“小天才”电商推新再燃可穿戴设备大战

本刊记者 陈 诚

电商玩具战场硝烟四起，这股战火蔓延至儿童可穿戴设备产品市场。近日，小天才发布了以“看得到，才安心”为口号，主打视频通话的新品小天才电话手表Z5, 广告宣传攻势强劲。作为步步高集团旗下品牌的得意之作，小天才电话手表定价普遍在千元的价格区间，其Z2产品在本期京东榜单上销量排行第二，可谓在电商平台上有价有市。小天才,这类介于玩具和用品之间的儿童电话手表是如何在电商平台上成为销售热门呢？

可穿戴设备即直接穿在身上，设有数据交互、云端交互功能，整合到用户衣服或配件上的一种便携式设备，小天才电话手表作为其中一员，其爆红与国内可穿戴设备市场快速发展密不可分。回溯至2013年，作为国内智能可穿戴设备行业的起步之年，这股风潮迅速刮至玩具行业，玩具制造商以智能手表为名，推出了数款功能较多的儿童手表产品，虽然蹭上科技热点，但由于缺乏市场认可导致销量未如理想。

小天才电话手表则独辟蹊径，在手表中置入“双向通话”功能，“能打电话、能定位”是其宣传着力点。若与其他同类产品相比，小天才电话手表的功能可以用“匮乏”来形容，但其自在电商平台上推出后即热卖，究其原因在于该产品精准地满足了目标用户的需求。“小天才电话手表能通话定位，并且没有游戏等不必要的花巧功能，这是我选购的重要原因”。一位从事电商玩具销售的家长向笔者道出了其购买的缘由。小天才电话手表把握了家长的微妙心理，相比于游戏娱乐、检测心律等功能，家长更关注的是孩子的安全。小天才为代表的电话手表以精简的定位，独特的使用场景，结合线上线下快速传播，成功开拓出专攻儿童市场的智能产品。

在电商推广营销上，小天才电话手表强调手表能帮助儿童养成阳光乐观、积极向上的生活观念。结合强势的广告投放模式+IP明星代言+冠名儿童综艺节目的手段，小天才将产品卖点、使用人群与场景传达出去，快速占据市场。同时，在用户传播上，由于产品带有互加好友的功能，而非同类产品没法添加好友，这就意味着小天才电话手表间接规限了儿童的社交小圈层，而购买产品是入圈的唯一办法。

小天才电话手表虽然价格走中高端路线，但以精确的定位和持续的广告投放在电商上火爆至今，其成功模式相信亦对部分以高科技为卖点，却不惜大打价格战的儿童玩具有所启示。

大道至简，或许是智能产品在电商上的新出路。