一批市级非物质文化遗产名录项目。（3）民间赞助。随着民间演出市场的飞速发展，演出的受众面越来越广，“新时代”唢呐艺术团的现场演出吸引了许多民间企业的赞助。譬如，通过与美的电器、康德医药、三毛时代购物中心等企业良好的合作，呈现优质的演出，从而实现民间企业与唢呐艺术团之间的互利共赢。通过电视和互联网的宣传，“新时代”唢呐艺术团的名声大振，他们不再局限在豫东地区表演，在上海、山东、江苏、河北等其他省份也能找到他们的足迹，参加多项电视节目和民间艺术比赛，在网上流传着其众多精彩演出视频。

2.演出收入情况。“新时代”唢呐艺术团自2006年创办以来，恰逢中国政治、经济、文化的飞速发展，农村经济生活日趋活跃，其演出收入大体呈逐年上升的趋势。随着网络的发展和自媒体时代的到来，“新时代”唢呐艺术团的收入也随之发生一系列变化，演出收入日趋公开化，方式也更多元化，出现了多种新型的演出收入方式（见表3）。

表3 2006—2017年“新时代”唢呐艺术团演出收入情况

通过表3可以看出，除了2008年受到金融危机的影响，“新时代”唢呐艺术团的演出收入皆呈逐年递增的趋势，并随着时间的推移，演出收入也在大幅度提升。

（二）唢呐艺术团的支出情况

1.基础设施支出。“新时代”唢呐艺术团的基础设施支出主要包括设备购置、硬件投资与舞台搭建等支出。为了强化商业化模式运营，“新时代”唢呐艺术团在原先的基础上不仅加入电子琴、萨克斯、长笛等西洋乐器，还专门为演出搭建大型的舞台，以超大LED屏为背景，在舞台上摆有调音台、无限麦克风和音响等辅助设备。随着人们对休闲娱乐要求的提高，“新时代”唢呐艺术团的规模空前壮大，基础设施支出也在不断增加。

2.员工薪酬支出。“新时代”唢呐艺术团员工的薪酬支出占总支出相当大的比重，主要以平分的方式进行员工薪酬分配，即除去演出和舞台成本，将唢呐艺术团的日薪总收入平分给每个人。随着市场经济的日趋活跃，人们的经济意识日益增强，唢呐艺术团受其他行业的启发和影响，将薪酬分配方式进行不同程度的革新，即在体现亲情原则基础上，也按照市场经济规律及时调整和变化，本着公平公正的原则，把握好分配形式的合理性。

四、对“新时代”唢呐艺术团的未来展望

时代在发展，潮流在变幻，当专业音乐、流行音乐通过舞台、网络、音像等途径蓬勃发展时，民间唢呐艺术团依然在广大的农村沿着传统的风俗节庆渠道继续顽强地生存与发展着，在当代人的精神文化生活需求中仍然有着雄厚的群众基础，继续显示着其旺盛的艺术生命力。通过对“新时代”唢呐艺术团运营管理模式的探究，不仅可以窥探民间唢呐艺术团的发展管理现状，而且为民间传统技艺和文化的保护和传承提供一定的理论和现实依据。

笔者坚信，在政府的关心和扶持下，“新时代”唢呐艺术团将以更加积极的姿态适应现代社会的节奏与审美变化，拥有更加广阔的发展空间与前景。