UAF：打造价值迎战风口

□《中国农资》记者 吴 江 通讯员 石钰灿

新型肥料应用与推广联盟2018年年会在江西南昌举行

10月13日，在全国肥料“双交会”举办前夕，新型肥料应用与推广联盟（UAF）2018年年会在南昌召开，就“齐心并力，共探企业价值打造”进行主题研讨。全国农业技术推广服务中心肥料质量监测试验处（筹）处长田有国、民生证券股份有限公司投资银行事业部宋彬出席会议。中美诺威特生物营养（湖北）有限公司总经理、UAF理事长汪文波主持会议。

会上，汪文波理事长针对联盟现状以及如何扩大联盟影响力，听取了联盟企业意见和建议，并围绕联盟企业较为关注的“如何打造企业价值”问题进行研讨。此外，代表们就联盟发展、优势产品、品牌打造等话题进行了交流。

新型肥料应用与推广联盟（UAF）成立6年来，不断根据行业变化调整定位方向。UAF作为个性鲜明、各具产品优势、蓬勃向上的精英群体，一直通过打造优秀个体、突出整体优势，来塑造UAF鲜明的个性特征和品牌辨识度，并积极引领行业发展。今天，在大复合肥行业竞争日益激烈的形势下，UAF又展开了一场头脑风暴。在此次会议上，联盟成员围绕品牌提升、资本运用、提升自身抵御市场风险能力等问题展开讨论，以迎战大复合肥遇阻之后，新型肥料即将到来的下一个风口。

发展个体 打造联盟

田有国处长在发言中，首先肯定了UAF成立六年来所取得的成就。他说：“UAF成立之初立意高远，一步、一年、一届地走到今天，非常不易。”当前，行业面临环保、安全、消防乃至进驻化工园区等严峻形势，但是新型肥料企业却很活跃，这是一个机会。“如果有一定的积累，注重技术创新、研发，注重与科研教学技术单位合作，注重抱团取暖、内部合作、取长补短，那么联盟企业从产品研发到生产、营销、技术服务甚至金融以及品牌打造等方面，会有很多事情可以做。”田有国说，“联盟企业之间相互交流、相互合作，再提升到服务层面上，先解决自身发展的需要，再带动行业发展，这一点非常好。”田有国补充说：“今天，打造企业价值这个题目非常好。现在很多大企业都在转型，联盟企业很有必要本着开放、合作、共享、共赢的宗旨，抱团取暖、内部合作。”最后，田有国总结说：“我祝愿UAF越来越发展壮大，通过大家的共同努力，能使单个企业有所发展，整个联盟也有所发展，最终带动整个新型肥料行业的发展。”

多年来，UAF在理事长汪文波和191农资人总经理李钟楼的协调统筹以及191农资人商务总监石钰灿的具体执行下，在相互合作、取长补短等方面取得了共识。同时，每一届年会联盟企业都针对联盟全年的活动、吸纳会员、合作方向进行交流，特别是对各自企业的产品进行沟通互动。

在会上，领先生物农业股份有限公司总经理肖艳博士与大家分享了新型肥料应用与发展方向的话题，四川大合锦农业科技有限公司总经理梁小坤则与大家就应对市场变化如何构筑渠道进行了探讨，西安田本农业化学有限责任公司总经理王晓晨则就“腐植酸国内外开发方向解析”进行了阐述。领先生物农业股份有限公司副总经理陈海云、海南加淝猫配肥站有限公司总经理王华杰也分别阐述了自己的看法。深圳市农巧施农业技术有限公司总经理贾辉、托布氏（上海）植物营养科技有限公司总经理石福桥与大家畅谈了“大单品打造”等新型肥料面临的关键问题。

新型肥料应用与推广联盟（UAF）年会召开。

借力资本 发力行业

作为优秀新型肥料企业的群体，UAF成员大多是腐植酸、水溶肥、控释肥等新型肥料领域的翘楚。他们通过多年来的努力，形成了企业自身的特色产品和行业优势，并汇聚在UAF这个平台上，成为一个引领行业的优秀群体。

作为站在风口上的群体，联盟每一届年会都会针对行业形势和现状设置主题并进行研讨。特别是在资本市场日益发展的今天，融资渠道、融资方式引起与会联盟企业的关注。为此，会议还专门邀请了民生证券股份有限公司投资银行事业部宋彬针对“新三板企业IPO重点问题及企业价值评估”进行了解读。

宋彬就联盟成员关注的企业价值打造进行了现场互动交流。他说，大家所讲的企业价值是一个复合概念，包括企业整体价值、企业投资资本价值、企业股东全部权益价值、企业股东部分权益价值等方面。价值评估对象是多项资产组成的资产综合体。而决定企业价值高低的因素，则是企业的整体获利能力。

“谈到价值首先要确定如何认识价值。在创造价值的同时，就涉及到如何打造和放大价值。”宋彬说，“当什么事情做到极致，别人就会认为有价值，企业核心部分做得足够大，就可能拥有了价值。”宋彬强调说，肥料行业属于工业制造业，只不过面对的是农业、农民。“要对行业有信心，企业要相信自己能够做大做强。”

在会上，作为新三板上市企业代表，河北萌帮水溶肥料有限公司副总经理孟国明、云南润杰农业科技股份有限公司总经理张子刚、南宁汉和生物科技股份有限公司总经理罗培繁与大家分享了对于资本市场的看法。孟国明就企业价值打造的着力点、股东回报的关注点进行了交流，张子刚对于企业应当注重商业模式还是产品价值进行了探讨。

罗培繁也与大家分享了南宁汉和公司的做法和心得。他认为，近几年，一些机构开始关注农业，特别是有科技含量的新型肥料企业，要对行业和自身企业有信心。他指出，复合肥在2006年到2008年是高峰期，如今风头已过。“我认为，下一个风口将是新型肥料行业。每一个风口一定会干死一批企业。我觉得我们一定要坚定信心，大家一起共同来完成我们的梦想。”

提升价值 迎战风口

对于新型肥料来说，“破局”万吨销量是一个门槛，市场容量、行业密集、区域范围都是需要企业面临的问题。进入2018年，在环保、消防、上下游原料以及终端市场需求萎缩的挤压下，大复合肥企业遇阻也给新型肥料企业敲响了警钟。特别是资本市场的风生水起，将使新型肥料行业成为下一个风口。对于如何迎战即将到来的行业洗牌，联盟企业代表也分别提出了自己的看法。

北京新禾丰农化资料有限公司总经理沈宽远认为，面临行业形势，联盟未来应当聚焦在整体品牌的塑造。特色鲜明的企业个体汇聚成为一个整体形象，才能形成独特的联盟特征和群体辨识度。山西美邦大富农科技有限公司总经理李斌则表示：“把前沿的技术、先进的设备与行业分享，生产物美价廉的农资产品才能为中国农业可持续的发展做出贡献。”

为了应对行业挑战，一些联盟企业希望通过在原有各自优势的基础上，寻求和提升新型肥料行业新价值。为此，汪文波专门组织联盟成员围绕联盟企业较为关注的“如何打造企业价值”问题进行了研讨。有企业认为，站在行业风口，新型肥料要选择自己的定位。正像深圳农巧施公司总经理贾辉说的那样：对于新型肥料来说究竟是“搞定”作物还是“搞定”种植户，这是一个问题。海南加淝猫总经理王华杰认为：“新型肥料的关注度，80%要聚焦在作物上，特别是对于‘加淝猫’做终端下沉的企业来说，更是如此。”

迎战风口更需要打造品牌战略。针对联盟成员关注的品牌问题，李钟楼就“互联网时代的农资品牌传播与实践”和大家进行了交流。李钟楼认为，“互联网改变农业”有些言过其实。他说：“讲到互联网第一位的是信任，尤其是对于我们农业，信任是基础。”同时，他提出：“现在大家都在做品牌、做广告、找代言、铺渠道，品牌相对于传统行业来说，我觉得农业属地化服务更适合做品牌的企业。”他说，决定命运的是终端用户，所以需求定位是最重要的。

值得一提的是，这次年会不仅为联盟成员未来发展提供了思路，也向行业展示了UAF联盟的整体形象。在2018年全国肥料“双交会”上，UAF作为展会最强联盟强势亮相，引起相关领导和行业的极大关注。联盟企业联合展台整齐划一的形象包装、UAF的共同标识在展会上成为一道亮丽的风景线。