工程师爸爸李文华：愉悦孩子的耳朵

文子

随着早教市场的火爆和智能设备的普及，儿童应用软件正受到越来越多创业者的关注。7年前，一位父亲从育儿需求出发，创立了儿童教育应用分享平台，并在给孩子讲故事的过程中觅得商机，他就是“工程师爸爸”李文华。

作为一位12岁女孩的父亲、不善言辞的工科宅男，李文华坦言，从盛大文学技术总监到创业上海童锐网络科技有限公司（简称“工程师爸爸”），事业轨迹的改变源自女儿。“为自己的孩子设计产品和提供服务，让家教变得更简单。”李文华说。

1999年，李文华获得浙江大学电子信息专业的硕士学位，加入盛大网络。7年后，女儿出生，他在工作之余，成了一名超级奶爸，关注儿童成长领域的各种事物。

因为工作关系，李文华经常接触国内外最新的电子产品，平板电脑甫一问世，他便托人从美国带回来一台学习研究。没想到的是，刚刚4岁的小女儿，对平板电脑应用自如，已经可以独自玩各种APP软件，出于奶爸的责任心，也出于对技术趋势的敏感，他开始研究儿童APP，在陪女儿试用试玩的过程中不断记录，还开了个名为“工程师爸爸”的博客，向家长推荐优质资源。

当时，平板电脑尚属新鲜事物，软件商城里根本没有细化到儿童的分类，李文华的博客很快就火了，许多人在那里寻找适合自家孩子的APP，也有创业团队找他，希望他试用产品，进行测评、推荐。在那个时候，“工程师爸爸”的出现，在某种程度上左右了国内儿童APP产业的发展方向。

作为一名IT人，李文华意识到，这是一个机会，但是，当时盛大网络如日中天，要不要离开这份待遇优渥的工作也是个艰难的抉择。他和他的联合创始人，同样来自盛大文学的产品经理耿人杰，在犹豫了三个月后最终选择了创业，项目名称就叫“工程师爸爸”。

创业初期的辛苦是难免的。2011年，工程师爸爸在一栋居民楼中成立，团队连同创始人在内只有4人。好在李文华本身就是搞技术出身，内容平台的开发工作完成得很顺利，博客用户的导流也相当顺畅，这让团队在一无资金二少人力的背景下，安全地度过了最困难的初创期。

一年内，工程师爸爸上架了相当数量的儿童类APP，俨然成了国内儿童类APP推荐平台中的权威。但李文华并不满足，通过研究后台数据，他发现，“国内儿童类APP往往以动画或游戏作为载体，对有声内容的重视度并不高，但这类产品反而非常受家长们的欢迎，甚至可以称得上是刚需。”

其实，当时的儿童有声读物市场，并不是一片蓝海，早有商人把各種儿歌、童谣、唐诗、英语等资源做成App，很受家长们欢迎。但这些应用大多容量有限，版权不明，形式上也比较简单，有时候，家长为了给孩子听全一个套系的故事，需要下载很多款APP组合在一起使用。

李文华脑中灵光一闪，有没有可能做一个通用的App，能够提供儿歌、童谣、诵读、故事、英语等一系列的有声内容播放，并且内容来源平台化、正版化呢？这样不仅可以避免简单的、同质化的产品竞争，而且可以真正为用户提供长期、稳定、丰富的版权内容。

很快，他和团队研发出了一个基于手机的，能够播放儿歌、童谣、故事等儿童音频的全功能App产品“口袋故事”，3个月不到，这款有声故事APP在儿童频道上的排名跃至榜首，且持续了10个月之久。

很快，模仿也接踵而至。在国内，类似的产品不下300多款，一些大公司也加紧研发新产品，危机激发了李文华的动力，他有一个宏大的想法：将“口袋故事”做成一个产业链，从作家到出版社，从内容到朗读者，保证原创和版权，才能保证有源源不断的好故事输送给孩子。

公司总是需要盈利的。

为了吸引用户，几乎所有儿童类APP都采用免费模式，依靠流量赚广告商的钱。但李文华却坚决反对这一点。作为一名资深奶爸，他认为孩子在具备完整的世界观之前，绝对不可以接触广告这种客观性较弱的内容，“口袋故事”从未打过广告，这也意味着李文华必须要在最短的时间内找到最适合产品的盈利点。

思考再三，他决定参考国外儿童有声读物市场，尝试儿童读物的付费模式，这在当时的中国互联网市场几乎是不可想象的，这是一场冒险。

“你要知道，在安卓系统上，除了游戏收费外，没人这么干，一收费就意味着把用户都赶跑了。”他回忆说。

的确，在付费模式刚刚启动之际，工程师爸爸得到了一些负面的声音，也流失了一部分用户，但李文华相信，只要内容足够出色，就一定会有家长愿意埋单。

这种坚持赢得了一批儿童作家的版权支持，他们陆续签下了沈石溪、曹文轩、梅子涵等上百位著名儿童文学作家，由这些作家为“口袋故事”提供最新鲜优质的文字内容，同时还与《冰雪奇缘》《哈利波特》等著名电影的配音团队达成了合作，由专业人士将文字变成有音效和背景音的高品质有声故事，故事的源头活了。

2014年，工程师爸爸获A轮千万元融资，2018年，他们的B轮融资已达到3000万元人民币。

作为一名“工程师爸爸”，李文华常常觉得，能将创业、工作和教育、生计、孩子结合起来，是一件快乐的事情。他办公室的墙壁上，挂满了女儿的绘画作品；工作之余，他最大的花销是为女儿购置各种玩具；每个周末，父女俩都一起设计、搭建模型。

虽然做产品主要面向儿童市场，但李文华绝对不愿让“口袋故事”成为家长的替代品。“技术再先进，也不能取代亲子陪伴。我们不主张把孩子扔给‘电子保姆，而是希望家长和孩子共同享受新技术带来的阅读新体验。”他说。